本篇主要讨论亚马逊产品的推广阶段划分，在推广各个阶段做什么，以及每个阶段重点要做的是什么
作为亚马逊运营，我们会经常看到一些文章和我们说产品的推广节奏的问题最常见的比如：“爆款打造流程”、“XXX天成为best seller”、“28天爆款推广”有的文章甚至列好一个计划，从测评，广告，站内站外秒杀等维度列一个规划的表格。
我们可以使用这些文章中的思路来规划自己的产品，不要一味照抄网上的推广计划第一、 资源不匹配你在网上看到很多的推产品的方法，我们不仅要分析其原理，还要看到为了推这个产品而投入的资源一般来讲，推广时间越短，其投入的资源相对越多。
常见的有：站外推广渠道、测评资源、刷单资源，这些都还好，可以花钱解决，但是还有一些是无法花钱解决的资源：比如：运营经验、在推广运营阶段有哪些坑以及如何避免这些坑、什么时候站内秒杀任何推广计划必须建立在现有资源的基础上，你有这些资源，你才能真的按照你的计划来执行。
第二、 类目推广节奏不匹配每一个品类都有自己的特性，一个类目的产品推广原理可以相同，但是其推广的节奏不一定能完全相同，如果完全照抄其它人的推广计划，可能无法给你带来你期望的结果所以我们需要的是了解网上各种推广计划的原理，然后针对自己产品所在类目，针对性的计划好自己产品的推广节奏。
第三、 计划赶不上变化我们要知道一点，计划只是计划！计划只是计划！！计划只是计划！！！制定好了产品的推广计划之后，在计划的执行阶段不可能所有的事情都朝着我们计划的方向发展，总会出现一些问题，打乱我们之前建立好的推广计划。
常见可能出现的问题有：1、 产品未按时上架做亚马逊总会遇到这个问题，产生的原因可能有：1、船期延误；2、清关延误；3、派送延误；4、上架延误产品未按时上架经常出现在海运中，如果测试新品，并且对上架时间有要求的话，建议走商业快递。
2、 差评再好的产品都会有差评的产生，差评对产品的影响，特别是新品的影响是巨大的，如果处理不好，这个链接很难推起来3、推广未达预期预期有点击、转化率、订单、评价数量、视频等等方面的规划这些要求可能因为各种原因导致无法达到预期的规划。
这个时候我们要做的是根据现实情况来修改推广计划，而不是按照之前的计划推进亚马逊推广节奏我们把亚麻产品的推广分为4个阶段：准备期、上架初期、成长期、成熟稳定期接下来我们就来说说，作为运营，我们在这四个阶段该做什么。
一、 准备期准备期包括选择产品，文案撰写，图片制作，视频拍摄，推广计划撰写一个产品的运营从选品阶段就开始了，在选品阶段，作为运营要考虑的因素有以下几点：1、市场容量分析不仅要看这个类目的市场容量，还要看你选择的产品同类产品的市场容量。
2、 竞争情况竞争分析包括两个方面的分析：竞争激烈程度以及产品竞争优势分析一个市场竞争越激烈，投入的推广成本越大；同质化产品较多的类目，更容易形成价格战一个如果有独特的竞争优势，推广更容易成功3、 价格利润分析。
一个产品市场可以，竞争也可以，但是一算利润为零现在不少公司是以利润作为业绩考核指标一个没有利润的产品，或者利润不达标的产品是没有提成的，做慈善吗？链接完善：listing撰写包括关键词分析、文案撰写、图片制作，视频拍摄。
如果有测评和QA需求，还要准备评价和QA文案如何写出好的listing，网上有很多文章都有说明和指导，我之前也写过相关内容，这里不再多说为什么要写一个好的文案—提升竞争力和提高转化作为买家，我们网上购物是无法看到产品实物，实际体验产品效果的。
我们能看到不就是卖家提供的文案、图片、视频、问答，价格、折扣信息、买家反馈评论这些内容一组足够吸引人的图片、卖点符合买家期望，好的评价都会促进买家购买你的产品关于为什么要提高转化以及提高转化的好处，后面会说。
推广计划的撰写：一个好的计划等于成功了一半在做推广计划的时候，我们需要考虑的因素有：时间节点、资源、期望的结果通俗点讲就是我们在什么时候利用什么资源来达到什么结果最好给出足够的时间来做这些准备，好的准备能让你的推广事半功倍。
二、 上架初期在产品上架初期最重要的事情是快速出单，最好当天上架，当天出单然后做到稳定出单这个时期可长可短，有的产品可以做到上架就能稳定出单，有的产品甚至要1-2个月，甚至半年才能做到稳定出单产品上架初期的特点是：流量少，转化低，评价少，产品竞争能力主要体现在价格、文案、图片、视频上面。
这也是为什么我们要对listing本身高要求，并且高质量的listing无论站内推广，还是站外推广带来的订单量比一个低质量listing带来的订单要多上架初期一定要及时调整，产品在上架初期的优势在于，能更快速的推动产品自然位置的提升。
打个比方，一个老的链接在一个词下面可能出10单才能达到的自然位置，新品可能只需要出3单，甚至只需要1单所以一定要利用好产品上架的头14天，当推广有问题的时候，一定要及时调整机不可失，失不再来上架初期我们要做的事情有：站内广告、广告数据分析，基于广告层面对产品链接进行调整
比如产品广告的点击率过低可能是：1、 产品曝光在错误的位置（这种情况经常发生在纯小白身上，经过训练和学习，一般都能避免）比如你的产品是衬衫，结果产品广告曝光在羽绒服下面，你在羽绒服下面的点击率不可能高过你在衬衫下面的点击率。
2、 产品曝光位置你的产品曝光位置的不同，你的产品点击率会有差异，一般来讲，同一页面，首位的广告曝光和点击率是最好的，位置越差，被点击的概率越低3、 首图如果你的产品首图不够具有吸引力，买家很容易忽略你的产品，转而点击你的竞争对手的产品。
一般来讲，上架的第一周，我们会按照计划来做站内外的推广，但是从第二周开始，要基于产品的实际表现来对计划进行调整，如果差异过大，需要总结复盘三、 成长期成长期的重点在于扩展流量和提高转化率我们做亚马逊不就是为了多出单吗？而单量=访问量*购买率。
如果购买率不变的情况下，增加访问量，就能增加订单；同理，如果访问量不变的情况下，提高购买率，单量也会增加这里我们说的访问量一般用流量，session来表达，购买率一般用转化率增加流量我一般把亚马逊流量分为：站内和站外流量，站内流量可分为自然搜索位置流量、关联流量、类目流量、广告流量。
运用推广策略来提高产品关键词排名，与更多产品建立关联流量、更多的订单获取好的排名位置，广告获取更多点击、站外独立站引流，站外秒杀等等提高转化为了提高转化，可以从提高留评率，增加评价数量，极具性价比的售价，具有吸引力的图片，视频，QA，极具说服力的文案等等
在成长期，会因为各方面的限制，导致产品阶段性的陷入流量瓶颈，瓶颈分两种情况，一种是产品本身在一些词下面综合竞争力不够；另一种是虽然竞争力达到了，但是排名靠前的产品先上架优势，导致我们产品无法获得更好的位置。
第一种情况，分析listing之后，根据分析的结果，找出需要调整的点，是图片不行，价格不行还是其它，针对性的不足如果是第二种情况导致产品无法获取更好的位置，这个时候可以通过秒杀等方式来缩短推广时间比如一个产品在秒杀之前，在首页靠后的位置，秒杀当天，由于有秒杀标志，更容易被人注意到，点击率提高；由于秒杀价格下降， 导致产品竞争力提高，反映在数据上就是转化的提升，在词下面综合表现提高，关键词位置变的比之前好。
即使秒杀之后位置下降，如果产品本身竞争力已经达到，依旧可以获得比之前更好的位置，进而突破瓶颈秒杀只是缩短产品突破瓶颈的时间，即使产品不做秒杀，随着时间推移，该产品依旧能获取更好的曝光位置四、 成熟期成熟期，意味着产品达到一个无法突破的瓶颈，这个不是运营节奏，而是和产品市场容量，产品本身竞争力有关了。
一个产品能不能出单和运营有关，而一个产品能达到的高度和产品有关，即运营能力决定产品的下限，而产品本身的市场容量，产品本身品质的竞争力决定了产品在该类产品的市场份额上限成熟期的产品，我们的推广策略从获取更多流量转变为提高产品利润水平，思考如何利用更少的推广预算获得相同的效果。
本篇主要介绍产品推广的几个阶段，以及每个阶段重点需要做的方向这里再次强调推广计划，作为运营，一定要在产品上架之前，对产品做一个推广计划，特别是精品团队所以，赶快找一个产品试试吧下一篇会来讲解如何写一篇产品推广计划。
