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如果搞不懂ROI，千万别做抖音，抖音营销的四种ROI拆解
如果你搞不懂ROI，千万别做抖音营销。 我操盘了不下上百个品牌的抖音全案，有新锐的花西子，有国货的珀莱雅，有大牌的欧舒丹，有投爆的，有投砸的，对ROI有绝对的发言权。 抖音营销至少有四种ROI：内容ROI、投流ROI、全链路ROI、闭环ROI，我分享一个案例给你讲清楚这四个ROI。 01 什么是内容ROI 比如你花25万块钱在星图投一个达人，她自然流量才100万播放量，CPM成本约250元，以自然…- 29
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抖音电商个人店经营方法和实操！
今年3月初，抖音电商发布了个人店新政策，鼓励中小商家和个人创业者低成本在抖音电商开启生意。 还不了解的可以看这篇《抖音电商个人店：2023年个体创业者的机会来了！》。 紧接着商品卡免佣政策推出，直接帮商家省了一大笔钱，卖的越多省的越多。 随后抖音电商又发布了“内容场景对个人店开放”的新政策，让运营个人店的商家也能通过直播和短视频种草功能获得流量加持，这些消息迅速在电商圈蔓延。 距新政发布已经过去一…- 27
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重复是抖音最有效的带货方法
做抖音，到底有没有最有效的带货方法？ 这是许多人一直想要找的捷径，其实是有的。 但任何捷径都是有前提的，今天村长就和大家分享三个关于抖音带货的捷径。 01 重复化 很多人都抱怨自己拍抖音没流量、没涨粉，没成交。 我一看他的账号，视频才拍了十几个而已。 所有人，做任何事情，都要相信一个朴素的道理：量大出奇迹。 当然，所谓的量大出奇迹，不是劣质，而是一定质量的前提下。 1、高频 比如别人一…- 9
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靠抖音实现1000%增长，品牌增长的五条底层逻辑
近几年传统电商跌宕起伏，兴趣电商风起云涌，借势于抖音涌现的新消费品牌群雄逐鹿，耀眼夺目，传统品牌也不甘示弱，发力转型，厚积薄发，新老品牌在兴趣电商时代分庭抗争，百花齐放。 人口红利结束，消费升级迭代，Z世代群体崛起，兴趣电商对所有品牌来说，既是机遇也是挑战，中国消费品行业进入到营销增长变革的大时代。 这几年是消费品牌创新创业最好的时机，天时地利人和都具备，在兴趣电商时代「所有的产品都值得重做一遍」…- 23
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这届年轻人有多精打细算？在抖音种草，上淘宝下单
如果你在抖音种草了某样商品，你能忍住不打开淘宝搜同款吗？ 抖音种草，淘宝下单已经成为了大部分当代年轻人的购物选择。 为啥不直接在抖音买？淘宝价格更便宜吗？ 推荐你看这篇文章，看为啥年轻人选择这样“麻烦”的下单方式。 最近，我们观察到了一个有趣的购物经历，有用户提到： 他们在抖音刷直播，被种草了某件商品，激情下单后突然想到可以去淘宝搜下同款的价格。结果发现淘宝上更加便宜，于是退掉了抖音订单，重新在淘…- 13
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抖音江湖4年总复盘，生意发生了哪些变化？
抖音已经是一栋不见顶的参天大树。 在树里的人，看不到抖音生意的全貌，只有在外面一直看着它长大，并且始终把抖音作为基本盘的组织，才能看到他成长的轨迹，在这件事上，江湖人不远，庙堂太深。 抖音的江湖打法，有些是版本更新迭代的红利，有些是平台官方根本没想到会被放大到极为庞大规模的红利，有些是平台希望看到的，有些是游走在规则边缘的。 在过去的 4 年里，抖音江湖精彩纷呈，丰富程度超过任何其他电商渠道。 既…- 13
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找对信息位，一文搞定抖音内容营销方法论！
一、内容媒介的杠杆还是内容 “抖音电商，让我们首次看到了集曝光、种草和转化为一体的全链路新生态。”——美妆品牌伊丽莎白·雅顿电商总监 不可否认，抖音可以说是国内唯一一个集内容营销与销售转化为一体的全链路闭环交易平台。 也是国内唯一的品效协同的营销场域，而营销场的魅力和杠杆支点是“内容破圈，自带buff”，闭环链路平台的内容建设约等于品牌建设。 倘若再过两年，我们回首会发现千川投放是个神奇的存在，一…- 11
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爆量素材归因失败后，我们依旧选择相信“玄学”！
走了三个月弯路后，我们最终选择相信爆量靠“感觉”。一开始我们试图用元素和标签，甚至剪辑方式来总结量化拆解爆量视频元素，实践三个月后，才发现了这件事的难度远超于我们想象。 首先爆量素材的科学归因和像素级指标量化这件事一定没有错，但是只有在特大消耗量级和超大反馈数据喂食学习下，才会有意义，否则都是低效的盲猜。 容易陷入以数据结果倒推因果关系，最后的结论只能是自圆其说，不具备参考性。 在过程期间，我们也…- 16
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不露脸，单月涨粉10万的技巧：5步拆解爆款
大火靠风口，小火靠技巧，作为自媒体运营，如何通过一步一步精细操作，在一个月内精准粉丝涨粉超过10w? 上个月，我通过找到对标爆款内容、拆解对标爆款要素，在视频内容均为原创的基础上，一个月内抖音+快手累计涨粉11.9w，涨粉速度甚至超过了原来的爆款账号。今天复盘一下整个操作方法及思考。 首先，如何找到对标爆款，主要有四点: 第一，找发布时间为3个月内，点赞数超过1w的内容; 互联网的内容更替非常快，…- 12
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挖掘抖音单品类蓝海账号方法
我在今年五一假期的时候，推出了《抖音单品单号生意》的小专栏，许多粉丝表示十分受启发。 看了这么多单品账号案例后，除了研究项目的玩法外，大家比较关心的一个问题就是——怎么才能像别人一样，找到这种细分品类的机会？ 所以，今天村长就和大家一起分享下，四种寻找抖音垂直细分品类机会的方法。 这也就是村长说的举一反三的能力，当你掌握了这种方法，你再去思考你所在行业机会的时候，就更容易了。 01 拆分…- 7
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播放量10万+的短视频标题怎么取？9种模板直接套用
一个短视频的标题而已，真的有那么重要吗？ 现在不少人都有这种观点： “认为标题固然重要，但只是锦上添花而已，与其花时间来回打磨标题，不如扎扎实实的把短视频内容做好，这才是好的出路！” 先不着急争论 有一个数据是这样说的 说，看标题的人数是看内容的人数的10倍以上，甚至远不止…. 这说明了什么，也就是说只要你有一个足够吸引人的标题，可以会让你的曝光量有增长10倍的可能性，而这还不包括涟漪效应产生的后…- 17
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搞抖音不赚钱？3个闷声赚钱“百家号”生意，免费拿走！
不管你承不承认，抖音似乎已经变成从业者的首选创业平台，视频号都不行。 道理很简单，这个鬼平台无论短视频还是直播，都是实时赛马机制，全平台的大小V、大小直播间，每天在以分钟为单位，相互竞争拿流量，创业者不需要在粉丝层面做任何积累与沉淀，谁行谁上，不行滚蛋，所以看上去新人似乎有出头之日。 但是，正因为这种不确定性，导致绝大部分创业者往往刚摸清规矩与玩法，很快就被朝令夕改的平台政策扼杀在襁褓，导致项目流…- 12
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一条视频涨粉200万，蹭饭类短视频为什么容易火？
最近你如果有看抖音的话，大概率刷到过以下两个人的视频。 抖音博主#小乔行中国#拍摄了一期蹭饭视频，视频中的另一个主人公单亲妈妈罗妹妹温柔、善良、好客、独立的性格打动了许多网友，该期视频全网播放量过亿。 小乔几天时间粉丝从60多万涨粉至250万，而零粉丝的罗妹妹账号直接突破百万粉丝。 其中抖音平台该期系列视频点赞就超过了400万，而在头条上播放量将近500万。 按照头条一般万次播放20元来计算，单条…- 4
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巨量千川投放经验120条，投放新手必看！
1、千川广告投放的底层机制是什么? 这个问题，可以这么理解。一名用户在刷抖音内容，刷到一定数量的时候，会刷到一条信息流广告，也就是一次广告展现的机会，而每次遇到这样的广告展现机会，会有N条广告在争抢这个展现机会，但最终谁能胜出系统会根据ECPM值来给争抢展现机会的广告做个排序，而影响ECPM值的因素有三个:eCTR（用户对广告的预期点击概率）、eCVR(用户对广告点击之后产生的预期转化率)和出价。…- 12
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花西子1年销售1亿+，深度拆解品牌如何抓住抖音电商红利
最近抖音电商正在逐渐起势，抖音电商将是品牌们的新战场，这个平台让我们看到了品销合一、缩短购买决策链路的可能性。 现在已经有不少品牌入局，像美妆行业的完美日记、花西子、屈臣氏、橘朵、甚至是欧莱雅集团都非常重视抖音电商。老赵也相对熟悉美妆行业的情况，就以其中的代表花西子作为案例，来深度拆解花西子的抖音电商玩法，来帮助大家理解抖音电商，告诉大家为什么要趁现在布局抖音电商，以及如何做好抖音电商。 一、我们…- 40
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如何通过短视频卖酒数千万的？
短视频带货，已然成为继线下开店、线上网店、微商社群之后又一常态化的销售通路，没有人可以否定短视频能带货的事实。 那为什么有人做短视频带货会失败呢？甚至豪掷千万颗粒无收呢？ 这其中原因众多，比如不会做内容、乱投放、直播差、选品错等等，看似做了，其实无用功。 当然今天村长暂时不和大家分享如何做短视频带货避坑，而是先和大家盘点一下那些在短视频平台带货的案例。 这会是一个短视频带货变现的系列分享，我争取至…- 11
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新人怎么做抖音 免费公开8个运营秘诀
移动时代，流量入口在微博和微信。 但移动时代下半场，流量红利却在往短视频方向转移，这也是为何许多企业开始陆续走入抖音的原因。 「双微一抖」早就成为企业的标配，但刚接触抖音的小伙伴们就要开始头疼了。 1、为什么自己发了那么多条视频还是没火？ 2、为什么一条视频突然火了后又回到原始状态？ 3、真的是抖音对你不友好吗？ 错！其实，是你没有get到做抖音的几个关键点。 作为新媒体小编的我，初入抖音也是如此…- 9
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我做抖音的这两年…（真实经历）
先澄清一下，由于最近一直给搞抖音直播的朋友泼冷水，导致个别人留言问老匡是不是跟抖音有什么误会，为啥更看好快手、微信、小红书，甚至籍籍无名的B站，是不是我大抖音不配拥有姓名等。 只能说，如果你身边有这么一位朋友:三十六七岁的年龄，早已看淡钱财生死，整天带着坚不可摧的原则，在圆滑世故、满嘴谎言的世界里骂骂咧咧、横冲直撞，恰好又是个胖子，那么他的话，大多是真的。显然，老匡就是这么个人。他说话，建议还是听…- 15
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一支视频涨粉50万，他们靠什么打动用户？丨B站8月涨粉榜解读
8 月，今年的超长暑假逐渐接近尾声，作为B站内容消费的主体，学生党神兽们眼见就要“归笼”，而在这最后的狂欢期，让我们一起来看看有哪些UP主抓住了夏天的尾巴脱颖而出了吧。 下方B站 8 月涨粉榜，请查收! 从上榜的 30 位UP主中可以看出，游戏区依旧是一枝独秀，长期以绝对优势占据最多上榜名额。而知识区也后来居上，以 6 人入榜的强势表现展现出用户对该内容类型的狂热。其余各垂类表现较为…- 3
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从抖音引流到微信，最全方案总结！
抖音粉丝怎么引流到微信上？ 我把实操过还有身边在做微信引流的案例整理一番，合计有6种，可以看看哪一种最适合你自己。 在正文开始前，先分享一条我的创业心法： 那就是心态稳如老狗。 无论你在打工还是创业，不要去赚你不了解行业或者领域，进去多半是炮灰。 你的心态稍有不稳，学习能力，分析能力会几何式下跌。 无论你有钱没钱，要先让自己静下来，世上除了生死，没有大事，特别是在这种特殊时期。 这条心法天枢不能承…- 6
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我操盘了几十万短视频代运营项目，总结了这些实战经验！
短视频火起来之后，不少企业想快速入局，在高流量的短视频池子里为自己的品牌或产品赢得一席之地。比起自己从头开始招兵搭建团队，再花上几个月的时间去运营账号，面对最后时间搭进去了粉丝还是寥寥无几的风险，代运营的一句冲天宣传“x个月帮你运营粉丝几十万/上百万”，显得尤其让人心动。 笔者全程经手操盘短视频的代运营项目，三个月下来，感触颇多，虽然最后超2倍预期地完成了既定的粉丝量目标，但是回顾整…- 13
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短视频网红现状：有的广告接到手软，有的工资不到2万
编者按 因为疫情影响，许多人宅在家中，这也促使人们寻找更多的事情去耗费时间。据数据显示，观看短视频、直播的人数在疫情期间激增，观看的时长也比之前随之加长。那么，这些视频中的网红以及背后MCN机构的情况如何？我们一起看看。 受疫情影响，这个冬天，人们靠视频守望相助。 “回形针PaperClip”出品的《关于新冠肺炎的一切》、“Ele实验室”制作的《计算机仿真程序告诉你为什么现在还没到出…- 2
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抖音矩阵粉丝过亿之后，我对短视频的几点思考
作为樊登读书的新媒体负责人，笔者将为我们分享樊登读书的抖音运营经验，以及又是如何达到抖音抖音矩阵粉丝过亿矩阵粉丝过亿的成绩的。 你一定在抖音上刷到过“樊登读书”，而且不止一次。 2019年，樊登读书已经在抖音上拥有几百个矩阵账号，粉丝超过1亿。短短一年时间，他们是怎么做到的？ 我们联系到了樊登读书的新媒体负责人董十一，他也很高兴将樊登读书的抖音运营经验分享给网易H5的粉丝们。 以下是…- 11
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2018-2019年，抖音做出了什么的改变？
本文介绍了2019年一年，抖音短视频发生了什么变化？抖音在未来将怎么做？ 即将进入2020年新的一年，抖音从2017年爆火以来一直是各类实时热榜的前几年，2018年更是多次霸榜蝉联第一名，那么从2018年末到现在的2019年末，抖音这一年来又作出了什么样的改变： 怎么在已经成为行业老大的情况下，维持自身的不断发展？ 这一年来抖音做出了什么样的策略改变？ 快手已经预定了2…- 4
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