视频号对B2B企业的营销作用是什么？

每家组织都应该有个，用来与自己的用户进行沟通互动。

在这里，企业应该转换一种全新的、不同于广告、不同于营销的思路，与整个世界对话。因为在视频号的生态中，任何一家企业，无论大小，都只是其中的一个用户，你要对这个生态有所贡献才会得到大家的认可。把它映射到社会现实中，那就是你要对整个世界有价值，这个世界才会更加欢迎你。

所以，在视频号的生态里，企业应该忘记广告、忘记营销，转而为你的产品或服务寻找一种与用户进行连接的新方式，它可以是有趣的、有用的、有温度的、有深度的、有时空跨度的、有多样化维度的，这种连接才会更顺畅，也才能够形成企业期待的转化。

视频号有超级变现能力

目前来看，视频号并不支持在视频号内容平台本身内部的变现方式，它更多的是将用户导流到其它可变现的功能当中去，比如公众号的付费阅读，比如小程序的线上下单，比如直播带货等。因此当我们谈论视频号的超级变现能力之时，必然要跟它的超级导流能力密切地联系在一起来看待这个问题。由于目前视频号尚未放开1分钟以上的中长视频权限，因此60秒以内的短视频使得它更像是一种导流、导购和导读的工具，它能够将用户的注意力导向哪里，视频号的创作者就将有机会在哪里变现。

由于当前视频号在内容下方链接公众号图文的情况较为常见，而其他的变现出口正在进一步开放的过程中，因此，我们这里来重点讨论一下，视频号链接到公众号的场景下，用户付费的逻辑是怎样的。