第一章 视频号的属性

怎么做？

太多的粉丝问我这个视频号整体的玩法和运营，

视频号整个教程的话，我打算出一个系列，一共有五节。

今天呢，我们讲第一节，视频号的属性，在视频号里面也玩了很多项目和操盘，很多的内容，也做出还不错的结果，所以我会用我的一些运营方式，我的运营方法，以及我对视频号整体的了解，做一个详细的教程。

我希望你在看这个教程之后呢，对视频号有一个初步的了解，并且能够入局把视频号给他玩透。

首先我们要了解它的整体属性。

大体的来看，视频号其实属于一个私域平台，什么叫私域平台呢？

就是海洋与池塘的一个区别。

公域呢，就相当于是海洋，比如说抖音，他就属于公益平台，那在抖音的这个范围里面，没有说粉丝是谁的这个说法，你说你有一千万粉丝，抖音不给你推流了，你啥都不是，你说你特别厉害，在抖音里面是一个网红，一瞬间热度过了，跟你就没什么关系了。

所以公域的平台就像是一个海洋一样，里面的鱼儿非常多非常多，但是啊，不是你谁有能力哎，谁就捕鱼，谁有能力谁就吃香的喝辣的。

没有啊，甭管你什么董事长，什么总裁在里面屁都捞不着，是很正常的事儿。

而池塘不一样，你有固有的池塘，你的池塘里面有鱼儿，那么你会根据你鱼儿的多少来决定你的财富比例。特别是私域这块呢，它是注重熟人社交，熟人关系，所以这个平台呢，它的本质是属于私域的平台。

在前两年，包括在今年。也有很多的博主，有很多做培训的去宣扬视频号到底有多么多么好，私域是一定要做的，很多人借着这个势头在里面大肆的收割。

但是呢，也有很多的人，去做了，发现这个事儿啊，没有那么简单，做不通。

我见过很多个做线下实体的朋友，都是老板有钱，就是听着别人说思域一定要做，所以呢，全力的扎进私域里面。各种视频，文章，然后朋友圈，对吧，布局的非常的好啊，确实很努力很努力，天天都在直播，天天都更新很多视频，甚至做了矩阵，但是一点用都没有，花了这么多时间，这么多的努力，这么多的勤奋，这么多的精力，但是呢，不成正比，就是做不同。

这个时候我们来想一想池塘与海洋的区别

一下子就明白这个事儿为什么做不通了，就好像是你这个池塘建的再好啊，什么宫殿级别的池塘，对吧，你每天都给它啊放水，每天都给它疏通。把这个池塘做的非常好非常好，但是它只是一个池塘而已，如果你里面没有鱼儿的话，你再怎么打你这个池塘毫无意义。

这也是为什么很多的人一头扎进视频号里面，又是直播，又是做视频，又是各种各种去做，但是没有效益，没有用啊。所以我们用这两个比喻打比方，你就能很好的理解公域和私域的区别，公域它的流量，它的鱼儿不属于任何人，它只属于有能力去捕捞它的。公域的流量分配始终是由平台来做分配的。

而私域呢，不一样，是你拥有了这些鱼儿，就等于你拥有了私有的数字资产，这两者一拉开，一平摊出来，我们就一下子就了解公域和私域的区别，一下子找准了视频号在所有平台当中整体定位，那按道理说，如果它只是一个单纯的池塘，我们就没必要用一个系列的教程去做教学，它不止如此。

所以呢，我们通过五节来把这整个流量市场给它打开，就是因为视频号它的定位很特殊，是一个私域型的平台。同时它是私域面向公寓撕开了一条口子，这个怎么理解呢？

就是原本它的属性是属于一个封闭的一个池塘，但是呢，腾讯想要通过这个池塘去面向公域的口子。

公域是什么？

就是一些陌生人，一些没有见过的人，从私域面向陌生人，我们可以简单的理解就是从一个熟人社交的平台面向陌生的触达。

所以你会发现啊，他更新那些功能，有的时候你可能看不懂，比如说看一看，对吧，比如说啊，你的粉丝点赞之后，就会展现在他的一个范畴里面。

诶，他为什么要去做这样的一个推荐体系，为什么要做这样的推荐机制？

原因就是很简单，他正在从熟人社交转变成陌生触达，这就是相当于原本是。做私域平台的这么一个视频号，然后，用力的撕开了新的一条口子，所以你会发现啊，在你刷视频号的时候啊，有很多陌生的账号啊，有很多陌生的内容会推送在你的面前，虽然说这些内容啊，并不是都是陌生的啊，它是有一定的几率穿插着的，但是足以说明这从私域到公域出现了这么一条口子。

而我们去运营它，无非就是要把这个口子撕的更大，我们要了解这个口子在哪里，我们要了解它的推流机制，我们要了解以什么的内容，什么的规则才能够触及，从熟人社交转变成陌生触达，这个就是我们整个训练教程要达到的一个目。

那说了这么多啊，我相信你对它的整个属性啊，有大概的了解，那做这个平台它的优势有哪一些，以及它的。劣势有哪一些呢？

以我们的运营经验啊，我们的一些运营经过，我门做了全面的数据统计，我把它的优势和劣势分别跟你解析，让你对它了解的更多更深一些。首先从优势来讲起，视频号呢，它的优势有这么三点

第一，它的转粉率特别高，和抖音这种公益的平台比起来，高出五到八倍。什么叫转粉率？比如说我转到私域的转粉，我现在通过一个资料的形式，让大家在我的私域里面去领取资料，这个就转粉率。

1万次播放的转粉率大概是30到45人左右啊，这个转粉率还算可以了吧。但视频号的转粉率会更高，因为啊，它没有跨平台的行动成本。你现在要去另外一个平台去加我，来跟我建立沟通，你是需要跨一个平台的，你还是需要有很多的行动成本的，也导致转粉率不太理想。

但是在一个APP里面，它的链接抓取，以及一个APP里面它的行动成本啊是非常低的，所以它的转粉率非常高。

第二个优势，成交率高啊，这个我就不得不说，我们做了一个小项目，我之前，做那个优盘，就是做音乐号卖U盘，这个相信很多人都知道吧，他的成交率啊，是比公益的平台高出25%左右，这个是非常夸张的，比方说我们做音乐号，在抖音里面做了很多粉丝，然后呢，我们把这个粉丝引导到我们私域做成交，呃，成交率的话大概是5%-8%，也就是说100个人的话，可能有五到八个人会产生购买，而视频号完全不一样，我们做视频号做了音乐类型的内容，发现凡是引导到私域啊，然后建立成交的。成交率30%-40%，这个数据是非常夸张的，100个人就有30甚至40个人产生成交的，这个数据我没有做任何夸张，是我们在做了这个项目操盘之后，然后把数据罗列出来做的统计，然后做了分析。

第三个最大的优势就是它是一个很好的成交场景，它具有很高的粘性。

什么叫成交场景呢？打个比方说，如果我要卖课，我抖音里面卖，我的成交和我的整个触达，可能没有那么理想，当然也能卖出去，但如果说同样的人数，抖音有100人在线视频号，也是有100人在线视频号的成交率大大高于抖音直播间的。

这就是他的成交场景带来的高粘性，高促达，然后所带来的实际效果，这是它的三大点优势啊，只要你深入去运营，你一定会发现啊，这三点优势非常不错。

当然了，他也有不少的劣势，这劣势的话，让很多的新手朋友进去抓不住门道啊，不知道怎么入局，劣势的话也有这么三点。

首先第一点，它的启动啊，是需要基础流量来做能启动的，什么意思呢？就是你一个新手入局，你没有基础流量的话，你是做不出头的，这个你可能更新很久都不容易做出来，所以他对新手极其的不友好。

第二个也是什么呢？是他的流量啊，都瓜分在了头部和MCN机构的手里。所以这两点都对新手极其的不友好，有很多人做的内容确实很优质，确实很棒，但是发上去之后发现没有播放，然后又坚持坚持，坚持了很久还是没有播放，就是因为没有一个基础的流量，你也不了解他的推荐机制，导致很难在里面做出来。

第三个呢，是什么呢？是这个平台的运营啊，特别的吃玩法和吃一些热点。

比如说什么呢啊？裂变式的玩法，刚刚我们谈到一个关键点，就是它的驱动，是需要有我们基础流量，基础用户的驱动，那这个时候我们要借助一些活动的玩法，或者一些呃运营方式，然后产生裂变，把它放到更大的流量池，对吧？

这种依赖性比较强。还有就是热点，比如说前两天呢，我们有个群伙伴就靠视频号直播上海买菜，再加上快餐团的一个模式。

上海买菜抢菜是一个很好的热点吧，他就靠这么一个热点，迅速的把直播间拉到一万人在线，这个数据非常的夸张。然后，当天的成交在几十万上百万这样的一个GMV。

所以整体下来，都是比较依赖玩法和热点，这也导致很多伙伴呢，在整个运营当中根本不知道啊，他的属性是在这一块，也导致花费了很多精力，始终做不出来。

当然呢，在整个运营玩法以及内容，以及它的整个推荐机制呢，我会在接下来的几篇文章来给大家做一个讲解。整个系列教程呢，一共有五章，现在呢是第一章，想看整个系列的话，你可以私信我，整个五章系列教程，全部都会发送到你的面前，我希望大家看完之后啊，对视频号有个全新的认识，也知道怎么样去切入，把这个平台给运营好。好了，我们这节就讲到这里，我们在下节再见吧。

伽薇：wxid_x7jl6ih9gtz622