首先、电商运营的本质就是销售，销售就是“把货卖出去，并且能够赚到钱”所有的运营工作都是为了以赚钱为目的的卖货，总结起来也就是2个问题，卖多少钱，挣多少钱（1）销售额=订单*客单价=曝光量*点击率*转化率*客单价。
（2）利润=销售额-产品成本-物流成本-运营成本-推广成本-退货成本-售后成本有了这个思路，我们再来看如何做好亚马逊运营工作底层思维就以下几点：一、把握产品质量，深耕供应链产品是做亚马逊的核心，而对供应链的把握则是核心中的核心。
卖家需要找到品质非常好的产品，这是最重要的，否则很难成为“爆款”，而在产品做起来以后，最怕的就是断货，因此在供应链上如果有优势对后期的成长帮助很大有了好的产品并且拥有核心的技术，才能在亚马逊上越做越轻松，产品是与客户连接的最好媒介，更是一个活广告。
二、引导买家留好评，处理产品差评有了高质量的产品和优质的服务，同时配合一定的引导策略，就能让一些买家留好评Review是在产品Listing当中权重最高的问题，但是切记引导留评中间不要出现亚马逊平台禁止的违规操作。
另外差评也是卖家十分头疼的问题，产品出现差评卖家也要及时处理，避免对产品销量造成较大影响。
三、要有整体运营思维营销和运营是有差别的，刚开始的时候，卖家要做的就是营销，不断地打广告，找到适合自己的、差异化的手段和模式，然后不断地通过站内站外推广进行引流等到销量稳定的时候，就需要侧重运营了，运营其实说白了也就是提高新客转化率，提高老客复购率。
四、流量流量是产品转化销量的基础，有了流量才会有销量！流量包括站内和站外两部分，对于大部分卖家来说，如果充分的利用好亚马逊自身站内流量，绝对就能收获不错的销量成绩了亚马逊站内引流，其实就是在产品关键词的使用上满足不同买家的搜索习惯，添加用户搜索量大的关键词，扩大产品被亚马逊系统展现的可能。
五、转化率当有了流量后就需要将流量转化为销售，影响转化的主要是以下五点：① 产品价格：价格的定位是决定一个用户是否下单的关键因素，在定价的前期我们需要做大量的市场调查，需要清楚这样的产品在市面上的定价是怎样的，且价格并不是说定完后就一层不变了，需要根据市场上的状态进行相应的调整。
② 产品图片：产品拍摄技巧、拍摄角度，产品图片上传要求、产品细节的展示等等都是需要卖家注意的③ 产品描述：消费者除了从图片中了解到产品的一些信息外，另一个途径就是根据我们的描述，这里的产品描述包括了五行描述、长描述。
④ QA：很多用户会在这一区域留言，卖家需要管理好QA，对于一些常见问题需及时处理，也更好的了解消费者的需求⑤ Review：在亚马逊平台上评论是很重要的因素，不仅会影响到产品排名还会影响到买家的购买决定。
六、尽量做到专业化、本土化卖家需要向专业化、本土化靠拢，进行全方位的包装，小到图片的拍摄、语言的表达、标点的使用，大到产品的包装、质检的标准、整体的定位，都要最大化地遵循买家的当地标准，比如说明书用当地语言撰写，客服用当地语言沟通，退货方式契合当地习惯等。
七、要不断学习、尝试世界上唯一不变的就是变化，亚马逊的政策和规则也总是在调整，今天管用的经验明天可能就过时了，学习和成长变得尤为重要而在学习和成长的过程中，犯错是在所难免的等到踩的坑多了，吃的苦也多了的时候，自然就收获到了别人没有的宝贵经验。
