美妆行业新风口，揭秘视频号直播3大运营打法

年，越来越多行业都开始研究视频号直播了。据微信公开课数据显示：在过去一年，视频号直播带货销售金额增长了15倍，私域占比50%。其中，服饰家居、食品生鲜、个护美妆三大品类产品最受用户喜爱，总量合计超60%，而早期布局视频号直播的品牌也做出了一定的成绩。

抖生意拆解了兰蔻、雅诗兰黛、林清轩三个美妆护肤品牌的视频号运营直播策略，得出了三大视频号直播运营打法，希望能为想加入视频号直播的朋友提供思路。

1.社群运营与品牌自播双轮驱动

早在去年618期间，兰蔻直播间成交就已经突破1000万，为进入私域深水区的品牌商家探索出一条社群运营联动直播带货的私域增长新路径。

兰蔻的社群运营是通过建立微信社群，提供新品推荐、美妆攻略、护肤科普、产品咨询答疑等内容互动来加深用户品牌认知，增强用户粘性。当品牌进行视频号直播时，通过群内通知预热，成为兰蔻撬动私域流量的一大利器。

在拉动公域流量方面，兰蔻以超长直播时间、朋友圈广告投放、在直播间设计引流到私域的“钩子”等三种方式，轻松撬动亿级微信公域流量。

兰蔻这套通过精细化社群运营和高质量品牌自播双轮驱动的运营打法也能通过抖生意平台实现，帮助品牌完成用户的扩增以及对其购买心智的培育，是达成“公域-私域-转化-消费”的最短路径。

2.放大公域流量效能，提升ROI转化

在视频号直播成为风口的当下，雅诗兰黛也一改曾经的直播方式，将火力集中在了视频号直播，利用视频号在微信生态中的触点，为品牌挖掘更多高潜人群。以公域流量放大单场品牌直播的效能，通过视频号公域流量扶持和朋友圈广告投放快速实现直播场观破万，提升ROI转化。

雅诗兰黛在多触点融通的玩法加持下，成功实现直播的引爆、转化与沉淀。不到1个月的时间内，雅诗兰黛单场最高GMV便超过350万，小程序GMV同比增长108%。

3.公域流量引流至私域，私域反哺公域

在2022年微信推出的“视频号直播-商家激励计划”中提到：商家每引导一个私域用户进直播间，平台将至少激励一个公域用户给到商家。这意味着品牌方可以通过自己的私域流量换取微信的公域流量，实现品牌用户池的快速增长。

林清轩布局视频号的方式主要是通过视频号直播间公域流量导入到私域，并通过拉长自播时限来沉淀更多的新用户到私域，最终以私域流量反哺公域，实现公私域双向联动发展。

林清轩的视频号直播运营策略不仅可以作为国产美妆护肤品牌入局视频号直播的参考，同时也可以为其他行业的大小品牌带去启发：通过抖生意为代表的第三方平台打通视频号直播和私域商城，实现私域流量冷启动直播间、公域流量沉淀私域的双向拉动，缩短私域流量的转化链路，快速实现转化变现。

对于企业来说，视频号直播已经成为重要的品牌营销平台。整个微信生态可以让直播带货链路形成闭环，从曝光到转化再到私域沉淀，都有一套体系，所以布局好视频号直播，对品牌方或个人创业来说都是非常重要的商机。

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