其实在做好shopee关键词广告的投放工作之前，也需要对其进行掌握，并且也要掌握关键词广告的投放技巧，我马上就来给各位卖家们介绍一下。
一、认识广告的作用该卖家利用平台活动和广告相配合，大促来临时店铺流量和单量再上一个台阶(一)广告带来的效果：回报高、单量涨、浏览增(二)广告带来的其他福利：1、提升产品自然搜索排名，带动全店产品(广告产品+非广告产品)的销量
2、帮助产品测图测款，帮助新品提升流量，帮助老品突破单量瓶颈3、为店铺涨粉吸引访客关注(三)优化广告的逻辑是什么?广告三个层级：店铺、商品、关键词通过投放关键词，能提升广告商品的曝光和单量商品的广告单量带动全店的广告单量，最终帮助提升自然单量
二、广告策略—选品、匹配、选词、出价(一)选品——广撒网1、所有产品都开广告;2、精力有限的情况下，分批开先开销量较好或者新品中比较有信心的，至少10个商品;3、选品时建议将以下类型产品相结合:店铺热销产品(平台热卖或市场流行等)，高利润产品(客单价稍高，容易达到高广告ROI)，低价引流产品(吸引流量到店铺，带动其他产品销量)。
(二)选词策略2、特别提醒!不建议完全依赖“系统推荐关键词”!使用时请筛选出和商品相关度高的关键词3、关键词搜寻1)关键字后台推荐：标题相关词推荐品质分数参考搜索量数据参考2)市场周报词表推荐：周度关键词排名，市场近期热度反馈
3)产品特性词产品功能:功能性相关关键词，例如保湿、护色、柔顺产品用途:产品使用场景，用途相关词，例如户外、客厅(三)匹配1、精准匹配会限制流量;2、广泛匹配会带来无效流量(四)出价平台低出价+广泛匹配。
特别提醒!不推荐新手使用“推荐出价”推荐出价一般出现在首屏位置，不适合新品新店，容易导致ROI过低三、关键词广告优化调整(一)新手常见误区：选词不准确案例：马来站点某卖家的无线充电器产品广告细节wireless无线、Wireless charger XiaoMi无线充电器小米、Wireless charger无线充电器、Wireless charger无线充电器华为
问题总结:1.花费多的词是一个宽泛的修饰词，因此转化率低，从而拉低ROI2.三个词为一组的组合词稍显长尾，流量较小3. Wireless charger(无线充电器)组合词长度合适、组合合适、但是选择了精准匹配，限制流量。
建议:以无线充电器产品为例，在选择关键词时要清晰区分不同类型的关键词买词时可以选择单个的产品词、及围绕产品词进行拓展的组合词以上关键词获得不错效果后，如需进一步拓展流量，可考虑购买类目大词，如mobile accessory, mobile gadgets(手机配件)等
(二)新手常见误区2:选词过于宽泛案例:马来某卖家婴儿发带广告细节投放的商品:婴儿发带，投放的关键词:配饰问题诊断: accessories(配饰)是否为该产品的核心词?这个词点击率偏低，在这个大词上出高价是否有必要?过于宽泛的词会吸引不精准的流量，可能导致投入产出比偏低;
优化建议:重点抓该产品的核心词，如”baby headband” . " baby hairband(婴儿发带)”等，针对点击率好、转化率高的词重点做提价和再拓词(三)开启广告后，需注意多观察全店的数据变化情况。
可以从卖家中心——我的数据(My Data)模块进入,重点观察开广告后全店的订单数和访客数是否有增加，以此观察广告对全店的引流效果查看商品浏览、点赞、粉丝数、加购....是否增长(四)重点关注已出单产品的出单词。
1、若ROI保本(若产品利润率为50%，则ROI达到2以上即保本)，按最小阶梯加价，同时尝试拓展并加入相关关键词测试(如推广的是无线充电器产品，关键词charger(充电器)带来了出单，可尝试再拓展关键词charging(充电).charging charger(充电器)来测试)
2、若ROlI低于毛利率，查看广泛匹配下过去7天买家由哪些词进入商品(参照下图方法汇出数据)，保留贴切产品的词，开精准匹配，出价与广泛匹配相同3、过去一周满50个点击且已出单的商品，若ROI保本，则考虑加大预算至原来的2倍。
4、过去一周满50个点击且已出单的商品，若ROI一周内不保本，则分以下情况调整:1)新品:可再观察一周，若两周ROI都不保本考虑暂停;2)热销品或高利润产品:ROI一周不保本考虑暂停，同时加入新的热销或高利润产品;
3)低价引流品:因主做引流，故可允许ROI不保本，若周单量>10单，保留持续观察，若周单量<10单，考虑暂停;5、过去一周满50个点击但未出单的商品，商品(码数不全、差评等)和关键词能调整就调整;没有调整余地就停广告
6、过去一周未满50个点击的商品，准备多款素材测图，找到最吸引人点击的主图;将与产品
