首先作为跨境商家，大家应该都知道亚马逊 ACOS是亚马逊广告成本销售比(Advertising Cost of Sales )，是衡量亚马逊 PPC广告效果的重要指标 亚马逊 ACOS的计算方式为： PPC广告预算/广告点击的销售额X100%=ACOS。
例如，亚马逊如果商家的ACOS为25%，那么商家每赚1美元就要支付25美分的广告点击费。 优秀的亚马逊 ACOS取决于商家的销售类目、产品价格以及其他竞争因素。
那么跨境商家该如何降低亚马逊acos呢？ 1、优化listing （1）产品listing的信息量详细描述，是为了尽量考虑所有客户可能有的疑问，提高转化率 （2）潜在客户首先看到的是标题 除了标题中使用相关关键词外，商家还需要描述产品类型、尺寸、颜色、图案、材料等产品。
准确描述产品，以便客户在有限的标题长度内尽可能点击listing （3）不浪费五点描述，将最重要的产品信息放置在前3个 虽然用户在移动设备上只能看到前几个，但根据互利网数据，通过移动APP访问亚马逊平台的用户已达到1.6亿人。
字 这些关键词太贵了，容易消耗广告预算而达不到营销效果 （2）对于预算消耗属于中等的关键词，商家需要重点关注 但是，如果商家发现listing通过几个关键字达到了高点击率，转化率很低，那么也可以停止使用这些关键字。
（3）如果知道哪个关键字最有用，商家可以提高这些关键字的出价 （4）除了自己寻找关键字外，商家还可以参考竞争对手使用的关键字 （5）亚马逊在卖家中心，商家可以下载检索词报告“Search Term Report”并分析关键字。
（6）突发情况变化 为了避免浪费预算，商家必须经常查看广告，调整关键字和报价 3、PPC广告活动管理工具 （1）将手动和自动组合起来管理PPC广告活动 自动化的管理有助于发现新的关键词 亚马逊卖家还必须亲自观察广告活动，以确保这些关键字与商家品牌相关。
（2）商家需要测试一天中什么时候是发布广告的最佳时间 这些数据有助于商家提高营业收入，准确调整广
