电商商家怎么做视频号？10 点干货建议，价值百万

现在商家群体的情况是：

• 知道视频号这个新事物的，可能有50%
• 知道视频号并且觉得有必要去了解，可能有30%
• 知道视频号，并且要开始准备做视频号的，可能有10%
• 知道视频号，已经开始发视频，开始固定直播的，可能有5%
• 知道视频号，开始做，并且清晰知道自己定位，怎么变现，怎么布局的，不到1%

大家自己可以对号入座，看看自己是属于哪段位？

我相信，已经对视频号非常了解，并且开始行动，固定输出视频和定期直播，想清楚变现方式和定位的，应该很少！

最近和不少会员商家交流，大家都是比较无感的，不知道为什么要做视频号，以及如果要做，怎么去做？怎么变现？怎么布局？

今天，我这边95%都是干货，大家可以反复看，建议收藏、转发！

1、视频号的核心，核心是赋能主业！

目前，视频号的大的公域流量还没有进来，所以C端的购物用户量还不大，现阶段去做带货直播，销售量不会很大，除非是头部主播。

所以，给到电商商家的建议是，现在做，不是为了现在自己去销售产品，而是赋能主业。

如果，你的主业是品牌方老板，那么就通过视频号认识更多大咖，链接资源（比如像我这样的，一个人背后有几百个渠道的主播），并且学习一下潇掌柜，通过视频号直播，招募代理商，通过直播分销模式，也可以实现一个月4千万销售额。

如果，你的主业是工厂，那就不断宣传你的工厂优势，吸引更多的合作伙伴。

如果你是社群团购创始人，那就把你的团队转移到视频号，变成你的粉丝，然后把别人家的团队吸引过来，壮大自己，抢市场！

2、视频号，目前更加合适做TO B的生意。结合上面说的，目前进入视频号赛道的，都是小B或者大B，很少是纯C的人。所以，现在去做TO B的事情，非常合适。你在视频号上可以链接到各种老板、创业者、团队长、操盘手。

3、在早期，链接大咖非常简单，越往后成本越高；

现在你要链接大咖，直接发几个牛气冲天就可以了，也就几百块钱，就可以和大佬连麦让你自我介绍，瞬间吸粉几百个。王栋、大熊、老邢、海浪、龚文祥、一凡……一系列目前头部的主播，都很好对接，互动，刷礼物，就可以了。如果你有预算，5万费用就可以让你一周之内成为视频号圈子领域的名人。

4、视频号，不要看现在能不能带货，看3年后，看5年后，看远一点。

现在很多商家和我说，视频号现在没有大的出货的案例，也没有带货大主播，是不是视频号不合适做电商卖货？

我想说，5年前，快手直播带货有吗？3年前抖音直播带货有量吗？大家不要这么短视，现在视频号刚刚完善底层的各种功能，连麦这种功能也刚刚上线没有几个月，你就想着怎么样一场直播销售1个亿，是不是太天真了？

给大家一个判断视频号是否合适直播带货的思考依据：

1）是否很多大佬，有资源的人进来做视频号？

2）视频号未来有可能的用户量有多少？微信用户有14亿，视频号是否可能有10个亿？

3）微信生态里面，每年电商成交有多少？有没有过万亿？（早就有了）

4）如果你视频号吸引精准购物粉1000万，你觉得直播带货可以单场多少？（我觉得随便直播一场，1000万销售额只是洒洒水）视频号的强信任和强粘性，转化率至少是快手的好几倍，抖音的十几倍。

所以，你看一下，5年以后视频号（微信直播）的电商销售，可以做到多少？

我个人看法，超过抖音+快手的总和，不是问题。

5、视频号要泛粉，还是精准粉？

这个问题，经常有人问题，我来说说我的看法。

早期阶段，不要管粉丝是否精准，只要是活人就可以。前期，你需要的是活跃度，是粉丝量，是直播间有人气，是过金V认证，是和头部大咖建立朋友关系。所以，不管粉丝是怎么样的，有粉丝量，有直播间活跃度，就是就是有价值的。

到了中期，在考虑这个问题。可能需要半年时间，大家的粉丝量都上来了，你才有必要考虑粉丝是否精准。并且，这个事情不是你自己需要筛选的，不精准的人，自然取关了，或者不来你的直播间，留下的自然是精准的。你要做的是，自己的内容，直播间的定位，有一个方向，即使是打榜标签，也要做好清晰，进我的直播间，就是增加粉丝的。

如果即使到了中后期，大家都是几十万粉丝，几百万粉丝，你还是几千粉丝，你再精准，又如何呢？

6、打榜是为了涨粉丝吗？NO，不是的！

打榜是目前增加粉丝最快的方式，你花几百块钱，就可以瞬间吸引一波粉丝。但是，你的目的不能只是吸粉，这样就眼光太局限了。

打榜，目的是为了链接主播，链接大佬，链接大佬背后的资源。

第一步：通过打榜，你成为榜一，然后主播你连麦，你做自我介绍，让直播间几百人认识你，主动来找你合作对接，增加粉丝。

第二步：加主播微信，进入桃花岛主群，进入主播的核心老铁群，然后进一步交流，互相成为朋友；

第三步：让头部大佬给你背书，帮你宣传，甚至一起办活动，一起做项目，一起赚钱。

7、电商商家要做视频号，基础工作有哪些？

1）开通视频号：很多人都还没有开通，以为开通之后就很多人看到你是私密信息，其实想多了，开通之后，没有人会主动来关注你。怎么开通，自己百度吧，太简单了。开通之前，先想好名字，视频号名字一年只能修改2次，慎重！

2）取一个名字：名字很重要，和你自己账号定位有关。你是品牌方，可以建议个人姓名+品牌/类目，好处是有个人属性，也有自己的品牌，方便合作对接。比如，廖桔聊社群，亿聚张盟主，海浪新电商。如果你想做自己的个人老板IP，想做大，可以直接用自己的名字，比如龚文祥、一凡私人号、潇大业、潇掌柜；我个人建议，一定要有自己的个人信息在，不能完全和你个人无关。因为这个是微信视频号，是微信的一部分，微信就是人，就是你的IP；

3）账号矩阵：

建议老板们，先做个人IP账号，做自己的名片，让别人知道你是谁，你做什么的，有什么资源，为什么要认识你。

有精力的情况下，做其他类型的账号，比如带货矩阵账号，各种类型的种草账号，把你们家的产品拍成视频，把你们的服务变成视频，这个账号可以交给员工做，但是自己的IP账号，只能是老板本人做。

未来，视频号的好物推荐类型的种草账号价值巨大，建议有资源的朋友可以赶紧布局！

4）写好简介：视频号简介可以写200-300个字，这个一定要利用好。你可以不断优化，把自己的工作经历，创业经历，之前做的牛逼的事情，你的资源，你的人脉，你的优势，你的产品，你的品牌，你的服务，你的作品……都写出来。

这里建议去其他头部视频号看看，学习模仿一下，实在不行，看我的简介。简介就是你的名片，别人进入你的主页，要不要关注你，最终可能取决于你的介绍是否吸引发，是否对他有价值。如果一个账户，名字看不出是做什么的，简介也没有，我是不会关注的。

小技巧：

（1）简介第一行，特别重要，直播间里面，点击你的名字，只能看到第一行，所以你要在第一行让人知道你是做什么的。

（2）如果你字数太多，写不下，可以把，（中文标点）换成,（英文标点）可以省一个字符；

（3）建议多换行，看起来清晰明了，不要200字就一段，看得真是累。

（4）简介里面，写上你的微信号，引导加你私域；

（5）写上直播间主题内容，最好有固定直播时间通知，让粉丝知道什么时候你再直播；

5）拍第一个视频：

第一个视频，就拍自我介绍。你把你从小打大，这些年的经历，写成几百字的内容，然后拍出来。如果你表达能力可以，直接口播（对着镜头说话），如果不太行，可以把照片视频做个集合，然后录音，不出镜，类似Vlog效果。

第一个视频，都要置顶，让每一个进你视频号的人，都看你自我介绍，看完之后，有可能就成为你的粉丝了，就认识你了。自我介绍很重要，和线下见面一样，自我介绍得好不好，决定了以后有没有合作机会。

6）拍自己：视频号里面，展示你自己，可以是生活，也可以是你的工作，让别人认识你，知道你是靠谱的人。你是老板，就展示老板的生活，你的观点，你的生意经，你的做人道理。你是小白，就展示你的学习能力，你的上进心，你的不一般的特质。真诚是最厉害的套路，最无敌的方法和技巧。

7）去别人直播间：多看，你就知道别人是怎么直播的，你就知道视频号的生态是什么样的，目前有哪些活跃的大咖，目前有哪些常规的玩法，目前有什么样的账号有潜力。去别人直播间，不要光看着，一定要互动。打榜，互动，点赞，转发都是互动。你转发朋友圈了，就可以在直播间说，我帮你转发了。你帮助主播越多，他就记得你，到时候帮你喊关注，给你连麦机会，自然对你有好处。记住，不管是谁，都不会讨厌喜欢他的人，都不会拒绝帮助他的铁粉。

8）开始直播：看得再多，自己不直播，都是无效的。直播不一定是你要带货，而是走一遍流程，知道直播带货是什么样的环节。如果你的产品合适，也可以直接进入带货环节。

8、视频号怎么做带货这件事？更详细内容，看我之前公众号文章

1）开通小商店，企业认证，然后上架产品；

2）开通小程序联盟，设置产品佣金，做对外的分销；

3）招募导购员，做对内分销，绑定你的员工，你的店员，你的团队长；

4）拍摄背书视频，让别人知道你的产品优势；

5）直播挂链接，直播间可以销售；

6）吸引铁粉，让他们来做你的分销员，复制你的直播，你给他供货;

7）通过你的视频号身份，去链接大主播，让他们帮你带货；

8）找一批同行，互相推荐渠道，互换资源，一起带货；

9）对接我这边，或者@熊客大熊 这边，他们做直播超市，未来出货量巨大，你们做供应链；

9、直播的干货小知识点

1）直播的时长很重要，直播2小时候之后，会有一些公域流量进来，所以如果有条件，尽量拉长时间；

2）直播必备的工具，9.9元的手机支架，还是需要的，如果有条件，买个声卡，买个补光灯；

3）换个安卓手机，苹果手机不合适做视频号，打赏礼物成本高30%；

4）要有2个手机，一个工作手机，一个视频号直播手机，互不影响。直播的时候，一个电话过来，可能就掉线了。工作手机，尽量用不常用的号码，最好是没人知道的新号码；

5）直播间要多做互动，进来新朋友，说欢迎，有人打赏要感谢，有人互动给上墙，时不时引导大家转发分享直播间；（直播间，就是会客厅，不能全讲干货，不利于直播间留人）

6）适当的，使用福袋功能，给到一些福利，引导转发直播间，朋友圈截图可领取奖品；

7）直播开始，可以选择5个群发红包。这个是直播开始的最初流量来源。建议做好自己的粉丝群，家族群，直播间红包就发在这些群。如果你有5个铁杆粉丝群，总共可以承载2500人，即使10%人进来，开播瞬间就有250人。这样的数据已经是头部大咖的数据了。

8）做好预约：大活动，提前预约直播间，提前锁定粉丝。预约的提醒功能很强，直接是闹钟一样的强提醒，很有价值。

9）直播间，要多喊榜，给榜单上的人推荐，可以念一下榜上朋友的简介，帮大家链接涨粉，也可以增加直播间粉丝活跃度。

10）直播时间，因人而异，选择自己舒服的时间，自己有时间的时间，这样才能坚持更久，才能有长期价值。尽量固定直播时间，让你的粉丝知道，到了这个时间段，就来你直播间。即使不能每天直播，也可以固定，比如每周二晚上，每周一次。

10、我要在视频号做什么？

我定位非常清晰，就是通过视频号赋能我的主业。（每个人都是要想怎么赋能主业）

我的主业就是做商家、品牌、工厂、平台、渠道的链接器，帮大家对接资源，产生价值。

所以，来我的直播间，你可以获得很多价值，你可以认识平台渠道采购招商，你可以对接优质品牌工厂，你可以获得最新电商资讯和信息。

接下来，我会ALL IN视频号，把我当视频号直播间变成万人电商人在线的虚拟空间，每一次直播，都是一次电商行业的千人大会。

目前我当粉丝还不多，但是目前正在快速增长。越早支持我的朋友，越早在我直播间互动、打赏、点赞的朋友，我都会记得。等我做大了，我会给你们更多价值和资源。

所以，如果你认可我的价值输出，那就一定要关注我的视频号，锁定我的直播间。

在我的直播间，不一定可以让你愉悦的消磨时间，但是一定可以帮你赚钱。等你赚钱了，记得给到打赏、帮我站台分享。

电商领域的朋友们，欢迎来到视频号的新赛道！

相约5年后，一起成为行业大咖！