新手必备的淘宝运营推广技巧

  说起各种节日,想必激动的不仅仅是顾客,更多的是淘宝各位商家,在这个阶段,我们要精心策划我们店铺的促销活动,这样才能吸引足够的顾客。那一起来看看作为新手须必备的淘宝运营推广技巧吧。

新手必备的淘宝运营推广技巧

  一、综合分析店铺面临的处境

  只有足够了解所处环境,才能一针见血,所以第一步我们当然是要分析现如今我们所处的环境,对市场、店铺、受众、产品等进行一一分析。

  二、进行店铺优化

  优化是我们运营推广中的重中之重,这里主要指的是店铺首页、产品页面的调整。记住下面的要点:

  1、首页要吸引住访客,留住他们,做到有效的分流。

  2、产品页面需要考虑提升转化率,产品介绍详细,突出卖点,并做好关联营销。

  三、推广手段需要多样化

  1、测款推广

  在上新品时,没有一定的顾客,我们需要获取市场热度,可以通过用直通车推广来获取数据反馈。通常市场的导向是未知的,但是数据必定是真实且有价值的。有效的数据更便于我们做产品的选择和决定。

  2、爆款打造

  做爆款的前提就是选好款,选择有竞争力的款式是成功的先提条件,在推广的前期要重点抓点击率、抓精准流量,并要做到不断调整优化。直通车是把双刃剑,做的好就是打造爆款,做的不好就是砸钱。

  3、活动配合推广

  当店铺有宝贝在做活动时,我们可以尽量配合一些付费推广,这时候就需要直通车重点针对性的推广,适时的增加一些曝光率,配合活动完成。当然同样也要综合自己店铺的推广运营的资金情况。

  4、钻展配合

  当活动竞争力比较大时,这时急需大量流量,那建议可以适时采用钻展推广,钻展不需要养词,并且流量来的快。流量成本稍低,但弊端是流量精准性不一定高,所以要谨慎对待。

  5、淘宝客

  淘宝客也是一个比较好的引流手段,操作并不复杂,重点考虑佣金比例的设置,最大化的挖掘推广价值。

  四、开发新客户,维护老客户

  新客户挖掘我们可以报一些吸引顾客的活动,比如免费试用、或者做一些直通车和淘宝客的推广等,也可以通过微博微信等社交平台去发消息让身边的人知道你的店铺,有时候朋友也是一笔大的财富。

  挖掘新客户的同时,千万不要忽略了我们的老顾客,我们可以通过建群和他们保持联系,不要经常发广告,只是每天我们都要去活跃,最好是能和客户交上朋友,对我们今后做产品调研或者推销新产品都会很有帮助。在店铺里面特别设置一个老顾客特惠区。这方面,我们可以在店铺搞活动时,或者定期地设立店铺老顾客特惠区,并告诉有过购买历史的老客户,可以在这里以低价购买或者换取相应商品,促进多次购买成交。

  店铺的运营,没有大家想象的那么复杂,只要付出自己的行动,多积累经验,我们肯定会有意想不到的收获。

  

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