亚马逊买家退货是什么原因？
亚马逊买家退货是什么原因？ 自从做了亚马逊，就一直想着该如何尽快的盈利的问题，看着时不时收到的退货邮件，深刻的意识到，如果产品选的不够好，有退货问题，那么销售数字越大，后续亏损的也就越多了!在此也了解下，各位卖家朋友们，你们遇到的退货原因，主要是什么 走过路过，过来发表下你的观点吧!
而退一次货，究竟会亏损多少钱呢?通过观察退货报告，以及仔细认真核算后台的交易一览表，会发现，退货其实可以大体上可以分为两种情况：第一种，客户退了以后，亚马逊仓库收到退货以后，还可以进行再次销售第二种，客户退了以后，再也不能退回了，留着还占仓储费，只能弃置或者移除了，弃置还需要弃置费。
那么这两种情况下，成本究竟是怎么样的呢?第一种情况，如果退回了以后，亚马逊会给客户退全款，那么我们能够收到多少退款呢?收到的退款中，不包括，亚马逊在第一笔订单中扣除的亚马逊FBA配快递费，并且还需要扣除佣金的20%。
So,也就是说，一个订单发生了退货，作为一枚亚马逊卖家，实际所产生的成本是多少呢?退货成本(可再次销售)=亚马逊配快递费+佣金的20%以一个售价15美金的A产品为例，假设配快递费是2.41，亚马逊收取的佣金就是2.25.也就是说A产品退了一个产品就要损失 ：
2.41+2.25*20%=2.86美金，这个A产品，退回来以后，能够进行二次销售，退了一单，还是要损失2.86美金的这个退货的费率，占到了整个售价的，19.06%第二种情况，A产品从客户那里退回来，被买家损坏了。
那么损失的除了第一种情况中的退货成本，还应该包括这个产品的成本，相当于这个产品的工厂价+头程费用假设A产品的工厂价为20 ，头程是8美金费率为6.3退货成本(产品不可再次销售)=(产品工厂价+头程)/6.3+亚马逊FBA配快递费+佣金的20%+弃置费用(0.15)。
A产品的退货成本=(20+8)/6.3+2.41+2.25*20%+0.15=7.45美金A产品不可再售状态下，占到售价比例为49.6%而整个退货板块占到销售额的费率，是有单个产品的费率*退货率而决定的，假设毛利润为30%，广告费能够控制在10%以内了，要保证有15%的净利润，退货这一块的综合费率，就应该不能超过5%了。
那么即使假设最坏的情况下，每个退回来的产品都被买家给损坏了，没法再次销售了(要知道这种极端情况也是有可能出现的，做好这样的心理准备最好，只要没有出现这样的极值，那么都是赚的了)那么退货率(退货数量/总销售额占比)最大应该是多少呢?。
还是以A产品为例，5%/49.6%=10%也就是说，在当前定价基础上，最好退货率不要超过10%，超过10%，其实就很难实现整体盈利了把这个数值实现控制好，就不至于在年末计算总体营收的时候，才发现数字那么大，但是净利润到最后居然是负的。
而要实现整体盈利还需要控制的点，又有哪些呢?1.可恶的跟卖过来搅局了(貌似这是做亚马逊的必备之坑)2.目前考虑到的产品退货率问题3.库存周转率问题比如一个产品B，从入库到销售，只需要1天，和另外一个产品 C从入库到销售需要100天，这两个卖同样的价格，实际上成本是不一样的。
关于我今天想到的退货的这一点，你如果有不同的看法，或者我还没有考虑周到的地方，非常感谢能够指出! 上一篇 : 亚马逊FBA头程一站式服务平台 下一篇: 亚马逊FBA物流与传统物流差别标签： 北京空运巴拿马
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