视频号如何做好直播带货？学会这3点策略，普通人也能做好 ... ...

如何做好直播带货？这一块其实很多人都很懵逼，不知道怎么建立账号、不知道怎么开直播、不知道怎么通过直播带货，等等问题很多。

我们就是研究视频号选品带货服务的平台，正好也给大家从以下几个方向给大家分析一下，微信直播卖货实操方法论，不拖泥带水，全是干货。（全文3000+字，阅读时间约为6分钟）

一、视频号初步定位

首先，开设视频号是很容易的，大家点开视频号的入口，基本就直接能开设一个账号。

而难点在于，你需要考虑清楚你希望吸引什么样的客户来看你的视频号内容和直播，并且成功地把你的货品卖出去，这就需要做好账号定位工作。

什么是定位？

定位理论，由美国著名 营销专家艾·里斯（Al Ries）与杰克·特劳特（Jack Trout）于20世纪70年代提出。里斯和特劳特认为，定位要从一个产品开始，那产品可能是一种商品、一项服务、一个机构甚至是一个人，也许就是你自己。

但是定位不是你对产品要做的事，定位是你对预期客户要做的事。换句话说，你要在预期客户的头脑里给产品定位，确保产品在预期客户头脑里占据一个真正有价值的地位。

可能有点云里雾里，我们从三个层面把这一点说清楚，就是：用户需求、产品优势、营销内容。

1、用户需求

任何定位首先是从用户需求出发，这是金字塔的最顶端，你老板也说了想要那种：

”不用下载软件，微信可以直接点链接进去观看下单那种！“

”我们的客户很多不玩 抖音这种类似的平台。”

“为了买你一家的东西下载软件不现实！“

为什么？因为用户需求确实摆在这里，用户不喜欢下载APP，你硬要他下载一个APP来购买你的东西，就需要下非常大的功夫。

我们从人的基本需求出发，人肯定有很多刚需，比如衣食住行，人不可能不吃东西、不可能不穿衣服，这些都是刚性需求，必须要自己种粮食，或者通过交易来获得粮食。

再就是，人是有七情六欲的，除了解决基本的物质需求，还需要解决精神需求，比如喜欢聊聊娱乐八卦、喜欢看看新奇的社会新闻、喜欢看看猎奇的鬼故事等等。

了解了你们的目标客户需求，你才好去做下一个动作，也就是产品优势。

2、产品优势

你们的产品是为了满足用户哪方面的需求？

是满足他们衣食住行？还是满足他们的精神需求？

比如说你要卖一部苹果手机，你肯定首先满足的是客户的移动通讯、移动上网的硬性物质需求，再就是“装逼”的软性精神需求。

把你的产品卖点罗列出来，说清楚，也就是告诉了你的客户，你们能提供什么价值，他们才好决策侧是否下单。

3、营销手段

前面两点是你一定要想清楚的，你的客户需求是什么，你的产品是什么，有什么价值？

这一点是要说明，你需要设计一个什么样的账号，通过制作什么样的内容来吸引你的客户下单？

营销手段可以有很多种，你老板希望你通过微信直播卖货，也就是要你使用的营销手段。

我们点进微信的直播按钮，看到一个主播正在直播，然后看到下面的“购物袋”按钮，发现他挂了一个商品链接，正在带货，而且有几十万人看过这个直播间。

整一个流程还是很顺畅的，应该非常符合你老板的预期，那么你也可以做了。

4、账号定位设计

（1）账号命名：

比如说你们家是卖蜂蜜的，你可以可以取个名字先，“xxx天然好蜜”、”卖蜂蜜的小刘“，名字土味一点没关系，主要是要让你的客户一眼就记住你们家是干什么的。

（2）账号简介：

可以简单介绍一下你们在哪里，你们的产品怎么样，并且留一下你们的联系方式等等，不要太多的文字堆砌，简简单单地说清楚就好，能够让浏览你的客户第一眼就看清楚就好，字多了人家也记不住。

（3）账号头像：

其实很多人都不太注意头像，我们要说的是，头像这一块还是很重要的，不要就简单地放你的大头照或者艺术照，还是假设以“卖蜂蜜的小刘”这个虚拟人设为例，我们的头像就可以设置为小刘喝蜂蜜的照片，或者小刘举着蜂蜜的照片、小刘采蜜照片，也是为了让你的客户跟进一步相信你。

二、做什么内容吸引客户

1、一定要好好做内容：

要做微信视频号和直播，你一定得好好地先做好内容，来吸引你的客户和建立信任度。

如果你现在刷刷微信视频号，你会发现视频号生态有大量的内容创作者非常接地气儿，他们可能就是一个讲讲景区故事的导游、一个菜场卖瓜子儿的摊贩、一个爱打篮球的大学生……

他们可能就是讲讲自己身边的故事，呈现一下自己的生活状态，但正因为这样的接地气儿的属性，反而他们积累了很多同样是普通老百姓的粉丝，大家一起在微信视频号上唠唠自己的生活。

2、做什么内容：

我们可以继续以虚拟的“卖蜂蜜的小刘”为例，小刘就可以天天发他自己的生活，今天去干什么、明天去干什么，很原生态地呈现就好，不需要弄虚作假，因为他的身份、他的职业本身就是有故事的，我们要学会发现和分享自己身边的故事。

如果你要卖你们公司的产品、或者你们店里的产品，你总得围绕着你们的产品和你们自己的生活来生产内容。

3、什么时候直播：

微信直播的准入门槛并不高，很多人可以直接进行直播带货，但是如果你的直播间没有人看，肯定有跟你前期粉丝积累不够有关。

其实目前微信里，我们很少看到直接上来就直播带货的素人直播，除非一些本身就已经积累了一定私域用户量的品牌方或者商家。

那么到底什么时候可以直播带货？当你已经积累到一些粉丝关注，比如几百到几千粉丝的时候，你就可以尝试开始直播了。

三、如何做好直播带货？

很多人一上来就告诉你，你直播得这样拉用户时长、你直播得那样促转化，你直播得多搞搞什么什么套路。

其实都没问题，但是这些仅仅是运营手段或技术手段，爱逛买手店想从以下3点上告诉你，做好直播带货最重要的3个认知。

1、参考头部主播团队意义不大

关于如何做好直播带货这一点，很多人会参考市面上的头部主播团队的做法，其实头部的主播已经不具备非常重要的参考价值了，如果要模仿李佳琪“OMG，买它！”也很难形成自己的核心竞争力。

因为现象级的李佳琪和薇娅也只是个例，而微信上的所有主播，可能就是一个原生态的主播，可能未必有成熟的团队来运作，会更接近普通的个人的身份。

微信公众号的slogan“再小的个体，也有自己的品牌”，将会沿用到视频号的所有达人身上。

2、微信的去中心化会做得深入

我们相信，微信会尽可能做好自己的这个生态，使视频号更去中心化、更普及化、更普适化，让所有普通人都可以轻松地参与到视频号上的内容生产和消费上来，甚至还有可能使微信视频号变成一个放大版的朋友圈，这是微信的野心，也是可能预见的未来。

如果你是资深的明星或主播团队，那么你将要考虑，如何更顺畅地借助视频号建立更亲民的人设和输出更生活化的内容。

如果你是普通人，那么你将要考虑的是，尽自己所能展现自己优质的生活状态和生活方式，微信上素未谋面的用户来认识你，跟你建立连接。

3、私域是手段，目的是建立信任

很多人说做私域做私域，好像私域本身成为了目的。

其实，私域只是手段，而通过建立私域来建立用户信任才是目的。

微信用户的底层逻辑往往基于信任，微信的用户会因为信任关注一个公众号，会因为信任而加你的好友，因为信任而看你的直播，因为信任而买你带的货。

这也是为什么即便在微信公众号的流量被抖音快手等短视频平台吸引过去很多之后，依旧是做品牌不可或缺的沉淀用户私域的地方。

所以，如果你要做好微信直播带货，必然要产出足以让用户信任的内容，必然要让用户相信你这个人，必然要让用户成为你的私域资产。

四、普通人如何做好视频号直播带货变现？

我们普通人所需要做的，其实是如何利用有限的资源和精力做好眼前的内容，吸引越来越多的人的信任和关注。

当我们积累了一定的粉丝的时候，才会遇到一个非常直接的问题，如何变现？

谁都想变现，想更好更轻松地变现，但问题出在，不知道怎么更好地选货品、更好地带货变现？

如果你感兴趣，有这方面的困惑，也可以跟我们聊聊。

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