微信视频号投放操作及实战攻略

本文能帮助服务商快速了解以下知识：

1、微信视频号推广投放指南

2、微信视频号案例精选

一、微信视频号推广投放指南

1、视频号推广整体产品地图

2、服务商最新关注-MP投放端（内测中）

MP投放端内测资格可与运营经理沟通申请

推广视频号直播/视频号直播预告申请方式：请联系您对接的腾讯侧行业运营经理沟通申请

【投放指引文档】可点击查看

二、微信视频号案例精选

1、直播发布会，视频号多场景联动造势品牌高声量

1）【交通行业】汽车行业首个视频号直播发布会，引爆“蔚来NIO Day”

营销目标：“蔚来NIO Day”打造品牌高声量

投放方案：

2）【汽车经销商】重庆德佳林林肯新春嗨购节

营销目标：新春促销节点汽车经销商如何将新车曝光、线上蓄客以及直播带货一站打通，看重庆德佳林林肯首尝视频号直播带货，让汽车经销商告别线索时代，开启用户精细化运营时代

投放方案：

开播前：公域+私域多渠道推广，视频号直播预约，同时开通微信小商店

直播中：朋友圈广告推广、微信社群社交裂变，为直播持续引流；多轮抽奖+主播互动，提升直播互动及留存率

投放效果：直播4小时，14万喝彩，11000+观众，112人新增关注；成交超过200单

3）【交通行业】极狐汽车新车发布会

案例描述：ARCFOX极狐视频号直播新车发布，直播前公私域同步预热，圈定高潜人群；直播中首次使用朋友圈广告新样式-全幅式卡片广告高效导流，直播间定制+转化组件提升互动转化效果

案例效果：直播间点赞44万，60%直播观看来自好友分享，线索获取效率高于行业均值50%

4）【交通行业】宝马集团之夜

案例描述：汽车行业视频号如何轻松引爆热度？跟宝马GET 3个标准姿势，轻松跃居直播当天交通行业第一直播间！1-限时推广+人群择优，先声夺人；2-好内容+好展现，吸引持续观看；3-社交圈层，强势扩散

案例效果：粉丝获取率高于行业均值40%，60%直播观看来自好友分享

2、新品发布，视频号连接微信生态打造新链路

1）【IT消电行业】vivo X60新品发布会-打通视频号+微信生态全量路，GET收新品发布新玩法

营销目标：手机行业线上直播发布会已成为常规操作，如何在常态下脱颖而出，让新品X60系列在跨年节点给用户留下深刻的记忆点成为本次合作首要目标

投放方案：三步走，让视频号成为新品上市新阵地

【预约引导】视频号话题+KOL示范，联合造势

vivo联合央视新闻、微信时刻发起#告别2022 话题，号召用户参与话题分享自己的跨年感悟，借此吸引用户关注直播。与此同时，联动朱广权、李思思等央视新闻主持人，通过公众号、视频号等多个渠道发布预热视频，引导直播预约，再加上多个科技、摄影、时尚领域KOL视频号引导，全面破圈，将前期的预约引导效果最大化

【直播引爆】公域朋友圈广告+私域社交扩散，全面引流

12月30日直播当天，vivo在公域和私域双管齐下，有效为直播引流和拉动关注度

公域方面，通过朋友圈广告限时推广能力，将用户直接引导至视频号直播间，广告曝光次数超过6000万，广告互动人数超过40万，高效引流。私域方面，vivo全面调动自有员工、导购和经销商对视频号直播进行点赞、转发、分享，通过社交扩散让直播覆盖到更广泛的用户人群

通过公私域协同作战，最终整场直播观看人数超过30万，引流成本低于行业均值60%。除了引流之外，视频号浮窗、发券、抽奖等功能可以帮助直播提升用户留存，帮助品牌沉淀私域流量

【开售激活】扭转广告互动+百人团测评内容种草+小程序快速拔草，促进转化

在新机正式开售阶段，vivo借助朋友圈扭转式卡片广告新样式，搭配刘雯明星头像和首条评论，以新鲜的互动方式为用户送上新年祝福，同时提升新机曝光，并可直接跳转至小程序购买

投放效果：

广告曝光次数超过6000万；广告互动人数超过40万；直播观看人数超过30万，引流成本低于行业均值60%；最终有2500多个达人和用户参与，发布3000多条相关短视频内容，影响用户超过1000万

2）【IT消电行业】vivo S9新品发布直播

营销目标：vivo S9新品发布直播短时高曝光和留资双需求

投放方案：

投放效果：直播互动率提升3.6倍；直播收集客资6500+

3）【IT消电】小米11新品发布

小米11正式发布的前3天，新品发布会以线上全平台直播的方式举行。这一次新品发布会联动了小程序直播、公众号、视频号以及小程序商城等多种资源。在新品发布的不同阶段微信搜一搜将这些资源有机联结起来，形成一条完整无断裂的微信生态链路

案例描述：

【发布预热阶段】

小米全网密集造势，对小米11发布进行一系列预告及直播引导。与此同时，“小米11新品发布会”话题也冲上微信热点话题第一位。用户在微信搜索小米、小米发布会等关键词即可在小米微信官方区进行直播预约，为整个发布会流量蓄水

【新品发布阶段】

小米在全渠道联合搜一搜进行推广，为品牌官方区导流。直播中，雷军有长达1分钟的口播和PPT展示，引导用户上微信搜一搜抢福利，同时全渠道直播的角标压屏也有搜索引导，指明活动参与路径，在直播过程中多次展现，每次长达30秒，让随时进入到直播间的用户都能第一时间参与到活动中。自雷军口播宣布抽奖活动开始后一分钟内，搜一搜的关键词搜索量即破200万，粉丝参与热情高涨

这次发布会给小米手机微信生态私域矩阵带来了约百万新粉丝，不仅实现了新品的大声量、高关注度，还成功将新品热度转化为了私域流量沉淀下来。除了小米品牌官方区之外，雷军个人的搜一搜名人专区也起到了重要的承接流量作用。发布会期间，通过在雷军名人专区内同步设置直播和活动参与入口，可以帮助品牌更好地承接住雷军个人的搜索流量，并转化为品牌流量

【延续传播阶段】

发布会后，小米品牌官方区设置也随之变化，运营卡片实时跳转小程序商城，导向新品销售转化。同时，借看一看热点运营卡片的热点内容延续发布会话题热度，并通过好友互动数据吸引点击，以社交关系链带动热度传播

投放效果：

小米11新品发布会期间，全渠道直播观看量超2亿，小程序直播观看量较小米10提升108%，小米11相关微信指数约达6亿，对比小米10发布会提升9倍，小米相关搜索量累计达数百万

3、节点营销，直播带货促转化

1）NEW【食品饮料】茶小空视频号直播带货

案例描述：视频号直播仅限私域？拉新难？茶小空视频号直播朋友圈广告拉新力up，四步到位ROI高达4！

STEP1. 丰富外层素材，增加起量机会

STEP2. 优化「关键页面访问」，降低成本

STEP3. 人群定向新老客兼顾，高效拉新

STEP4. 公众号打通视频号直播，盘活私域

2）NEW【食品饮料】正声茶叶达人合作直播带货

案例描述：正声茶叶尝试茶叶行业首次视频号达人互选直播合作，三步实现高效带货拉新，佣金合作ROI>3，新客占比100%

STEP1. 平台大数据助力品牌-达人精准匹配

STEP2. 品牌直播选品兼顾拉新/获利

STEP3. 达人开播，直达品牌电商落地页

3）【食品饮料】安慕希视频号定制话题推广

营销目标： CNY之际，伊利安慕希携手代言人迪丽热巴，希望借势节庆营销节点，与用户破圈沟通提升品牌声量

投放方案：

【开辟内容营销新场景】朋友圈广告+视频号

朋友圈广告推视频号活动新能力，可将朋友圈社交优势和视频号内容优势进行结合，打造出引导UGC参与的微信广告全新营销玩法

朋友圈专属广告样式引流：社交互动助品牌破圈

朋友圈广告针对视频号活动玩法推出专属推广样式，利用朋友圈广告的集中曝光能力，引导用户参与视频号活动，扩大活动声量和用户参与数量。广告外层可显示5条轮播内容，支持广告主置顶最多3条品牌官方视频内容，其他点赞数最高或好友发表的内容也会优先展现在广告外层

定制视频号活动：用户参与深度理解品牌

视频号活动产品支持品牌发起专属定制话题，并生成视频号活动集合页，广告主可自定义活动名称、背景图、活动文案，并且支持活动页可跳转去品牌小程序。用户可根据品牌设定的主题上传视频参与品牌活动，视频号UGC内容能快速激发用户的社交表达热情，让用户更好地理解品牌理念、产品特性

KOL矩阵联动发声：撬动圈层粉丝引爆品牌声量

视频号汇集了60个垂直领域的优秀创作者，品牌广告主可基于视频号活动合作，定制KOL合作资源包，高效触达这些微信生态内的头部创作者资源，在获得不同视角优质内容的同时，触达各个圈层受众，为活动引爆声量，扩大用户参与

【借势IP开启营销新玩法】

安慕希在新年之际借朋友圈广告推广视频号活动新能力，结合安慕希5G蛋白酸奶的产品特性，推出“浓浓年味安慕希”视频号主题活动，号召用户拍下欢乐过年方式，打造不一样的新年营销玩法。此次，安慕希特别将视频号活动与品牌赞助节目《百变大咖秀》进行绑定，以节目观看门票的福利及安慕希产品作为激励，提升用户参与热情，借势IP打造节日营销大事件

朋友圈广告外层利用迪丽热巴和大张伟的明星素材吸睛，对活动进行集中引流。同时，安慕希深度绑定papi酱、朱时茂等近30个视频号KOL合作，通过KOL发布的视频号活动内容辐射KOL粉丝群体，引导更多用户加入创作行列，助推活动发酵

4)【日化美妆】完美日记年货节宠粉专场，斩获美妆行业带货NO.1

营销目标：完美日记年货节，美妆品牌如何玩转视频号直播带货，开启社交带货新姿势

投放方案：

【全域引流直播】同城、购物栏置顶推荐实现曝光最大化

好友在看让裂变更简单，官方视频号、公众号50+官方社群全面造势

【互动福利持续吸睛】下单抽奖、定点秒杀

品牌负责人现身直播间：深度讲解产品灵感，安利产品

投放效果：直播预约4w；视频号直播3小时观看人数10W+，整场GMV200W+

5）【家居家装】苏菲亚家居年货节

案例描述：索菲亚开启家居行业视频号直播首秀，线下引流线上激活，内外协同引爆年货节

投放效果：直播6.5小时突破2165万销售额、帮助店铺日销量增长7000%，以新模式创造消费新动能

6）【本地零售】ROSEONLY诺誓520情人节新品发布

案例描述：微信广告×ROSEONLY诺誓，视频号独家直播520新品发布，朋友圈广告+搜一搜+用户状态，微信生态多触点推广，肖战吸引超高人气

1. 朋友圈广告放大明星效应，高效为直播预热引流

【直播前】朋友圈广告直播预约卡片一键完成预约提醒

直播前，采用朋友圈广告直播预约卡片，用户可一键完成预约，直播前系统自动提醒，及时召回用户收看直播，有效提升了直播的观看率

【直播中】朋友圈广告外层展示直播间喝彩图标，吸引用户观看

朋友圈广告直播卡片实时引流，显眼的“立即观看”按钮吸引点击，一键直链直播间。同时，广告外层还支持展示直播间喝彩图标，渲染直播氛围，进一步吸引用户观看

2. 朋友圈广告+搜一搜+微信状态，汇集生态内多场景流量

微信搜一搜的品牌官方区很好地承接了品牌的自然搜索流量，直播期间官方区核心位置显示“观看”按钮和已观看直播的人数，吸引用户点击，为直播导流主动搜索的高潜用户

同时，ROSEONLY还打通了朋友圈广告和搜一搜，在广告首条评论中点击#ROSEONLY:新品发布会 即可直达搜一搜官方区。借此联动，即使没有点击进入直播间的用户，也可以通过官方区进入品牌公众号、视频号、小程序等私域中，有机会进行沉淀转化

当用户观看视频号直播时，可以将状态设置为“看直播”，其他好友可以通过状态页面直接进入直播间一同观看，当有多个好友在看同一个直播时，就会制造出一种好友圈中的刷屏话题感，容易吸引更多好友参与。这一功能借助微信的社交传播力，以肖战粉丝为种子人群，可以扩散影响到更广泛的人群，为ROSEONLY直播扩大引流

3. 视频号直播边看边买，直连小程序带动GMV提升

直播间购物车可以直链品牌有赞商城，支持一键下单，无缝承接用户购买需求。边看边买的顺畅体验有助于促进直播间内的销售转化

投放效果：直播总观看人数160万+，最高同时在线人数55万，总点赞数4.6亿+，品牌视频号涨粉10万+，直播间收获高GMV

4、视频号竞价投放更多玩法，“多快好省”便捷投放

头部公众号夜听刘筱在进军视频号之后，选择通过视频号推进行宣传推广，收获大批用户点击关注，预约直播。广告外层点击率高达4%，远超行业平均水平。用户进入视频号成本低至0.2元，还额外产生了多视频观看、主页浏览和关注

某电商客户开通视频号后，通过朋友圈广告助推视频号社交曝光，强化品牌认知。持续多天的广告投放，累计带来百万级视频播放量，社交关系裂变引发超百万级免费播放量、万级点赞及分享，实现了目标人群圈层的精准扩散