我是在深圳做了3年亚马逊的德国站运营，然后跳出来自己一个人开始注册店铺，做亚马逊到现在我们公司在衡水已经初具规模了亚马逊目前仍是个人创业中相对来讲最好的选择之一，也是最适合长期发展的，因为平台的规范性公平性，一个平台缺少的就是健康的生态环境。
我来分享一下亚马逊跨境电商平台的优劣点一.新手卖家起步的优势
1. 新手卖家起步不需要太多的人力资源从平台的角度来说，亚马逊是一个极其重视买家购物体验的平台，为了达到最佳的购物体验，亚马逊对单个商品的展示页面要求非常高，尺寸性能都要求尽可能展示，这也是亚马逊客户咨询量少的原因，大部分都是看中直接下单。
客服基本上不需要我们在运营阶段会有一些超出自己专业的工作，比如国内到国外的这段物流但是亚马逊的物流运输服务市场已经非常完善，中国发往国外的物流渠道基本上已经全面覆盖全部都可以找到合适的服务商，图片方面亚马逊注重的是产品展示，主要是产品的高清图，所以我们在购买产品的原链接处大多数也会得到，其他的图片制作也很简单。
文案listing方面需要多加磨练，多写多看多学除此之外，越来越成熟的各种工具，也是非常好用的，对选品很有帮助2. 在家就可以工作因为亚马逊的物流这一块基本上都是找的物流商合作，所以家里也不需要走货，都是购买好直接发到物流商仓库去，所以根本不需要仓库或者大型办公室来运营，说白了在家里有台电脑，有完整的运营逻辑思维就可以做啦。
其实亚马逊注册费用和后期费用不是很高，主要是前期肯花钱学习，找真正做的好的，会做的培训机构来教学，不要找那种挂羊皮卖狗肉的培训机构，收了钱发你几套课程就不了了之那种，最好是找线下实体教学，当面带着你操作写品的，成长速度会非常之快！。
3. 适合长期发展亚马逊注重的是产品页面展示，不需要装修店铺，所以哪怕你是一个新手店铺，在你制作产片页面，写文案的时候，你的图片和文案可以找到这个产品的卖点也就是痛点，你一样可以销量排到前几名，亚马逊平台在这方面是非常公平的，一个小卖家说实话，靠这一款产品，基本上吃穿不用愁啦。
5.高质量客户群体我们是生产力大国，在货源上对比其他国家有着天然的优势，相对于其他国家的卖家来说，我们的货物成本是最低的，亚马逊也是全球公认的中高客户群体用户的平台，所有中间的利润差也是最高的6.庞大的客户体量。
亚马逊美国站是全球第一的平台，其次是德国站，亚马逊面向中国卖家全球多达17个站点，客户体量是相当庞大的，入驻亚马逊的卖家大概有两百多万，而淘宝有一千多万的卖家数量，可想而知竞争压力淘宝有多大9. 对学历没有要求。
跨境电商需要的就是你的互联网思维和对商品的敏锐性，这些都是在你开店过程中一点一点积累和不断锻炼的，所以不会英语，不是本科学历都没有关系，现在的翻译软件太强大了，语音这方面根本就没有障碍二．新手卖家做亚马逊的劣势。
1.平台政策愈加严苛现在平台注册也越来越难，现在视频认证也成为基本流程了，除此之外，平台对违规行为的容忍度也在不断降低，更加要求运营合规化有好多人说亚马逊太坑了，买了好多店铺，没几天就挂了，还有的钱卡在里面提不出来。
那购买的资料本来风险就很大，遇到审核根本就通过不了，而且同时操作多个账号也很容易产生关联，店铺关联基本上就已经拯救不了了如果有歪心思比如在快递包裹里面放好评卡这种的，还是趁早打消这个念头吧2.学习内容多
亚马逊这个平台也有许多技巧性的东西，比如开广告，选品思维，图片优化这些需要不断学习的内容，所以还是要坚持学习，经常加入一些社群，在雨果上关注最新的政策新闻3.同行的恶意竞价有的时候我们也会遇到同品类卖家的恶意针对，但是这种现象并不是多见，比如你卖30美金的商品，突然冲出个卖家，同款商品售价仅为20美金，这种就属于恶意竞价，但是只要你的商品没有问题，价格符合市场行情，他们那种赔钱抢排名的卖家也坚持不了多久。
4.资金周转周期长很多卖家不论是做了有短时间还是新手卖家都会发现一个问题，就是看着货卖了很多，每天的利润也很高，但是做了半年一年的手里仍然 没有多少资金，反而因为越卖越好，反而投入的资金在加大，这个就是运营出现了问题，因为大部分汇款刚到卡里就又拿出来去买货了。
很难留住资金，说白了如果你有资金后盾，可以大干特干，但是如果只是中小卖家，不要盲目扩张，有一个爆款链接就足够了，缓慢科学的扩张，这样保证了资金链不会断裂，也让你的店铺处于一个健康的周期5.出单少，买货单价高
如果是小白卖家一开始肯定是做自发货的，做一段时间会发少量的货到海外仓，这就导致了前期买货的成本会稍微高一些，因为在国内找货源的时候肯定是买的越多越便宜，这也是正常现象，做的越来越好了，自然就是供货商来找你谈价格了。
