直播计划平播快速起号流程、附直播数据分析表格

起号最大误区

第一大误区

80%的人都在拉时长，像傻瓜一样拿着产品在卖，这是不是某宝，某宝的思路和抖音完全不一样，算法也不一样，先转变思路

第二大误区

我只卖便宜的，UV低全都凉凉，UV=营业额/总场观

千川误区

自流考核占比低于10%--错的，自流一定要超过50%

千川是可以翘自流的

平播起号不是一个套路，也不是没有套路

平播的核心玩法是视频和千川，

短视频不要拍其他的内容，只拍产品相关视频，这样的视频带来的流量进入直播间就会有转化，

然后通过千川付费给直播间投流（选短视频投放），这样你直播间即使每天只有几十个人在线也能稳定出单。

某MCN机构内部系统

直播计划平播快速起号流程（直播数据分析表格十套，在文末）

一、开播时间

固定时间、时长（6小时）

建议凌晨3-5点开播

二、开播准备（人、货、场）

直播带货 -人货场自检表、人货场三要素解读。

人：话术（详见资料）、形象（主播穿爆品）、脚本（详见资料）

货：货盘表、排货：福利款、过渡款、利润款

场：直播间背景、灯光、直播间搭建、建设

设备：1、直播手机插网线转换器，插上充电器和网线，保证网速和顺畅

2、珠宝：电子测量尺、珠宝手电筒

3、女装：软尺、皮带、面料样品、衣架、防尘袋

三、建号（抖音号、小店）

1、抖音号

a、检查账号（头像、简介、实名认证、橱窗保证金、是否正常投放随心推）

b、准备好直播封面照片、标题、开播话题（开播话题和视频话题一致）

c、检查主账号是否充值好抖币

2、小店

a、认真看（商家体验分的规则解读与数据提升）

b、口碑分：口碑分不能低于4.6，低就等于限流

寻求渠道解决

c、注意维护小店DSR、商家体验分-指标表现 用户收到后立即追好评

d、特别是前面几场直播的货品，尽量提前发完货，求好评，及时回复客户消息，及时处理售后退款差评等问题

四、短视频（日常短视频、引流短视频）

1、日常短视频

a、开播前，先每天发2-3条短视频，发3-4天

b、日常短视频、豆荚预热短视频、参考对标日常视频拍摄

2、引流短视频（切片）

a、开播前2小时投放一条引流视频、豆荚预热短视频、参考对标引流视频拍摄b、豆荚预热短视频、参考对标引流视频拍摄、一开播发一条引流视频

c、豆荚预热短视频、直播间精彩高光时刻（12S）左右，片头文案引到进入直播间、开播后2小时发一条高光视频

d、视频破万后，复投，并做子视频

五、直播

30分钟直播话术流程教你如何留客、说服、催单、逼单！

1、刚开播

a、直播：热场交流＋点赞＋加团＋发福袋＋分享直播间

主播：欢迎新进来的所有粉丝＋提示今天都有什么福利＋热情互动 ＋设置福袋

中控（场控）：准备嗨一点的开场音乐配合主播先把气氛做起来＋随时提福袋要开抢了

b、随心推：第一条视频投放 视频加热直播间人气＋达人推荐（对标账号）1小

时100元，视频加热直播间涨粉＋达人推荐（对标账号）0.5小时100元

2、开播5分钟

第一波福利引流款

主播：通过话术设置参与条件，点赞达5千，然后评论和产品名，加入粉丝团，点个小心心，分享直播间来参加报名抢福利＋1-2句话介绍价值＋随时提醒新进来的粉丝有福利＋注意中控提示倒数放福利

中控（场控）：配合主播喊多少人参加报名了，做好小店橱窗展示（0库存）

＋增加购物车点击率做好公屏管理，黑粉直接拉黑禁言＋点赞要求达标，

在线人数最高峰（人数半分钟里变动不大或者在线人数心电图有一点点

下掉）时，提醒主播可以放福利并配合倒数（控制在5分钟里）

3、开播10分钟

第二波常规福利主打款（过度款）

主播：展示＋介绍价值＋体现价值＋引到评论、关注加粉丝团＋福袋＋通单

中控（场控）：合主播及时上好链接＋做好小店橱窗展示＋提醒库存不多＋增加购物车点击率＋配合好音乐做公屏管理，黑粉直接拉黑禁言等

4、开播15分钟

第三波：高货利润主打款（利润款）

主播：展示＋介绍价值＋体现价值＋引到评论、关注加粉丝团＋福袋＋逼单

中控（场控）：配合主播及时上好链接＋做好小店橱窗展示＋提醒库存不多＋增加购物车点击率＋配合好音乐做公屏管理，黑粉直接拉黑禁言等

接拉黑禁言等

加购物车点击率＋配合好音乐做公屏管理，黑粉直接拉黑禁言等

5、开播20分钟

福利款

6、开播25分钟

过渡款

7、开播30分钟

利润款

随心推：前面2条视频那条视频火的就投人气＋达人推荐（对标账号）0.5小时100元，视频加热直播间人气＋达人推荐（对标账号）1小时100元

直播间直投100元人气达人推荐（对标账号）0.5小时，100元下单达人推荐（对标账号）0.5小时

8、下播前30分钟

主播：根据中控提示上点击率高的品以及快速过款＋通单＋引到关注加粉丝团

场控：看后台找出几个点击率高的商品，提示给主播，并配合喊库存不多＋逼单

9、下播前5分钟

下播前上福袋，人气拉高在下播

10、下播后售后

物流及时发货，客服处理好中差评，保持小店DSR评分！

直播中需要用到的表格，直播数据分析十套表格，已准备好，需要的留下邮箱就行。