俗话说卖什么吆喝什么。

视频号的定位

号主首先通过自己的业务内容，分析自己的受众人群画像，然后找到能够吸引这类人群的内容，制作这个人群喜欢的和需要的视频才行。

定位，这个词有些高深莫测，凡是谈营销的必谈定位，但是没得几个人又真正说明白定位，以及如何定位？

举个例子，我是做K12培训的，那我的受众肯定是想学文化的人，如果购买决策的是家长，那我的内容会偏向于，我如何帮小朋友们获得更高分的英语、数学成绩，如何激发小朋友的英语、数学学习兴趣。

如果购买的决策是成年人，那我的内容会偏向于如何通过办公技能的提高获得更多的加薪和升值的空间，完成人生转变。

当然了，一个账号发展到后面，多少都会覆盖比较广的人群，选题（主题）自然也会多样化，什么样的选题最好，最能够吸引我们的受众，这需要我们在做的过程中持续迭代。

如何具体定位，首先回答这3个问题

1.你的视频要服务什么样的人群？

你的目标用户要越聚集越好，最好是一类人，不用担心这类人的数量的问题，世界足够大。

2.服务对象有什么特别痛的痛点、痒点、兴趣点？

说白了就是这类人都会遇到的问题是什么？

3.如何通过视频号解决他们的痛点、痒点、兴趣点？

你的解决方案是什么，包括内容和形式，是否能真的解决他们的问题。

对标

如何具体定位，第二步最落实“2个对标”。

首先是人群对标，找到我们要把信息传递给谁？找准目标群体，他们的基础属性，行为属性，经济属性，心理属性，各个做分析，得出对象的具体画像。

第二个对标：就是对标模仿的对象。这是快速上手最简单的方法。我经常给团队说，创新不会，模仿还不会吗？

世上没有新鲜事儿，我们要做的内容，其实早已经有视频平台人开始做了（抖音、快手），我们只需要找准对标的账号，细节性的拆解（像素级拆解，从表现看底层逻辑）的模仿。

通过上面2步的对标，我们的视频号的定位就能轻松做起来。

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