如何做好短视频营销

一、趋势

1、互联网平台进化史

2、营销的拐点

2022年随着中高端智能机的增长以及4G网络使用时长增长，用户移动互联网使用习惯愈发，我国智能手机保有量接近6成，4G使用时间增加至26.3%，标志着移动营销的新拐点到来。

3、用户移动端使用行为

碎片化和高频化：短视频将成为新的品牌营销阵地

a、一种新的社交语言和思维方式

b、一种新的社交语言和思维方式

c、规模化+场景化+强参与性+强流动性

4、自媒体平台创作的观点

a、心理表达

b、生活态度

c、情绪宣泄

区别于传统内容产出形式，越来越多的UGC加入到短视频创作当中；不需要专业文字编辑功底，一部手机，你就是信息的发布者和接收者

二、平台介绍

1、视频领域内容&平台侧重定义

小视频 - 重社交：10秒-1分钟用户手机随拍内容为主；

短视频 - 重质量：1-15分钟专业团队精品资讯内容打造&网台联动；

长视频 - 重版权：15分钟以上电视/网剧节目为主。

2、基于三大优势产品定位升级（举例）

a、抖音：抖音短视频日独立访客数超过20亿；85%用户为24岁以下；以一二线城市为主；男女比例4:6。

中文领域最优质的短视频流量。

b、西瓜视频：累计用户2亿；日人均使用时长超过70分钟；视频日播放量超过30亿。

最完善的创作者激励体系。

c、火山小视频：火山小视频日独立访客数超过30亿；每天用户平均使用时长43分钟。

最强大的数据&算法支持。

2、技术层面-从图文时代建立并保持优势

三大优势：技术+内容+分发

三、合作策略

1、双轨合并品牌人群经营

a、人群经营：潜在人群→认知人群→兴趣人群→消费人群；

b、内容经营：（头部内容）：字节跳动合作大IP专属定制化内容合作

（垂直内容 ）：品牌原生&用户原生多维内容创造独特价值。

给用户想要的

a、流量经营：（创新媒介）：创新点位合作模式业内首推创意中插；

（购买形式）：根据项目不同目的以不同形式进行采购。

更智能、更精准

2、某视频媒介合作形式

入口级曝光→内容式曝光→垂直化曝光→后贴片：

用户第一路径品牌内容演绎→视频信息流与内容一样存在→垂直频道1-1助力品牌直达目标人群→延续视频调性

更多内容展现。

3、创新媒介形式-互选中插

a、广告流程

原生衔接：创作者为插播广告提供原生内容引导，呈现原生半植入效果

双样式覆盖：15s视频插播+3秒角标，多锚点植入

导流转化：可外链为电商导流，高效转化

b、双维度原生内容创意产出

四、项目推荐

1、内容征集（例）

西瓜联合长安福特，发布TVC广告征集大赛，面向优质PGC创作者，设定主题，进行车展期间探访活动。

2、年度热点（例）

专题、花絮、集锦短视频一网打尽。多产品、多特点、多线玩法。

3、达人聚会（例）

抖音年度最大线下盛会，抖音头部达人齐聚线下，一同交流狂欢。线上产出多维内容阐释盛会，海量达人原创视频同步传播。

4、文化阅读（例）

十余位文化大咖与我们一起分享他们的读书心得，收获非同寻常的人生感受。

最后，短视频只是一个媒介，而你是吸引别人眼球的创作者，在这个流量为王的时代，抓住流量，就抓住了机遇。

加油。

后期继续分享自媒体营销的策略、方法、技巧等等，记得三连哦。