“平台+团长”矩阵号推新品，社区团购系统如何做视频号直播？

我们以“平台+团长”矩阵号推新品打法为例，阐述社区团购结合视频号直播的落地策略。

具体可以拆分为以下四个阶段：

[1]导入期。

平台首先要培育团长的认知，团长即种子用户，让团长充分体验的过程中，储备新品的图文视频素材，其中包括品牌的基本素材，以及团长提供的试吃体验等个性化素材，充分展示新品特色及卖点。

[2]预热期。

平台发布产品官方预热短视频，组织团长发布平台二次创作的个性化预热视频，通过“平台主账号+团长矩阵号”的形式，同时做预热，并参考直播电商中的造势策略，如限量直播间福利预告，引导用户预约直播。

[3]引爆期。

平台正式开播，设置直播间定时发放福利环节，作为团长导流用户到直播间的埋点，团长转发视频号直播链接到社群及朋友圈，多次提醒用户看播，平台在直播间持续引导用户转发直播间，推动直播间用户裂变。

[4]留存期。

用户在直播间下单并收到产品后，平台组织团长做后续的留存促活，让团长引导用户发布短视频等形式的买家秀，鼓励用户在团长私域社群晒单，持续搅动群氛围，维持产品话题热度，并在合适时间复团。

接入视频号运营，有助于提升社区团购平台的精细化运营能力，进而强化平台与用户的互动关系。

微信发力视频号，社区团购平台借力视频号，而平台要想充分借力，就要了解视频号的运营规则，以及平台扶持的内容方向。

视频号作为微信的一项亮点更新，其中微信视频号直播将会强制置顶朋友圈，说明了视频号会有更多的展示机会。

未来的朋友圈将会是视频号的一种很重要的宣传方式。

另外用户也可以通过社群直播小程序进入视频号，在两者中都添加跳转链接，即可实现内部跳转。

一开始可以把视频号当成新的推广渠道，可以通过社群直播分销、分发优惠券、限时秒杀等营销方案继续扩大营销力，提高商家的知名度。

商家可以借助视频号发布日常、工作、商品测评等类型的短片视频，提高用户对门下产品的了解程度，同时深造个人形象，加深跟用户的联系和信任关系。

通过视频号的推广，可以为商家带来更多的客源，然后再配合社群直播分销工具，对用户进行转化。

赤焰社群直播分销小程序配备12大商城，包括秒杀商城、新人专享商城、多人拼团商城等等，能有效推动用户的消费积极性，提高他们下单的欲望。

另外，针对小程序直播，系统还支持开启直播分销功能，锁定主播跟分销员的关系，分销员通过分享直播间，为直播间带来人气，即可获得一定的佣金回报，以此来提高主播销量。

另外，门店类商家还有机会借助视频号“附近直播”功能，吸引周边顾客，配合到店自提功能，为门店引流带客，实现业绩增长。

如何留存

为了留住用户，赤焰社群直播分销小程序还配备二维码，用户可边看边扫码加群，形成商家的私域流量。

通过建立社群，方便商家跟用户建良好的信任关系，用户遇到问题也可以及时咨询，商家及时帮用户解决问题。

如何获客

开启视频号的商家，可以通过优质的内容创作，来增加流量，并且将其导入到小程序商城中。

不仅如此，社群直播分销小程序配备了齐全的获客系统，包括区域经理、代言人、推客分享等多种获客方式，帮助商家进行多渠道获客，为直播间做预热。

当然，社群直播分销小程序还配备多种留存方案，其中有会员特权、积分商城、赠送优惠券等营销方案，助商家提高顾客留存和复购率。

如今的视频号有着很好的前景，商家可以通过视频号打通小程序，再结合社群直播分销系统，打造出商业闭环，更容易做好营销工作，提高商品的营销额。

随着微信对于个人朋友圈硬广的折叠，以及私域社群的粘性下降，团购平台也需要找到与用户互动的新触点，视频号正是顺应了这一趋势。

团购平台通过视频号直播打造IP，通过产出不同形式和风格的内容，与用户创造新的连接方式，平台可以同城实体商家做客直播间，为直播间导入餐饮美食、文化娱乐、亲子教育、科普讲座等等多元化内容。

平台可以借此打破仅推广实物商品的局限性，接入本地生活服务板块，进一步来讲，平台IP化，将会加速社区团购向同城零售的转型和扩容。