大促活动后，店铺要如何布局复盘才能再次迎来发展机遇？（中）

引流效率，即流量的精准度。我们都知道淘宝流量不同往往会产生不同的转化效果。所以必须在大促前核实好流量的质量情况，否则做预估时会出现偏差。加购释放，在活动的蓄水期和预热期，我们会充分引导买家做产品的加购操作，虽然说加购不一定等于转化，但他一定会影响最终的成交比率。

②获客：推广的重点是偏向新客还是老客，是此次重点收割还是以未来的长期收割为核心，人群不同优化的手法不同，甚至对流量渠道的侧重也会产生影响。通过大促活动还能让买家快速完成从认知到兴趣到购买到忠诚的转变。

③建议：其实要以我的经验，对于发展成长中的淘宝店铺来说，初期的最高目标一定是获客而不是营收。目标做的有可实践性，大促活动效果才会好看，后期做复盘操作的时候才能收到有价值的反馈。

2分析差距原因，对活动结果做个评估

逐一深入分析差异，找出问题关键点。比如活动点击率低是什么原因导致的？活动力度？活动模式？活动前期宣传不到位？文案卖点？投放力度？关键词不精准？人群不精准？人群覆盖面少等等。

3系统的总结经验

用行动去总结经验教训，这样下次才能知道要怎么改进会变得更好。活动经验多了就知道套路了，也就能更加灵活的面对这个过程中出现的任何一个突发事件了。复盘并不是一个表格任务，也不是某一个人的反省，而是整个淘宝运营团队的一次分析评估，对这场活动做的每一次梳理，都是对下一场活动成功的铺垫。