谈谈视频号的红利

大家好！我是AA项目社

我已经写不出东西了，每次拿起笔记本都不知道写啥，写了删，删了又写，不像以前，提笔总是思路如泉涌，这是什么原因呢？

说是江郎才尽，我本身也没啥才华，说是没有写作素材，这段时间同样是天天看书，并且在半月内见了很多能量很强的人，特别是前两天勉强写了篇文章后，过后阅读，感觉写得跟鬼一样，我就立即删了。

我找到了原因，可能是，我原有的思维体系被颠覆，我之前说过类似的一句话，所谓长大，就是不断地否决过去坚信的观点，并且加以重塑，这个过程必将是痛苦的。

赚钱，咋赚，我说，不要着急，赚钱是个人能力和资源以及执行力总和得到的结果，然后我在青岛，一大哥一年赚1000多个，他开口就说，我没啥能力，但是通过赚到钱了，这让我更好奇了，在交谈后发现，原来这大哥就做一个业务，就是给视频号开购物车功能。

别看这个小业务，真的简单粗暴，一个购物车号卖多少，他说1000-2000，好的时候卖上了3000，而他们用特殊运营方式，3-5个视频就开了，我说，啥特殊运营方式，大哥嘿嘿一笑不说话，我意识到，我问得有点过了，这不是扒人家底裤嘛。

当然，对于我们这种玩家来说，所有的信息差都不是信息差，既然大哥不愿说，我们可以带着问题去别的地方找到答案，然后我问了场内的另一个哥们，我说，视频号带货你们玩的怎么样，他说，还行，我说，你怎么开购物车的，他说，我们就去大学城找了播音主持专业的学生，大批量拍视频运营，保障原创度和内容清晰度，文案要求也不高，条例清晰就行，我说，懂了。

过后我跟朋友讨论这个问题，朋友说，你去做呗，我说，我做不好，他说，为啥，我说，我个人擅长的优势不在于此，我擅长内容策划和运营，当然搭建体系也在我的能力范围，对于平台规则，我是非常弱化的，我始终相信，拿捏住内容了，平台规则是作为服务者围绕我们而转的，这也导致一旦涉及平台规则和功能性的问题，就成了我的盲区，实际上在这块，有很多可操作的机会。

今年视频号大爆发，圈里到处都在聊视频号，半个月前我去了生财线下，大家都在讨论，视频号这波红利如何抓住，这两天去了青岛也是如此，视频号真的是今年最大的红利嘛，那么红利在哪里？

每个人对这事的理解还不一样，有人说，抖音所有的玩法都可以在视频号上来一遍，其实这是偷思维的懒，视频号和抖音完全是不同的产物，部分模式确实在短期能行得通，但未必长久，复制性也有待考察，抖音上所有的商业模式都可以在视频号再玩一遍，这句话我也说过，但是现在没那么认同，这也是上面我说的，长大就是每天都在打自己的脸，颠覆后又重塑的过程。

为啥视频号那么火，一个是今年真的没有什么好项目可以切入了，往年的淘客，公众号投放，外卖cps，抖音，等等，真是百花齐放，另一个是视频号放了一大波普惠性流量，这是啥意思呢，就是在之前，视频号的流量几乎都是放给头部账号和重点扶持的领域，当然，mcn机构也吃到了不少流量扶持，一些新起没有历史积累的小号，是没有得到流量的，但现在全面开放，大家发现，视频号流量真猛啊，然后迅速聚集于此，这种现象，可能不会长久，所以大家也别过于乐观。

但视频号有一个重点是很值得深入去打的。

1.视频号的部分用户没有被其他平台洗过

视频号的有部分核心用户，是不玩抖音不玩快手，甚至都没有淘宝，很神奇吧，这就好像是互联网版图内还未被开垦的荒地，而且未来潜力巨大，圈里一职业玩家透露，他们带女装，连一件衣服都没有，就主播出镜怼着镜头，都能把货卖出去，而且一晚卖了200w的货！

2.较高的转化率

如果选对品，roi是很容易拉起来的，我们在测试多肉直播，与抖音相比，同等的场观，转化是抖音的3-5倍，过后我看了数据分析，60岁以上的用户占85%，我一度怀疑这个数据，会不会她们把个人信息填错了。

我还问二哥，我说，你播多肉这个品，通常用户年龄在哪个段，二哥说，都是老阿姨，45-60岁，但是像视频号这个数据，确实感到不可思议。

所以，我希望大家在测品的时候，可以重点往中老年女性群体靠一靠，也许roi能给你带来惊喜。

3.视频号付费投流可能是波机会。

roi数据好看，是可以付费投放放大，真正赚大钱的机会，基本都靠付费瞬间放大，很多付费玩家看免费玩家，都觉着是玩过家家，如果一个品，在抖音里跑出来能持平，那么放在视频号是否能提高3-5倍的转化率，从1到10甚至100倍放大，roi是否能稳得住，这是我正在做多肉直播所思考的问题，当然我也希望，这个问题你抛给你一起来思考。

视频号，玩法很重要，选品更重要。

4.红利产品

选品这块，有很多都让人出乎意料，比如说，早就烂大街的项目卖音乐u盘，现在依然有人在视频号活得美滋滋，还有一份租房合同竟然能在视频号卖几万份，还有很多品很多品，爆发得出乎意料。

选品这块，需要从用户属性去反推，用户是怎么样的人，该产品满足了用户何种需求或者解决了什么痛苦，通过视频号这个渠道去触达做转化。

当然，我不鼓吹视频号是什么红利风口，我把我所见所闻所想通过这篇文章，尽量客观地传递给大家，与此同时，有很多的镰刀手盯着视频号在疯狂收割，也希望大家能理智对待这个事，评估可行性后，在决定是否要投入，投入多少，止损点在哪。

视频号可以包装成一个整体的项目，复制还是售卖，都存在一波造福的机会，这块我们团队也在持续关注，并深入测试，以后要是有啥牛逼的结果，我再拿出来吹吹牛逼