视频号高效私域运营怎么做？做到这3点，首播客单价可以破千

直播带货客单价

视频号私域

视频号带货

什么是私域价值？

和爱逛合作的一名达人有话说：达人第一次开播带货也能卖出客单价 1000+，真真正正地做到开门红。

成功的背后是达人之前认真积累的私域在发挥价值。

01. 私域价值是什么？

私域不是一个新概念，在微信生态里，很多商家、达人都会搭建自己的私域。

说简单点：

楼下早餐店建了个微信群，说群内会有每天优惠单品通知。

如果你扫码进群了，那你就成为了早餐店老板的私域。

如果你再进一步，加了老板微信，那你还能再私聊、朋友圈内接收到老板的信息通知。

这样，就是一个简单的私域。

私域是属于你的私有财产，就放在你的微信号里，是你随时都能调动的资源。

在视频号里，你可以随时把作品、直播间分享给私域的人，精准触达这些潜在消费者，爆单不是没有可能。

如果你有同步运营私域，打造高质量私域，直播间高转化触手可及。

02. 如何打造高客单价私域

从建立私域到转化，你需要经历这 3 个步骤：引流、运营、转化。

1. 引流

达人做视频号刚开始就要建立引流私域的意识。视频号是达人最方便让粉丝加微信的平台，入口形式可以说是多种多样。

可以让粉丝加微信、微信群、企业微信。方式主要有这 x 种：

• 在简介处留下微信；
• 开通企业微信入口；
• 视频号作品封面放上群聊二维码；
• 直播间展示群聊二维码；
• 直播间弹出企业微信名片；
• .....

2. 运营

私域运营的目的：增加粉丝对达人的信任度和情感因素。

粉丝原因下单的原因除了商品本身的价值和优惠力度，还有就是足够信任达人，和达人有一定的情感链接，不然为什么不到别的直播间购买呢？

可以这样运营私域：

• 粉丝群：根据粉丝的地域不同，给粉丝拉老乡群。相同地区，会让粉丝更有话可聊，群内也会比较活跃。

• 朋友圈：达人平时多在朋友圈里分享自己生活或者拍摄、直播花絮，让粉丝感受到你的重视。

• 私聊：逢年过节可以给粉丝群发祝福语录；私域触达时发布的内容最好不全是广告等商业内容，很容易被粉丝拉黑。

3. 转化

转化就是引导粉丝下单，无论是在直播间下单还是社群内下单，只要下单，就有转化。

转化流程主要包括：

• 选品。私域为主的达人可以做针对性选品，事先调研好粉丝的需求，确定好品类和价格区间再去选品。

• 种草。平时多在私域内给粉丝软性推荐一些商品，表达自己的喜欢。等后续可以逐步上架橱窗。实验下来，种草的商品转化相对没种草的商品好一些。

• 引流直播间。转发直播间到社群、朋友圈内，不仅仅是直播刚开始，直播中有什么重点商品要播，也要实时转发同步给群聊内的粉丝，吸引他们到直播间。

• 承接转化。粉丝进入直播间后，达人需要有足够的话术或者玩法承接，比如满赠玩法、秒杀玩法等。

私域的搭建和运营说简单也简单，说难也难。私域运营过程中，也需要有一些工具帮助我们节约时间提效，