如今许多产品都会选择在 进行 直播 卖货，它们选择平台时考虑的是什么呢？高客单价产品如何在视频号起盘直播呢？本文作者对直播过程中可能会出现的一些问题进行了分析，一起来看一下吧。

01 选择平台考虑的是什么？最后选择平台的原因是什么？

1. 基于产品和目标人群

以服装品类举例，完全可以支撑起日播。第二，高客单服装。第三，人群因产品而决定消费能力偏高，核心人群40-60岁。

平台选择：

• 淘宝主播专业性高，受众人群目的性强
• 抖音则是短视频娱乐形式吸引人群
• 视频号服饰类核心人群40岁左右，操作简便直接，购买力强

2. 基于产品策略

高客单的产品下，运营好私域，让客户反复复购，进行粉丝的精细化管理。

在选择品台时要思考清楚：

• 各大平台在我本身业务里的定位与我想在平台里得到的资源
• 要拿什么去和平台谈条件，准备好产品故事

02 开视频号的模式

• 用IP人设开号，培养关系，增加信任感，通过好的产品和服务去转化
• 通过一个通用性强、决策成本低、数据极好的产品去长时间打爆款
• 通过公域平台获取资源

03 做直播时如何选产品，如何设置钩子？

前期准备工作：清晰的分工，塑造直播间的价值感，做好配饰的搭配体现出高客单。

选品备品：前面品考虑其通用性（刚需百搭），低门槛高性价比。

设置钩子：

• 用福袋抽奖的方式吸引用户，留住用户。
• 通过赠品的方式刺激客户不断购买，有一定的连贯性和持续性，加强互动加深信任。
• 满足猎奇，吊起用户胃口，留住用户。
• 上新节奏和产品搭配，在节奏和搭配上做到细节，满足客户期待。根据场观节奏去调整互动。

转化：在选择赠品时，确定其刚需与有话题感。

04 直播间人少怎么办，如何引流？

视频号在不同的阶段人少的问题不同，在起号阶段人少，要想尽办法做好基础粉丝。对于有基础的视频号而言：

①场观少，通过流量，私域引流方式吸引场观。

②在线少，对产品进行筛选，或者主播挑选。若有私域，有可触达的老用户，在直播时动员社群，采取文字直播的方式拉拢召唤用户。

05 知识类高价产品如何在直播间卖出去？

第一，小单筛选大单转化。

第二，做好至少三天的预热，将要讲的道理，解决的用户痛点问题，通过罗列以反问的方式制造话题，为用户制造心理场景。

06 对于知识付费类平台如何做私域，是做低客单铺量做大众群体还是高客单小众人群？

普适性问题走低客单效果好一些，对高知有一定门槛的，选好品走高客单小众化。

07 企业或者平台号也要做人设吗，必须是具体的某个人某个IP吗？

拆解私域人设：

• 产品经理人设，让用户了解产品开发背景
• 福利官人设
• 创始人人设，拓展分销合作伙伴，新品牌的推出。商业品牌与个人IP品牌有很强关联时，其日常，品格，企业精神企业文化会影响其产品时，连接会起到促进的作用。
• 导购人设，推给用户产品新的状态

08 刚开始用视频号播时长长短的安排？

测试时间，提前安排每天时间段测试，观察效果，查看哪个时间段进号人数多。内容要精湛，有确定方向，确定产品和确定的目标人群。

来源公众号：有赞学堂（ID：youzanxuetang），直播干货笔记

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