做生意的本质离不开三点：人、货、钱首先要有产品，然后需要专业的电商运营团队，通过一系列的运营推广操作，投入资金，在合理的ROI情况下，将计划估值的一盘货卖出去在整个运营环节中，我们需要考虑几个环节，这也是一个具备电商整体运营能力必须考虑的问题。
货品规划 ·数据指标分析销售计划 ·店铺视觉营销团队执行 ·转化率体系建设付费推广 ·促销活动参与备注：ROI：投资回报率，是指通过投资而应返回的价值，即企业从一项投资活动中得到的经济回报一、抓住运营逻辑。
大家都知道的一个公式：销售额=流量×客单价×转化率×商品售罄操盘者需要结合销售情况和自身经验，梳理出一条运营逻辑1.品牌定位做亚马逊就要有做牌子的信心和决心，哪怕是山寨都要有个名分，先注册商标，这是第一步。
2.产品定位有了产品以后，需要建设转化率体系3.各项指标研究要一项一项地去研究，前期花多点时间研究亚马逊政策性和业绩性指标成交转化率体系要建设好，拥有排名优势，拥有大量的订单，销售额就会一天天上升，即使只有5个产品，也可以实现日出千单的梦想。
4.产品结构规划产品结构管理驱动销售额，而非流量扩大提升销售额销售额越大的卖家，产品结构优化管理在整个运营环节中，工作量占比越大，所以一个真正的电商操盘者，对市场环境、流量趋势、供应链、货品结构、核心种类、核心价格带等一定是非常深入的理解。
不懂电商产品的运营，不能长久持续盈利5.销售计划运营计划撰写能力是一个操盘手必备能力，写好销售计划，一方面可以给投资方一个明确的规划，让企业相信您的能力；另一方面，可以指导自己的工作，提供工作效率需要多少钱，多少人，多少资源，把目标确化。
二、店铺运营的三大步骤我们看运营计划的三个步骤和需要包含的N多项内容：目标（1、年度销售额 2、月度销售额 3、人、货、钱 4、同比推算）分解（1、月销售分解 2、流量分解 3、活动资源匹配 4、货品进度规划）
执行（1、直通车钻展推广 2、转化率提升 3、促销活动策划 4、货品运营节凑）1.确定销售目标年度、月度销售额，人、货、钱整体规划，各项比值同比推算，我们举一个基本的销售额推算方法例如，2013年店铺共计销售额3.7亿整，其中13年1月份销售1850万元。
如果2014年店铺要卖6个亿的话，那2014年1月份销售额应该做多少呢？算出14年1月份应该做多少生意，那我们接下来就一步步分解2.分解目标环节根据销售额，我们需要根据以往数据算出总共需要多少流量，平均转化率多少，我们需要上多少次的活动，我们需要备多少货，（货品需要考虑售罄率，优化商品结构目的是为了提高售罄率，减少备货压力，让整个店铺良性运转）。
例如，一月份我们要做多少销售额，在最迟12月下旬，我们是不是应该备齐1月份要卖的货了，拍照，上架，设计，推广，SEO优化等等是不是要提前规划好进度？这是一个操盘品牌店亚马逊老大必须具备的规划能力3.执行环节。
销售计划制定以后，需要将任务分解到电商各部门每个人员，每周查看工作进度，后端匹配供应链、备货、前段销售运营，不断的优化转化率体系（1）跟卖制作一个清晰的跟卖记录表格，每天跟卖多少，销售额多少，需要如何优化提升。
（2）优化好关键词广告（重要付费推广工具）打通宝贝新品，热卖活动清仓销售环节（3）做好亚马逊FBA操作计划如何按照销售计划去安排FBA占比备注：做好亚马逊是一个全盘规划的事情，不是做好几个点就可以有很大的飞跃，计划永远是放在首位的，不断的规划、调整、改进、财务计划、产品计划、销售额计划、库存计划、FBA计划、人员计划等等，做好这些，才能全盘操手一个成功的亚马逊店铺。
