童装电商:卖家需知的4个类目特征

童装电商:卖家需知的4个类目特征

童装类目是淘宝服装大类中不可忽视的一部分。目前网购大军相当一部分是80后,这个群体绝大多数已为人父母,他们将是童装最核心的购买生力军。

一、童装类目特点

客单价

结合行业数据及父母购买童装的心态,童装宝贝的质量、舒适度是买家关注的重点;再结合童装更换速度快,在父母普遍经济可承受范围内,价位一般是25~100远较为热销。

季节性

童装的换季与其他服饰类基本相近,但整个童装市场上看,秋冬款相对春夏款更为热销。春夏参考挑选童鞋、连衣裙、运动套装等;秋冬参考挑选打底裤、外套等。

成交性别分布

从最近一年数据分析可知,主要买家性别为女性,且购买年龄多集中在25~40岁之间。

童装电商:卖家需知的4个类目特征

访客来访高峰

从一个季度的数据分析可知:每天10点~12点、14点~16点访问最高,晚上20点~22点也较高,但相对白天较低。

童装电商:卖家需知的4个类目特征

二、卖家地区分布

卖家地区主要集中在:浙江,其次为广东、山东和江苏。

童装电商:卖家需知的4个类目特征

三、行业现状说明

从市场份额上看,童装近三年销售量都在逐年递增,且未来几年仍将持续上升。

从生产成本上看,随着原材料及人工费用疯涨,以及市场的残酷竞争,未来的生产成本仍会逐步上升。

从消费者上看,随着计划生育的普及以及当今社会生存压力的影响,家家户户从过去的兄弟姐妹逐步转变为独生子女,消费者也会对更好的商品趋之若鹜。

四、直通车操作技巧

注重宝贝选款

结合季节性影响以及店铺实际销售情况,春夏参考挑选童鞋、连衣裙、运动套装作为主推款;秋冬参考挑选打底裤、外套。结合客单价,参考价位是35~90元。

注重时间折扣的设置

结合访客时间,可对高峰时段进行高折扣的投放,把握这部分黄金流量。

注重关键词的添加

从婴幼儿、小童的买家分析,搜索多集中在热搜词及泛词,这部分买家购买目的性较低,因此添加这类宝贝关键词时,可尝试行业较为热搜、与宝贝精准性较低的关键词,成交情况较为良好。

从中大童的买家分析,搜索词多集中在精准词(即贴近宝贝本身)为主,这部分买家购买目的性相对较高,因此童装、儿童、宝宝等词转化程度相对较低。

另外,关键词的数量前期不建议过多,可先添加100个左右,待点击率相对稳定后,再适当提高关键词的数量。当然,还是需要根据账户的情况而定,对于关键词上去后质量分比较好的,可以适当再添加关键词。

注重宝贝点击率

童装电商:卖家需知的4个类目特征

从对童装推广图的测试中,模特图的点击率相对较低;平铺图的点击率相对较高;因此测图时可优先尝试平铺图的推广效果。也可适当结合模特+平铺的拼接图,测试点击率情况。

注重定向、站外、移动端设备的投放

定向:结合账户预算,可挑选一两款相对较有潜力的宝贝进行测试,但要注意好早上八九点时段的流量情况,防止飙升。

站外:结合账户的反馈情况,可先以40%的力度进行尝试,并结合转化情况逐步提高。

移动端设备:移动端需要店铺对该方面做好相关设置,结合店铺设置手机专享价等,可对移动端设备进行投放。现在手机端的占比越来越大,是一个重点的投放渠道。

注重活动专区的报名

留意活动专区的活动报名,及时对店铺中合适的宝贝进行报名,活动专区的竞争相对较低,扣费也较低,引进流量较高

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