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我是Z先生，一个在海外了20年、专注于TikTok等蓝海行业变现、独立站搭建的跨境电商人，初衷是给刚踏入TikTok领域的朋友输出分享经验，让大家不走弯路。关注Z先生公众号：跨境Mr Z，Z先生给你们送上一份TikTok安装教程，希望朋友们赶紧扬帆起航，不要再次错过风口浪尖。 Mr Z is a business man who has lived oversea for more than 20 years , we currently focus on TikTok and giving knowledge on wordpress, saas tools for independent. The original intention is to exporting and sharing experience to whom have just stepped into TikTok, please don't hesitate to contact me and don’t miss out the “TikTok opportunity”.
红人营销手段是品牌出海、扩大知名度曝光度的重中之重！可以说，品牌做好红人营销，流量提升的速度是想象不到的，也是一个一举多得的事情！尤其是红人营销可以帮助品牌更加精准的触达目标群体，也能加强用户群体对品牌的认知与信赖感。先来看看问什么跨境卖家纷纷入局TikTok 红人营销！ 一、跨境卖家为什么必须要做TikTok红人营销？A. 社媒视频化：TikTok用户规模正在迅猛增长2022年TikTok下载量突破30亿，月活超10亿，成为全球下载量最多的应用程序，这也反映了一个关键的海外社交媒体趋势：即用户时间分配呈现视频化的趋势。 过去以Facebook、Instagram为主的社交平台用户开始转移到以TikTok为代表的短视频平台，年轻用户的日常娱乐时间逐渐转向移动端视频社交，随着用户的使用频率和沉浸时长在不断增加，依赖度逐渐加深，TikTok短视频所展现出来的虹吸效应也使其成为了新的流量聚集地。 另外，越来越多的海外社交媒体应用推出“类 TikTok”的功能：Instagram 的 Reels、YouTube 的 Shorts、Snapchat的 Spotlight 等都是全屏可滑动短视频的方式，这也正恰恰说明了 TikTok 的全面流行。 B. 社交商业化：TikTok正在成为品牌出海的新渠道人们所有的对外沟通和购物都转移到了线上，但在这其中，社交媒体也扮演起了重要角色，一方面满足了交流需求，另一方面人们也开始习惯在社交上面通过电商购物来满足日常所需。 而社交电商恰恰能将这两种需求很好地结合在一起，让人们在交流中获得购物建议，在购物中与他人建立联系。 现在，我们也就不难理解，为什么去年海外各大社媒平台新动作不断，开始重视起了对社交电商的功能完善和流量支持，而且为电商和有销售需求的企业提供的服务越来越多，越来越完备，如Facebook为Marketplace新增配送服务，助力中小型商家释放海外物流压力；Instagram为创作者提供个人在线商店选项，可以获得更多商品推广途径；VKontakte为商家推出“相关产品”推荐卡片，使相关商品展示在VK商品界面的下方等等，其根本原因就是为了推动平台向电商化的方向发展。 不管是开放TikTok Shop还是与外部平台的合作，一系列动作都表明了TikTok正在极力促进平台电商化的进程，最终目的便是为了打造整个TikTok电商生态的闭环。 这里提一嘴，关于TikTok小店的入驻，运营，物流，选品，带货等等，大家感兴趣的可以点击下方链接关注或者禾厶我，带你看更多TikTok落地实操 评论区留言tk送TikTok安装教程一份！ 如果自我闭环完成，意味着在TikTok内不再需要从跳转段进行其他端的用户行为转化，产品的转化率自然而言也就更高。所以未来不排除一种可能性，即出海品牌在卖货的时候，特别是在TikTok卖货的时候，品牌方会直接上小店，或者说小店将会是一个重要的途径和渠道。 C. TikTok网红种草效果更显著2022年，关注跨境市场的朋友们基本清楚，大家一直在讨论独立站、DTC品牌，越来越多的跨境卖家聚焦并寄望于新平台来寻求增量红利，要么在细分市场抓住时间窗口提升品牌聚集度，成为头部品牌；要么在量价齐杀中退出市场，失败告终。 但在整个2022年的变化当中，有一个新族群也开始被出海品牌注意，就是在TikTok平台上产生的崭新一族，也就是我们常说的“网红”，他们将会是整个TikTok跨境电商新经济力量的体现。
随着海外社交电商的兴起，TikTok上产品相关信息的展示、供给、支付等基础功能进一步完善，用户几乎可以方便地购买一切商品。消费者的购物决策从产品和价格影响逐渐转变为受算法推荐和内容种草影响，消费导向由缺什么买什么变为推荐什么买什么。 D. 红人营销成为了品牌营销的重点对于过去的营销模式，海外红人营销这一新的电商模式相比于传统电商模式最大的优势莫过于推广成本低，网红可以在短时间激活新的消费者客户，提高转化率和复购率。 例如PatPat、PUMA（等品牌在TikTok上就取得了巨大的成功，“社交+红人营销”是这些品牌的核心玩法，他们选择与符合其产品调性的网红合作，通过视频分享，有效地触达到精准消费群体，偶像同款、红人营销种草极大地提升了用户购买欲望和消费决策效率，促进着用户从种草向拔草进军。
近两年，仔细观察很多出海品牌的营销战略其实都有一个共同特征：这些品牌的营销方式并非定位式的硬性灌输，而是追求与消费者的精神共鸣，他们借助红人营销的方式，将自己也打造成网红，得以活跃在消费者种草与拔草之间，从而使自己的产品快速出圈，消费者也从原来被动的接受者变为了更加积极主动的参与者，这一点全然不同于传统品牌的营销方式。 这也就是为什么他们能够迅速获得长大和爆发的一个重要原因。 TikTok上现在每一个个体都是内容的创造者、传播者、受益者，每个个体就好比一个节点，企业品牌融入到其中，也是一个节点，在TikTok里，这个节点可以找到其他节点关联，然后快速传播交互受益。通过红人营销营销以及消费者的口碑传播，可以接触到所有分布在这些节点上的声音，最终形成一个“品牌接触消费者 — 品牌理解消费者需求 — 消费者反馈驱动品牌创新”的正向循环。 我们有理由相信，不久的将来，TikTok红人营销将会成为跨境品牌最为重要的营销增长策略之一。 对于小白们，现在就带大家来看看红人营销有哪些模式？这里Z 先生为你依依归纳！ 二、TikTok红人营销模式A. 网红短视频种草商家与符合自己品牌/产品形象的网红合作创作短视频，通过网红的自身影响力吸引用户观看，展示产品，从而激发用户的购买欲。TikTok的种草视频时长较短，一般为30s-60s左右。此外，大网红发布的优质内容还有可能被TikTok推荐到更大的流量池，提高视频曝光量。 当然，与红人合作短视频的内容营销玩法也非常之多！例如：情景剧、生活VLOG、专业测评、才艺展示、开箱试穿/试用、科普咨询等等...... 且更多创意玩法还等着挖掘！
（OPPO&红人情景剧视频展现） B. 直播带货 TikTok直播带货相比较于短视频的内容营销来说，直播带货的互动性更佳，刺激用户消费的目的性更强，还可以更好地测试出卖家的需求性！直播带货在平台上潜藏的商业价值毋庸置疑。通过TikTok网红直播带货，也能更有效地激起用户的购买欲望，由于粉丝对红人的信任和喜爱，大部分粉丝都愿意听从红人的意见到去往相应的页面选购。现阶段，印尼地区已经实现了国内的带货模式，即红人通过直播间向用户展示产品，用户可直接在购物车当前页面点击购物链接下单。TikTok已经把国内成功的经验直接运用了起来，未来也是必然趋势。
关于TikTok短视频带货，直播带货的运营知识，大家可以翻看Z 先生往期文章，里面有详细的讲解，大家也可以点解文章中“小白社群” C. 网红引领标签挑战赛 相对于种草视频和直播，挑战赛的难度更低、扩散性更强，能够让品牌/产品获得大量的曝光。据统计，80%的TikTok用户都喜欢参加挑战赛。一般由品牌方合作的网红率先发起挑战，吸引关注者参与挑战。品牌方还会在挑战赛中设置奖励，用户通过参加挑战赛的方式传达情感、获得愉快，同时还能赢得奖励。如果挑战赛的内容优质，还有可能获得系统的推荐.
D. 广告投放&红人合作在TikTok上不止可以借助红人来引流获取免费流量，还可以通过付费流量一起推广。目前TikTok主流的付费广告类型包括了开屏广告、In-feed （信息流广告）、贴纸广告等，其中最常见的就是与红人营销相结合的In-feed 信息流广告。In-feed（信息流广告）的展现形式会显示在用户滑动 TikTok 首页视频中显示，适合有品牌曝光需求的品牌。但当信息流广告与红人结合除了大曝光，还包括了引流转化等有效收益。
利用红人讲好品牌故事，也有利于打造、塑造品牌形象。无论TikTok的时代怎么发展，红人营销玩法是这几年品牌营销的持续的重要方向！品牌商家出海布局TikTok，一定要抓住这个机遇！ 关于TikTok营销更多内容， 点击下方链接关注或者禾厶我，带你看更多TikTok落地实操 评论区留言tk送TikTok安装教程一份！ 下面就来看看TikTok红人营销的案例，这样大家举一反三，取其精华，去其糟粕！ 三、红人营销案例拆解A. Laneige 兰芝营销案例1. 目标市场韩国 2. 推广目标建立品牌知名度，突出产品的保湿功效，同时激励消费者购买。 3. 营销方式TikTok 短视频 + 信息流广告 + 标签挑战赛 + 达人营销 + 商业化贴纸 品牌希望以红人视频的形式让韩国 TikTok 用户亲眼看到其产品使肌肤保持水润的保湿效果。
因此，品牌使用了 Brand Effect，让用户通过特效的方式看到他们的皮肤在使用产品前后的状态：脸部在瞬间从干燥暗淡变得水润有光泽感，以更好地突出产品的卖点。
其次，品牌也推出了以 #ThirstForLife 为主题的品牌标签挑战赛。为了提高挑战赛的知名度和参与率，品牌上线了开屏广告和信息流广告来帮助标签挑战赛达到更好的曝光量和参与度。
在增加曝光的同时，品牌还为消费者提供了在线优惠券以提高转化，允许用户从标签挑战赛页面中的链接下载优惠券，以此激励用户下单购买。 4. 推广效果
B. Too faced红人营销案例1. 目标市场 欧美 2. 推广目标：Too faced 3. 目标市场：英国 4. 推广目标 提升Too faced 丰唇蜜在英国 90 后和 00 后消费群体中的品牌知名度和产品销量。 5. 营销方式 TikTok 短视频 + 开屏广告 Too Faced 为了吸引 Z 世代消费者的注意和提升产品销量，在 TikTok 上投放了开屏广告，用户一打开 TikTok，广告就呈现在眼前，全屏展现 5 秒，短时间内将该品牌的定位——“一个认真研究美妆但也很会玩的品牌”，淋漓尽致地表现出来，吸引了大量关注。
开屏广告在 TikTok 上给 Too Faced 丰唇蜜带来持续曝光，并巧妙利用了竖屏视频的分屏优势，来同时展示涂上 Too Faced 丰唇蜜之前和之后的样子，形成鲜明对比，突出了产品的卖点。
这支广告视频突出了 Too Faced 极具辨识度的品牌标识和风格，从而成功转化为品牌好感度与认知度，再加上有效的 CTA（用户行为号召），推动了用户到 Too Faced 的主页上进行购买。
6. 推广效果
以上就是TikTok红人营销的内容，大家肯定对红人营销有个具体的了解，下面就带大家来实操，不知道怎么红人营销的小白们，过来这里学一学！ 四、红人营销一站式教学A. 确定受众群体这是前提。要进行红人营销，首先就是要确定你产品的受众群体，你针对什么地区的人群，年龄区间，以及受众群体的性别等。 B. 找红人合作在确定好受众群体之后，要在此基础上寻找合适的网红。你要寻找的网红一定是要能够覆盖你的目标受众。你不能去找一个美食网红去宣传你的美妆产品。关于怎么找合适的网红下面就具体讲到了！ 1. 如何在 TikTok 上找到合适红人？（1）关键词搜索在 TikTok 上寻找红人最直接的方式就是关键词搜索，比如美妆类可以搜索 makeup、beauty 等关键词，也可以搜索竞品相关的关键词。之后可在 Top、Videos、Hashtags 找到对应的视频，分析判断红人是否符合自己的需求。
（2）TikTok Creator Marketplace 寻找通过 TikTok 官方平台「TikTok Creator Marketplace」寻找红人并查看红人的基本数据。（注意：想要使用该网站需要激活账号，提供企业的相关信息）
（3）竞争对手或大品牌账号挖掘红人通过竞争对手或大品牌账号挖掘红人，一般大品牌账号会在自己的账号上发布红人的视频，并在视频下方@红人账号，这样我们就可以很快的找到符合要求的优质红人。
（4）通过市场第三方工具去寻找红人根据自己的需求选择适合自己的工具，店匠在此介绍两款常用的第三方工具。
四种寻找红人的方式，搭配使用可以让投放效率事半功倍。 2. 分析红人的方法 判断红人是否符合自己的产品主要有以下几点，分别是： （1） 视频内容视频内容用于判断红人的视频风格是否符合自己的产品或者品牌调性，可以根据红人过往视频进行判断。是否有做过同样类似产品的内容，是否为垂直领域的红人。一般垂直领域的红人比较稀缺，但粉丝画像更为精准。比如下图的这位俄罗斯博主，通过内容就可以判断是一个手机测评类的垂直博主。
（2）粉丝画像TikTok 红人的粉丝积累大部分都是来源于爆款视频。可以通过翻看红人的历史爆款视频，以及各个视频粉丝的评论互动，从侧面看出该红人的粉丝粘性，是否是因为红人的内容导致观众对于产品、品牌产生兴趣，以及通过评论区用户的语言和头像能初步判断出粉丝画像，如国家、性别、年龄等。后期联系上了红人之后可以再次确认红人的所在国家以及粉丝的基本画像。有了这些基本的信息就可以初步的判断是否向红人发出合作邀约。 3. 商家误区同时需要商家注意的一些误区： （1）高粉丝不等于高曝光：有些红人粉丝数很高，但是近期视频播放量却很低，这类红人要谨慎合作，因为该红人账号可能被限流，或者只是因为一个作品爆火，但是后期没有持续输出优质内容的能力。对于商家或品牌方的主要核心指标是视频触达的人数，视频播放量决定合作的效果。所以优质的红人，其粉丝数和视频播放量是相匹配的且较为稳定。通过稳定的视频数据也可以提前预判产品的曝光量。 （2） 重视评论区：评论区可以发现许多问题，重点关注用户对于红人视频内容的评价正面的多还是负面的多，负面评价多的红人也要谨慎合作，特别对于品牌方。以及红人内容聚焦能力，是否是基于产品在做内容，评论区会告诉你用户关注的点在哪，不是所有的流量都有价值。 （3）注意红人的作品更新时间：有些红人很久都不更新作品，这类红人可能商业化程度低，无法预判与其合作的效果，要谨慎合作。 以上就是TikTok红人营销给你的注意事项，大家记得收藏省的要用的时候找不要！ 要是大家有不懂得，或者有什么问题，可以点击下面链接Z先生告诉你解决办法 评论区留言tk送TikTok安装教程一份！ 4. 如何联系红人（1）有些红人会将自己的联系方式 / 邮箱直接放在自己的主页 Bio 中。 （2）在 TikTok 上直接私信红人，这种方法部分红人可以适用，但是正常是需要互关才能私信，所以可以作为尝试选项。 （3） 通过其他社媒平台联系红人，一般红人会关联自己的其他社媒账号，比如 Instagram、YouTube 等，可以直接跳转至其社媒账号寻找对应的联系方式。如果红人没有留下相关社媒账号，可以直接去其他主流社媒平台输入红人的账号名，也有大概率能找到其社媒账号。 （4）可以尝试使用第三方红人平台，或尝试在其视频评论区留言寻求合作。
C.合作方式给大家介绍几种比较常见的也比较常用的合作方式: 1. 直接付费的内容曝光合作最常见的一种合作模式，我们提供商品给网红，并讨论合作内容类型如视频、直播、挑战赛等，网红的利用自身流量带动产品曝光。 2. 免费赠送免费赠送产品给符合目标受众的网红，网红发布开箱视频或是体验视频评价产品。这类合作不会硬性要求网红进行销售意图特别强的曝光。在彩妆和护肤品类、电子产品类应用的比较广泛。 3.网红分红这类合作方式在直播上应用的比较广泛，网红直接传播产品销售信息，消费者下单后网红可针对收益进行抽成。 还有其他几种方式比如网红赞助、网红联名等，这些对独立站卖家的实力有一定的要求，大家可以适当的去选择。无论选择什么样的合作方式，都需要明确合作内容、价格、包含的服务、视频的版权，以及预期的效果，形成书面的协议。和网红商讨内容很重要，一定要让广告和网红的风格统一，尤其是种草视频、和标签挑战类视频，需要看起来没有很生硬的推销感。 D. 营销效果分析这是非常重要的一步，在每一次网红合作结束之后，都要对本次合作的效果进行全面分析。包括真实视频的浏览量、点赞数、转发量。如果是挑战类、跟拍类的视频，建议设定独有的话题标签，根据话题标签下的参与量评估扩散效果。对于嵌入购物链接的视频和直播，最好的效果评估方式就是转化率。把转化人数/销量与设定好的目标相比较，可以直接的判断出本次营销的效果。 关于营销效果这一块，内容远不止这些，大家感兴趣可以点击文章“小白社群”或者禾厶我。 下面就带大家来看看技巧篇，TikTok的营销方法！ 五、TikTok红人内容营销方法A. 开箱展示开箱视频在TikTok上备受用户们的欢迎，无论是服装、玩具、彩妆、3C产品等等领域，都可以采用开箱展示的模式。该模式一般是免费寄给红人一些样品，并与红人进行沟通，阐述品牌特色，尤其是需着重突出产品的哪些特点。之后在红人创作开箱作品的时候向粉丝宣传品牌，单纯的介绍产品是其一，突出品牌才是重点。 例如，SheIn在TikTok的红人营销就是主打开箱视频的模式，主要与fashion、style、beauty、makeup领域的红人合作，免费寄衣服给红人试穿，提供红人佣金或独家折扣码来做转化，与头部红人营销付费合作打造品牌形象，最终以包裹开箱、lookbook（潮人街拍）和真人试穿解说等方式在平台上进行分享，吸引大批粉丝及年轻消费者涌入站点！
（Shein的红人开箱视频） B. 情景剧情景模式这是较难但也是转换效果最佳的一种模式。情景剧情对红人的创作能力要求高，并且需要较丰富的创作经验。一般来说，品牌最好写好脚本再与红人进行沟通。 情景剧情的视频是否能够引发观众的共鸣是关键，一个优秀的情景剧情能让观众流连忘返，且剧情里面要加入广告产品的信息元素，要以自然的方式触达观众内心。成功的情景剧情会有意想不到的曝光度和宣传度，剧情的内容能充分宣传品牌理念与文化。
（OPPO的情景剧情广告） C. 生活vlog模式Vlog是这几年非常火热的视频形式，红人们逐渐通过记录自己的日常生活片段来分享有趣的事情和爱用物品。与红人进行Vlog形式的合作，能很亲切又自然地植入品牌产品，并且红人在视频中也可以展示产品和使用效果，非常具备种草能力！
D. 专业测评模式专业测评模式应尽量选择长期深耕某一个领域的网红达人，并不是粉丝越多越好，垂直内容才是最重要的。评测类的作品更容易接触到精准的消费者，通过测评博主的宣传讲解，能让产品有说服力，也能让品牌获得更多的流量和转化机会。
(OPPO红人测评视频 E. 才艺展示模式。在TikTok这个年轻群体占比大的短视频平台中，舞蹈、健身等才艺的红人得到很多用户的追捧，吸引了很多粉丝的关注。这类的红人粉丝粘性往往很高，红人的对他们的影响更大。与这类网红达人合作，在他们的视频中推广你的产品，更容易到粉丝的喜爱，有偶像效应的加分扶持~
(Guess红人健身视频) F. 资讯科普模式这类频道比较适合科技类、时尚类品牌，通常是合作一些专业领域研究较深的博主，他们在分享资讯信息或者科普知识的作品当中，可以适当的植入相应产品的信息，也为品牌的文化理念有一个宣传的作用。
G. 口播种草模式“种草”的意思就是通过对众多商品信息进行归纳、总结和筛选，向受众推荐其所认为更优质的商品，但最终目的不仅仅是满足社交需求，更是为了影响受众产生购买行为。口播种草顾名思义，就是红人在自己的直播或是视频过程中，以插入的口播的形式，描述对应产品的功能以及推荐的理由，凭借红人本身的魅力对受众进行影响，从而促使粉丝购买产品。
最后，还有几点红人营销的注意事项与大家分享。 六、红人营销的注意事项A. 合理分配红人结构第一，合理分配红人结构，均匀布局你的KOL（头部红人）+KOC（长尾红人）的结构，减少过度依赖价格贵，粉丝粘性不高，实际转化效果差的KOL，同时也要减少过度依赖价格虽然便宜，但跑单风险高，影响力不足，engagement数据较差的KOC。 B. 丰富红人属性第二，丰富红人属性，不限于匹配该品类的某一类达人，可以增加其他相关属性的达人，扩大影响范围。 C. 减少干预红人创意第三，减少干预红人创意，因为我们使用红人很大程度上是由于红人对当地的文化环境的了解，所以减少官方宣传内容的过度植入，保持内容的高度本土化非常重要。 D. 缩短合作周期第四，缩短合作周期，留出充分的物流运转和前期沟通时间，及时输出产品参数和合作需求，缩短红人合作周期，避免错过产品的销售旺季。 好了，今天就和大家分享到这里了，想要了解更多有关TK跨境方面的知识，关注Z先生的知乎号或者公众号“跨境Mr Z”，或者加入Z先生小白交流群，Z先生跨境团队也是花了很长时间踩了很多坑才走到现在，欢迎各位禾厶信一块探讨。Good Luck fellas ！ |
海外红人营销法宝篇：TikTok红人营销模式你了解吗？
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