对话操盘手】视频号的商业价值以及推流逻辑

为什么我们一定要做 ？

视频号和抖音相比，有哪些优势？

视频号现在有哪些机会？

视频号应该如何入局？

领知学堂《对话操盘手》直播第二期，我们到了点滴科技CEO朱远龙老师，分享他视频号的实战干货！

对谈嘉宾

直播精华干货

为什么要做视频号？

我认为两年内视频号日活、GMV、电商体量将会全面反超抖音。视频号是微信生态下的一个工具，是和朋友圈一样的存在，每个人都会使用的，将来加对方微信第一步是看朋友圈，第二步是看视频号，所以将来变现和社交都会用到视频号。

视频号和抖音相比有什么优势？

视频号优势在于具有社交属性，一是推荐算法更有优势，抖音是自然推荐算法，视频号是纯自然流量算法+社交推荐算法；二是抖音现在流量成本偏高，而视频号流量利润更大；三是现在入局做视频号成功的概率比抖音大，同样的作品发视频号获得的流量比抖音更大；四是相同产品在视频号能卖出更高的价值，因为抖音太内卷了，拼到最后拼的是供应链，但视频号可以结合私域做出产品溢价。

视频号做哪些内容更有优势？

抖音相对内卷，内容丰富，抖音做内容要选择细分领域。但视频号对用户行为习惯数据比较少，要选择大赛道才有机会，人群特别广的赛道。

个人知识博主应该如何启动视频号？

利用视频号的社交属性，加相关同行，进入相关领域的社群，把直播间分享给同行、客户或者是社群里，每一个进入直播间的人都在无形中帮你做了裂变。因为当一个人进入直播间，他的好友，背后同属性的关系链都能在直播广场看到你的视频号直播间。例如在视频号场观只有一千多人，但微信好友能加到100多人，粉丝很精准，变现价值相当高。所以从某种意义上来讲，视频号社交推荐在狭小领域比抖音的自然推荐算法带来的流量更有价值。

视频号在起盘的时候逻辑和抖音有什么区别？

视频号最重要是选择对的行业，选择大于努力，发作品开直播，如果一直没有流量，在视频号也找不到类似同行账号，那说明你的选择是错误的，视频号还没有开启针对你这个行业的算法。

视频号变现流程&逻辑

视频号分为两个板块，一个是视频号发作品，一个是直播。发作品的变现是引流私域，在微信上做销售，第二种引流公众号变现，第三种是购物车带货。直播变现同样引流私域微信销售和直播间带货。

家庭教育类目在视频号是否有流量？

举个例子，博主北大花花学姐，讲家庭教育和学习力内容，抖音号做了大概1年，每天虚拟课程产品变现大概30万+，抖音产生投流和提现费用。而视频号开播仅一个多月，一天变现大概28万，这是净利润，视频号没有投流费用，因此视频号在教育板块是有市场的。

视频号需要原创吗？

视频号目前最好不要做原创，视频号流量算法不适合扎实做内容的人，比较批量化打造账号变现。从变现角度，现阶段不需要做原创。视频号在非政治类敏感词方面限制比抖音要小很多。

现在视频号哪些类目比较好做？

选择大的类目，目前在抖音比较卷的类目，在视频号都比较好做。所有在抖音玩过的模式，爆发过的红利期，现在都可以在视频号上重新再玩一遍。

预计视频号红利期还有多久？

视频号的红利期还没有到。我去年六月份开始全力投入视频号，其他平台都放下了，7月起第一账号有几万场观，8月份起了十多个账号，主播有几个，去年12月份变现都比较一般，直到今年2-3月份还在发展，4月份-5月份每天的变现每天都在上涨，这个月我们的盈利已经相当可观了。

我认为视频号的红利期还没有到，它跟抖音不一样，抖音只有一种算法，让你没有安全感，去年在抖音做一个细分赛道的内容，后来火了同类内容多了，内容要做得更好才有流量，再到后来不仅要内容做得好还要给抖音交钱投流才会有流量。但视频号你有私域的沉淀，有后端产品承接，我认为可以通过视频号、微信、公众号、小程序叠加，红利期至少10-20年。

知识博主视频号变现路径是什么？

知识博主想要在视频号做得相对完美，视频号作品要持续更新，直播间每天开播输出干货，朋友圈和公众号也要输出，它对内容的输出能力更高一些。当你把每个工具使用好叠加在一起，变现潜力是比较大的。

视频号直播间官方推流逻辑是什么？

三个路径，第一是刷视频号给你推荐，第二是直播广场，第三是你点进一个直播间给你推荐另外一个直播间。前面两个推荐方式都涉及到一个关键数据是曝光点击率，另一个数据是平均停留时长，和点赞评论互动粉丝团等数据关联度并不大。

曝光点击率：是指视频号官方给你推荐曝光后，用户点击后进入直播间的点击率，曝光点击率和你的内容、互动、停留时长都没有关系，仅仅和用户是否点击进入有关系，曝光点击率高官方推流就越多。平均停留时长不是所有用户在线总时长/累计在线人数，而是假设能有百分之多少的人在你直播间停留在30秒以上或者1分钟以上 。直播间的用户质量和你的商品点击率有关，说明用户精准。

视频号直播间如果场观一直很低是什么原因造成的？

如果视频号直播间场观一直很低，换了几个账号还是很低，那一定是内容有问题，内容可能很专业但不一定吸引人，主播知识面广不一定吸引流量，重要的是用户对你的内容感兴趣，懂营销比干货变现力更强。

现在普通人入局视频号有什么建议？

第一先干了再说，第二是要选择大的赛道，第三是没有大的赛道可以每天直播导流到私域，第四是做作品号批量复制发布内容。

视频号投放有什么建议？

视频号投放分外部端口和内部端口，外部端口是通过广点通、在朋友圈、公众号底部出现，内部端口是你在刷视频号的时候官方推荐。外部端口效果比较差，我们投了几万一点效果都没有。视频号投放大赛道可以投，小赛道不适合投，视频号相比抖音推荐流量不精准，但是视频号比抖音的流量成本低。

知识博主做视频号有什么建议？

第一是可以联动，和其他知识博主做嘉宾或者直播连麦；第二是封面要大标题，一句话突出核心内容；第三是在粉丝群提前造势，让直播间多一些基础启动量。

思维导图

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