短视频营销¦B2B企业如何利用短视频做全网营销并盈利

短视频很火，很热，B2B企业不能轻率盲目就行动，很容易踩坑。本文是作者是从自身实践+行业大佬学习+再实践+再总结而来。实用！（未经作者书面许可，请勿转载）

一）做短视频全网营销的几个共识点

自媒体短视频营销是个低门槛机制，更多对手（个体）必然会爆发式进入，传统的B2B大企业和大团队怎么玩？仗怎么打？需要系统布局，系统组织才能见效。

以下几个要点，你看明白了再行动，否则也是昙花一现。不会有效果

• 短视频是所有媒体中，触达客户，路径更短，效率更高的一种方式。
• 短视频适合很多行业（越细分越垂直的行业越好做）
• 企业级短视频刚刚开始，（行业变革规律：从c2c开始,到b2c壮大,再到b2b爆发)
• 靠几支不稳定的短视频，很难让企业产生持续的流量和稳定的生意（靠系统）
• 大客户成交前，会在网上把你“翻个底朝天”企业级短视频，须站在商业的维度，进行系统的布局。
• 如果没有清晰的定位和路线梳理，会让企业在段视频时代丢掉自我，失去机会。
• 做短视频营销，不是让企业放弃电商营销和线下营销，而是为了寻求线上线下最融合的模式发展。

二）B2B企业要结合现状做好全网营销的布局

• 全网营销平台这么多，平台如何选？平台间内容如何整合？如何定位，须系统考虑。
• 如何结合自身行业的特点，选对赛道很重要。

图片为作者所绘，未经许可切勿转载

• 如何结合客户的认知转化路径，设计自身的全网营销节点。

图片为作者所绘，未经许可切勿转载

三）做好定位规划是盈利的第一步：

1）为什么做定位？

做之前要明白为什么要做定位梳理？这个很重要，很多人都会忽略掉。这是由平台算法决定的。

做短视频千万不能以传统电商的思维做短视频！很重要。因为两者的算法完全不一样。

电商算法：搜索为主，推荐为辅（定位要宽、面要广）。

短视频算法：人工智能AI+标签化推荐（定位要单一，要精准）

>账户和内容标签模型：当我们建立个账号时，人工智能AI通过我们的内容来抓取大量粉丝，从而分析我们的视频内容，不断地尝试推送给可能对你内容感兴趣的人，然后分析各人群看过你视频内容的反应，比如有些人看了1秒就划走了，有些人看了之后不但转发了还点赞，评论了

>智能AI算法模型：就会提取这些人身上独有的标签，逐步优化精准人群。

>用户标签模型：>平台通过点赞，评论，转发和转粉率等动作来决定用户属性。通过一短时间，平台就会给予每一个用户一套独一无二的数据模型。模型里含用户属性和兴趣标签，包含年龄，性别，地区，身份，爱好，关注等信息。

2）那具体这么做定位呢？

下边的内容很枯燥，但很实用，仔细看，会让你的部署会更有章法。

1.做产品线定位梳理：

• 梳理产品线，分析产品背后的用户逻辑和技术逻辑。（同产品线，细分用户群）
• 同用户群的产品系列，理清用户的习惯和前后关系。（同客群，细分场景）
• 同技术的产品系列，理清产品服务对象有没有区别？（同产品，细分对象）

附：找到自身的核心品类定位的方法：

1.按客户需求进行分类。（注意：客户怎么称呼？怎么搜？）

2.是目前公司业务结构中贡献的最高的强势产品 （强势产品）

3.在现有产品品类中，是需求规模最大的 （大品类）

4.是未来需求增长速度最高的品类 （有增长性）

5.会带动其他产品的销售吗？ （能带动其他产品销售）

6.能和其他公司产品组合成解决方案吗？ yes

图片为作者所绘，未经许可切勿转载

2.做目标客户定位梳理：

目标客户画像梳理定位的方法

• 用户从行业/领域/人群分类
• 把客户按照大到小细分（需求规模最大的客户为目标客户）
• 市场是否足够大，能否和公司发生多次交易
• 未来需求增长的人群/行业/场景

图片为作者所绘，未经许可切勿转载

3.做好定位怎么用呢？

• 用在短视频关键词中
• 用在账户矩阵定位中（篇幅有限，省略）

四）内容营销系统如何构建？

1）内容从哪里来？

• 80%产品：讲价格，谈服务，秀功能，拍安装，介绍制作周期，制作工艺，谈使用，谈质量，谈外观，谈试用等。。。。
• 5%团队：责任心，资历，段子，态度，讲故事，秀才艺。。。。
• 5%客户：客户复购，客户反馈，卖货过程，客户验厂，客户趣闻。。。。
• 5%老板：谈创业，谈坎坷，谈奋斗，理念，员工关爱，客户信任。。。。
• 5%公司：地位，制度，背景，历程，荣誉。。。。

2）不知拍什么？

找同行，抄！也叫借鉴。但是不能盗用别人的视频哦。

3）发了没流量？

1.播放量比粉丝量更重要（2B内容，只看播放量）

2.2B行业，看内容带来的客户是否精准（只看主页访问量）

3.拍什么来什么？拍产品: 带来零售客户或使用者客户。拍工厂: 带来经销商客户

4）没流量的产品检验方法：

• 发了没流量：1.没养号，2.账号被限流了
• 内容不能持续：等于无法持续与目标客户对话
• 内容不垂直：平台就不认识你，无法给标签
• .粉丝不精准：关键词和内容定位的问题
• 客户不精准：行业词和关键词未聚焦
• 有播放无询盘：内容未下钩
• 有询盘无成交：1.目标客户不精准；2.销售追单问题，3。产品问题

5）怎么做内容原创：

从以下几个点出发：

蹭热点法，经典语录配音法，情感法，直播剪辑法，问题解法

原理法，对比法，实验法，准备溯源法，产品描述法，应用场景法

产品演示法，创业故事法

企业规模篇，软实力篇，解决方案篇，服务客户篇,

PR(文化，公益，获奖等）

（篇幅有限，另行讲解）

6）内容不能持续怎么办？

图片为作者所绘，未经许可切勿转载

五）如何实现全网推广？

1.短视频平台：

• 先发布多个短视频平台进行测试，筛选容易被bd收录的视频平台
• 利用bd指数、bd下拉框、bd相关搜索找到用户需求量大的关键词，并在视频标题、字幕中布局用户搜索关键词
• 知乎和bd知道皆可通过【图文回答】和【视频回答】引流。

2.问答平台：

• 筛选合适的选题，先用小号创建/筛选问题。创建问题时，表述要清晰，并添加合适的话题关键词。
• 使用大号找到要回答的问题，选择视频图文或视频回答。在回答中布局自己的关键词。
• 注意：
• 【知乎】视频问答要求：视频时长＞55秒；回答的内容必须与问题有相关性。
• 【bd知道】视频问答要求：视频时长15秒~3分钟；回答的内容必须与问题有相关性。

3.自媒体平台：

• 起标题遵循以下原则：具有诱导性，爆炸性的标题。比如：揭秘xxxx行业骗局；实际性解决问题的标题。
• 关键词一定要写在标题里中，才能获得展现，带来流量。
• 内容当中植入槽点、争议点。比如：…你怎么看，欢迎评论区留言。

4.各平台之间如何互联互通？

聚焦品牌词+用行业关键词+产品关键词+长尾词

六）B2B全网短视频营销如何实现高效转化与盈利？

1）做好产品离线交易布局设计

赠品：1)无条件赠送，2)时机要合适，3)赠品设计不能让自己破产

入门级产品：1)把方案与价值传递给对方（好的使用体验），2)获取多层面的联系方式+更大的需求，

3)快速赢的客户

核心产品：1)卓越的方案或服务，2)价格合适 3）重在实施，重量体量

附加产品：1)高利润，2)差异化，3）顺理成章

2）做好交易变形设计

1.样品 / 赠品 / 礼品 （诱饵）

2.优惠券 / 订货券 / 折扣额度

3.应用案例 / 报价 / 价值资料

4.设计方案 / 解决方案 / 检测报告

5.体验服务 / 验厂

2）搭建好企业主账户设计

品牌，定位，海报，策略，形象是企业级短视频的基础要素，缺一不可。

3）官网+服务应用小程序或设计

• 官网是客户背调的灵魂
• 服务小程序，是激活客户，增加服务价值，提升客户粘度的核心

七）构建高效有力的团队运营文化

1）新型团队管理的三各原则

• 头脑风暴，项目串联组织是激活运营团队的两个注意方式。
• 每个岗位制定科学的，可量化的，可实现的KPI指标，
• 坚信团队中每一个人都有能量，只是组织者没能力把他们激发出来而已

2）项目启动发展规划地图