牙科门诊运营管理：口腔门诊的视频直播，该怎么玩？

民营口腔问题多多，但众口一辞的问题就是难，获客贵！

让我们透过现象看本质：视频号直播的场景就是内容电商的场景，既然直播也是内容的一种形式，就一定能获客，当然也能直接实现医疗电商的转化！

口腔门店运营管理资料下载（微信搜索：口腔一点通 公众号或小程序）

相对于通过视频号的短视频创作搞各种人设，打造IP，然后再吸引这些粉丝到店或进入直播间撸羊毛这种冗长的链路，直接在视频号直播间吸粉下单一气呵成，这种简单粗暴的场景非常让门诊兴奋！

先讲如何做好视频号直播的预约：

视频号直播预约支持直播间单次可创建多条直播预告，最多可创建100条预约；创建的多预约可展示在包括但不限于作者主页、直播结束页、作者视频详情页（仅展示最近一场）、直播间链接（需主播推送）、关联的公众号主页（需设置公众号身份展示）等，每天直播预告均会生成专属二维码。

视频号多直播预告创建流程，值得留意的三点新变化：

一是，已创建的预告，依旧不支持修改，可撤销后重新创建。撤销预告时，已预约观众将收到提醒；

二是，创建多场预告后，默认展示离开播时间最近的一场预告；

三是，一场直播只会触发最近的一次预告提醒，如预告开播时间19:00和20：00，若在19:00开播，只会触发19:00的开播提醒。

再谈视频号直播间的预约推广裂变功能：

该功能将支持粉丝推广口腔机构的直播预约，并且可以查看被人带来的预约观众数和被人在直播间的交易情况。这其实就相当于视频号直播间的裂变了！

新功能“直播预约推广”对内容创作者至少有两大利好：

一是更多预约将直拉升开播的瞬时流量，直播间流量也将提升一个量级；

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二是预约即实现交易关联，让直播分销成为可能。解决了“销售归因”，直播带货能力将被极大提升。以利益为纽带，直播场观人数、直播间互动量、平均观看时长等数据都将被持续加持。

用好视频号官方对直播间的流量扶植计划

视频号未来一年将通过流量激励，扶持不少于10万个优质商家，鼓励和扶持微信生态内有私域、做私域的商家。商家每引导一个私域用户进入直播间，平台至少会激励一个公域用户给商家。

对于口腔机构而言，把前述的直播预约海报和直播间分销推广用到位，就是为了用自己的私域流量撬动视频号的公众流量。一般而言，在视频号直播间第51人进场时，视频号官方就可以按1：1地匹配公域流量进入直播间了。

直播的质量先由你私域用户的行为进行评估（预约人数、直播在线人数、点赞、下单等），微信官方才可能从公域给到你对应甚至是更多的流量扶持。所以，不光是拉进前50人，还要做好以上这四个指标，同时尽全力增强直播间的互动性（主播和观众的互动，主播和连麦嘉宾的互动）

口腔机构的视频号直播间想要拿到更多的公域流量，有以下三点建议：

1.积极参与视频号官方活动（和健康相关联的一定要参加）

2. 直播时添加诊所的名称（诊所在百度，高德，腾讯等地图注册过)或地址
3. 强调观众互动，保持直播间热度，多发奖，多连麦
热度：热度代表了观众在直播间送礼的活跃程度，既包含了对主播送礼，也包含了对上麦的观众送礼。例如观众在直播中送礼行为越活跃，主播或上麦观众获得的热度就越高。热度的计算模型会不断优化，并适时引入不同的计算因子，以更好地衡量直播间内观众的活跃情况。——视频号官方定义。

优先推荐本市主播

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在视频号直播排名这块，视频号采取的是去中心化的方式，热度、在线人数、礼物都不是唯一的排名依据，这也让更多中小诊所得到的平等曝光的机会，只有将每个细节都注意到，工作内容都做做到位，才有可能在视频号各个公域中得到更多的流量，从而在初期建立自己的流量护城河。

在视频号直播间直接吸粉锁客

在私域领域，粉丝是分段位的。铁粉是公众号粉丝；骨粉(骨灰级)是视频号加公众号粉丝；死粉（死忠粉）是视频号，公众号，企业微信号，个人微信号全都关注的终极粉丝！
这其中，只有关注了企业微信才算真爱！
在视频号直播间中，除了可以引导观众关注主播的视频号外，可以甩任何一个公司的公众号文章链接，也可以甩本号捆绑的企业微信，这个就绝了，只要前期铺垫的不错，比如加企业微信去兑奖，领盲盒等，通过率是奇高无比的！
所以，视频号直播的运营逻辑就是：用好诊所的原有私域做直播间冷启动，做好每一场直播的四大数据和互动撬动公域，用企业微信在直播间锁定公域新客，做精私域运营，持续裂变，扩大私域池，再来一轮基数更大的直播，循环往复，滚雪球发展。