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和在抖音赚到钱的朋友交流后，我总结了这20条玩法！
前段时间，和一些在抖音做的还不错的朋友交流。 因为讨论的内容比较杂，都是一些零碎的看法，今天特意整理了一下，和一些想要入局抖音的朋友分享。 1、抖音是获客、变现渠道 这是老调重弹的问题，从商业的角度来说。 什么是抖音？要不要做抖音？ 就看你是否深刻理解了这个定位，抖音是获客和变现的新渠道。 2、抖音先要做内容 不会做内容，就做不好抖音。 不管你是拍短视频、还是直接做直播。 …- 10
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抖音投放消耗跑不动？一文看懂如何突破账号流量层级
01 千川流量操盘手 账户流量层级、账户模型、投放计划，是投放的 3 个核心因素。 这是一个宏观到微观的过程，越宏观越重要。只理解投放计划的投手，就是一名经验投手，会了一个建计划的流程，几乎没有技术和方法论沉淀。 理解账户模型的投手，是一名优秀的投手，有了自己的投放策略，在数据上能找到核心，能力仅限于千川上，但是这样的投手基本在 ROI 上可以跟周围投手拉开差距。 我对自己的定位就是流量操盘手，不…- 38
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为什么你的短视频素材不起量？
一、为什么你的促销类视频不起量？ 绝大多数团队在对待千川投放时，还在以“素材数量博消耗概率”的投放模型开展业务。 以我接触过的一个日化品牌举例，单月5000万GMV，同时50个千川账户在投放，典型的用数量堆计划来赢得高消耗的投放模式。 靠素材数量搏起量概率，没有对错，只有是否适合。 高复购、快销品、强品牌力，这类产品最常用且最有效的素材类型就是“强促销类引流视频”。 常见的引流促销视频框架模版有以…- 7
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在抖音弹吉他，一个小时赚 3 万。。。
在抖音是怎么靠弹吉他赚到钱的， 常俞老师是做乐器教育领域的垂直赛道，也算细分很小的赛道。 从 2020 年开始做的，做到现在时播时不播，大概一年 3000 万左右的收入。 主要是成绩还不是每天都上播拿到的，就真的非常牛逼，我问他原因，一个小时就能赚 3 万，为啥不持续， 他告诉我因为搞艺术的没那么在乎钱哈哈哈哈哈哈哈哈，我要是能一个小时播 3 万，我可以一直不下播哈哈哈哈哈。 今天来给大家分享一下…- 79
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那些赚钱的抖音直播间都在输出情绪！
前段时间，我跟我的合伙人小婉去了河北的一个小县城。 我有一个朋友在那边是做自然流量卖白牌美妆的，他们算是用自然流量卖白牌美妆的天花板。 9月份的时候，他们搞了一场活动，没有任何付费，一天卖了460多万，利润大概在30%-35%之间， 整场下来收益还是非常可观的，而且核心工作人员就他们夫妻两个人。 他们一开始做抖音，没有结果，投放也找不到方法，慢慢的后来一天可以卖1-2万， 再到现在一天可以卖几百万…- 17
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在抖音上砸了几千万，我总结了投放亏钱的十个大坑！
前两天搞线下活动的时候，现场有个老板提了一个问题： 那些坚持投放的直播间都赚钱吗？ 答案是有人赚钱，有人亏钱，所有的生意都是一样的。 市场竞争到最后，都是20%的人赚到了80%的钱。 做抖音直播三年，经历了三个阶段—— 第一个阶段是通过DOU+疯狂引流卖货的阶段。 第二个阶段是通过差异化的直播内容做自然流量的阶段。 第三个阶段是通过付费投放规模化复制矩阵号的阶段。 可以说付费投放在抖音电商发展的过…- 23
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品牌为何搞不定千川短视频？
一、平台属性的理解 去年我在文章里就探讨过，千川的出现让“品销合一”第一次最大限度得成为可能。因为除此之外我们无法找到其他一个即有内容属性又有电商属性的万亿级平台，而且触达的用户是内容流量池与广告流量池的合集。 媒介和平台的变化，效果广告的定义早已发生翻天覆地的改变，尤其是千川推荐规则的修改增加了内容属性权重后，更不适合用传统效果广告的逻辑来衡量定义这个抖系生态投放工具。 千川的魅力在于，你手里有…- 3
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千川投放保姆级教程（5分钟可看完）
01 预算怎么设置 跑量的多少跟预算设定的数字大小没有直接关系。 幻想用拉满预算来增加跑量的操作都是小学生行为。 预算有 2 个作用，第一是正常跑量额度，第二是消耗太快的兜底。一旦拉满了就是放弃兜底，要么没事，一有事就是大事。 不同时间段竞争力不同，同样的出价下，前一个小时正常跑量，下一个小时消耗起飞，也有 3 种情况。 第一大盘竞争没那么激烈，需要的出价降低了，同样的出价可以消耗的很快。 第二预…- 30
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如何不花1分钱，每月用“抖音团购”多做30万业绩？
在6月19号的济南聚会上，老匡了解到一个惊人信息。 会员赵总，做线下美容小店，服务项目以洗脸为主，客单从99到3000（套餐）不等。他们3月开店，4月因疫情关门停业，6月初算账，发现自开业以来，他们从抖音团购的213张团券中，变现了将近10万。怎么变现的?没有任何技巧，一句话说清楚——硬拍简单短视频挂低价团券，卖券引流到店服务，升单+复购。就这么个简单事。 先不说店铺盈不盈利，至少现阶段，实体店只…- 47
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一文读懂抖音本地生活的昨天、今天和明天
外卖的闭环还没完成，抖音就对本地生活商家抽佣了。 据巨量学官网发布的《2022年生活服务软件服务费标准说明》，自6月1日起，抖音正式对本地生活商家收取佣金，收取比例基于行业而细分，最低为游玩行业，费率为2%，最高的是婚庆行业（8%），而用户会高频使用的餐饮、住宿业，费率分别为2.5%和4.5%。 对照美团佣金，能够看出：抖音此次发布的佣金率并不高，还是在寻求自身利益和商家稳定间的安全边界，但这显然…- 11
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2022年抖音的机会，10条干货值得收藏！
2022 年抖音的机会，有些生意能看到但是不一定能做到，把我看到的部分分享给大家，或许对你有启发，毕竟信息输入质量和密度是管理层正确决策的基础。 每个团队都有每个团队的基因，稳住自己的基本盘，广积粮高筑墙！让子弹继续飞会儿～ 1、一大批DP会死掉，没有内容能力的DP最先死掉，之前是DP割品牌方韭菜，现阶段是DP为了showcase被品牌方割韭菜。（内容能力的第一层理解就是短视频） 2、品牌回归理智…- 3
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抖音盒子入驻及开播指南！
老铁们，你会用抖音盒子代替淘京拼吗？ 一、抖音盒子是什么 抖音盒子是抖音电商业务单独开发的一款独立电商App，目前Android、iOS用户均可以通过相应应用商城直接下载。抖音盒子定位为年轻人潮流时尚电商平台。 其实早在这之前，就有消息传抖音10月份将要上线一款独立电商App；但不知为何，并没有如期上线。 反而是在 11 月 16 日，字节跳动先上线了一款面向全球用户的综合电商 Ap…- 53
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盘点抖音、小红书、B 站、知乎的小网红现状
铁子们，知乎改版了，第一栏是视频，版式可以说直接“抄”的抖音。 事实上，你们会发现现在的社交媒体 APP，都长得差不多。字节系产品的崛起，让无数产品同质化，同时也让大 V 和网红进入疑惑状态： 这到底是内容创作者最好的时代，还是最内卷的时代？ 而且，关于抖音、小红书、B 站、知乎的民间网红们，这些问题，铁子们有没有思考过？ “为什么小红书没抖音声量大，小红书博主却更赚钱？” “为什么逼格最高的知乎…- 8
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抖音电商更迭史，一文讲透兴趣电商前世今生
时隔大半年的时间，《抖音电商实战黄皮书2.0》正式开启连载，在过去的时间里，整个抖音电商行业，都已经发生了巨大的变化。 开始迭代第二版，一来是想重新做一个全面的自我梳理，二来是希望能够帮助到一些想入局或已经入局的从业者参考。 今天是黄皮书2.0的开篇，主要聊聊我们对抖音电商整个行业的一些宏观理解和认知，欢迎交流指正。 1 抖音电商更迭史 电商一直以来都是互联网行业中与游戏并列的重要商业模式，所以互…- 63
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一文搞懂“抖、红、知、视”流量算法
抖音、小红书、知乎、视频号是很多品牌必争的流量洼地 掌握几个平台的流量算法，可以让我们尽可能获取更多的流量，今天就来给大家分享一下四个平台的流量算法 一、抖音 抖音的流量算法几乎是所有流量平台中最为复杂的，当然也是流量最大的 抖音是典型的“标签”对“标签”的平台 如果你是用户，平台会根据你平时的浏览喜好把你的关注点拆解成大约150个标签，你能刷到哪些视频一定程度上是你的用户标签决定的。如果浏览喜好…- 3
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深度｜抖音本地生活服务的真相
抖音做本地生活服务，到底是像做电商一样“有点意思”，还是像做社交一样折戟沉沙？其实这个答案是更倾向于前者的。 一、抖音在业务层面不占优势 任何业务都有核心优势，抖音的业务在本地生活服务是不具备核心优势的。 一方面，本地生活服务的核心履约在线下，不是单纯的比拼流量，否则最可能做起来的就是腾讯了； 另一方面，它也不那么强调算法，因为本地生活没有像短视频消费那样海量的数据，更关键的是需求和供给都有强烈的…- 19
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抖音7天吸粉111万，揭秘《无穷小亮》的涨粉科普日常！
今天给大家拆解一个抖音千万级粉丝的账号@无穷小亮的科普日常，这是一个视频内容并不复杂，更新频率也不高。但总是有很多内容能够成为爆款的抖音科普类账号。 这个账号甚至实现了七天吸粉111万的成绩，让无穷小亮成为了科普类的现象级达人。 如果你也想要凭借自身的知识储备去运营一个科普类账号，请你继续看下去，这篇文章将会以@无穷小亮的科普日常为例教你怎么做好科普类账号运营。 01 如何做到七天吸…- 43
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一支视频增粉50万，“素人访谈”爆火只因迎合了用户的窥私欲？
“同样是上清华，发现农村和城市孩子有巨大差距，眼界、格局，有些东西不是努力学习就能赶上”。 视频中的男孩穿着一件红色毛衣，笑容腼腆，但又透露出些不符合他年纪的老成，他便是这一期@北京青年x凉子访谈录的主人公。 视频讲述了他在清华的求学经历，作为父亲的骄傲考入清华，但不料入学两个月后家庭突逢巨变，沉重打击下，学业一蹶不振，最高时有19个学分的挂科，临界退学标准。而除了生活、学业的压力之外…- 7
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【干货】低粉带货账号常见的内容误区
最近很多朋友都在咨询卡思，“低粉带货类账号应该怎么做？”、“为什么视频、直播的流量一直就起不来？”等问题。 在看了这些朋友的账号以及卡思抓取的很多低粉直播带货类账号后，小编发现，70%以上的账号从运营伊始就踏上了误区，直接导致视频播放量长期在500以内徘徊、直播看播人数也一直在十位数游走。而剩下的账号，大多是曾经经历过短暂的爆发，却又逐渐陷入流量困境。 在排除掉因违规导致官方限流的原因外，本文将针…- 17
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3大黄金原则，教你写好一个抖音短视频脚本
人人都爱短视频，它用快速变幻的图像刺激着用户的眼和耳，远比静默的图文内容来得活色生香。 然而并非体裁短小的视频就能称得上一支成功的短视频，事实上，有的短视频让人欲罢不能，而有的短视频让人只想赶紧划走。 脚本，对一则短视频相当重要，它就像是将图像、台词、音乐等各种元素串联起来的“骨骼”，决定着短视频的风格和走向。对于文案创作者而言，短视频脚本和其他的文案类型到底有什么不同？ 从文案到台词与对白，从书…- 3
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「四处观察」，如何做到一周涨粉610万，月涨粉1101万？
要说近期抖音爆火的账号，【四川观察】肯定算一个。一个月涨粉千万，而且还出现了一批“XX观察”的模拟号。就跟【李会长】的“街溜子”、“华子”被模仿一样，一个账号成功的标志，就是出现众多的追随者。 而且和其他个人账号或MCN运营账号不同，【四川观察】是四川广播电视台出品的新闻资讯类产品，是正宗的官媒，但却比平台上99%的账号都玩得转。 这个粉丝量级还能有这样的增长曲线 本文按我们之前常讲的必火三要素…- 8
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抖音视频为什么不能保存下载？分享2个免费下载抖音无水印视频方法！
在做抖音的过程中，我们经常会遇到一些抖音视频无法保存到手机相册的情况，我这里说的是，保存到相册的按钮是灰色的（安卓手机是“保存到本地”）。 这到底是什么原因呢？又如何下载和保存这样的视频呢？E客先生告诉你导致问题的原因，和解决方法： 一、抖音视频保存按钮是灰色，视频无法下载，通常有这几种原因导致： 1、创作者发布视频的时候，设置了“不允许保存”：这个选项在手机版和电脑版上传的过程中都有这个选项，创…- 44
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抱歉，抖音网红真的不值钱
短视频创业误区 不要拿短线的资金投长线的项目 几乎所有的老板们和我聊短视频创业的商业模式都是：我们先拍点东西，先涨粉，涨粉以后我们可以接广告，广告费了不得。 如果用行话翻译一下就是：我要打造一个IP，孵化一个网红，让网红接广告，赚钱！ 这是年前的版本，现如今的版本：我们先拍点东西，先涨粉，涨粉以后我们带货，我手里有啥啥啥货源。 用行话翻译一下就是：我要打造一个IP，孵化一个网红，让网红带货，赚钱！…- 14
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淘宝、抖音、快手的流量运营逻辑！
在传统中心化电商模式下，平台是品牌、商家与消费者交易及沟通的中心，对流量、交易数据及客户关系为强控制力。 随着电商社交化、内容化、去中心化的发展，平台对商家及消费者的强控制力开始逐渐下降，使品牌、商家与消费者产生直接联系并进行销售转化的效率更高、成本更低。 在流量获取到转化运营的过程中，私域流量的价值不断上升。 BATTK（百度、阿里/微博/…- 17
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