亚马逊的广告位分为三个位置，分别是搜索结果顶部（首页）、商品页面、搜索结果的其余位置。这三个位置各具特色，我做了一个表格，方便大家判断它们的区别。
我这里罗列的是大多数情况，其实也有特例。而一旦出现特例，我们就需要对广告位做额外的调整。那么广告位这个地方，我们到底应该如何操作呢？给大家看一些实际应用的案例：
这个广告活动，我们给首页顶部添加了15%的杠杆，原因很简单，就是因为我们发现这个广告活动在首页顶部拥有更好的投产比表现，而首页顶部的曝光占比是比较低的我们尝试给它添加杠杆，目的就是想让这个地方的曝光占比更高，但是决定投产比的因素大家都知道，以CPC为例，如果我们给到的杠杆过高，比如100%，那么我们的CPC上涨就会很大。
最后实际跑下来的投产比可能就反而不如其他两个位置了。所以如果是基于这个目的，我们通常不会给很高的百分比。再比如这个广告活动：
从这个广告活动中大家可以看出来，投产比最好的是搜索结果其余位置但是该位置是不能调整百分比的，所以拿它也没办法同时，搜索结果顶部又是表现最差的当然搜索结果顶部的曝光占比也低所以我们就没有做任何调整还有这个广告活动：
该广告活动又变成了商品页面投产比最好所以我们在商品页面添加了20%的杠杆逻辑其实也是一样的注意，这些产品都是成熟期的产品，本来就是以追求投产比为主再加上这些广告活动也有足够大的数据，所以我们才做出这样的决定。
如果你的产品并不是成熟期、并不是以关注投产比为主，或者你的广告活动目前没有足够大的数据，纯粹靠拍脑袋，在各个位置上加杠杆就完全不可取了那么是不是新品或者新广告活动就没有别的可参考的数据了呢？其实也不是这里给大家举个例子：
稍微有经验的小伙伴应该已经看出来了，这里其实就是我们后台的ABA报告ABA报告中每个词都有前三名商品的点击共享和转化共享的数据我把前三Asin的点击共享和转化共享求和，图中标黄的数据，就是点击共享特别高，转化共享近100%的词。
点击共享高，意味着啥呢？比如第一个标黄的词，意味着消费者在搜索这个词之后，有83.2%的客户选择点击了前三的Asin，只有很少的消费者会点击第四名往后的商品他们在搜索这个词之后，是没耐心往后翻看的至于转化共享高，意味着100%的消费者在搜索这个词之后，在排名前三的商品中，直接购买。
几乎没有人会去买第四名往后的商品当然，这些词有些极端，但是我们日常运营中，是很容易碰到点击共享和转化共享都高达60%以上的词如果这个词还是你的核心词，怎么办呢？那么我们往往就需要把这些词的广告，投放到搜索结果顶部才会有用。
所以我们有可能就会采取低竞价，但是首页主搜高杠杆的方式去进行投放如果我们发现采取这种投放策略之后，我们这个词的点击率和转化率果然有很大幅度的提升，那么就证明我们的判断是正确的了，我们的投放策略也是没毛病的。
如果没有明显的提升，那么有可能我们的判断就是错误的，或者是目前我们的产品在没有足够多反馈之前，消费者不接受（反馈起来再试）现在大家研究广告越来越深入，这是好事，不过还是希望大家还是要建立合理的分析逻辑不要人云亦云，听风就是雨。
比如你看到某某大卖在首页顶部加50%，你也去
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