微信视频号直播引流策略分析

上线至今，不到2年时间，日活用户稳步增加，小商店、第三方电商小程序、微信客服等功能逐步上线；针对购物类直播，官方也明确推出流量扶持计划同时，微信生态中越来越强大的私域能力，向主播、商家、品牌方展示了一副全新的蓝图

一、为什么要做视频号直播？有什么优势

1、更低的营销成本、更快捷的营销覆盖

得益于微信庞大且稳定的社交人群，视频号更多地与私域流量关联，用私域收编公域，在引流和变现上都更为高效

2、更直接的营销效果、更有效的营销反馈

通过直播，品牌可以在一个时间点内将自身的影响力最大化，最大限度的覆盖兴趣用户，与此同时，通过直播带货完成交易，实现品效双收

3、视频号直播形式（内容）多样化、常态化，日益成为营销新窗口

品牌直播目前主要包括品牌发布会、品牌带货直播、赋能演讲峰会三种类型

品牌直播通过个性化差异化内容吸引客户，充分利用微信入口私域流量做冷启动

4、微信生态内公域+私域运营，多种路径可持续为视频号直播引流蓄客

直播三大接到，需要侧重三种不同的导流路径

直播前：次级路径：积累沉淀的，基于长期粉丝关系。重点运营，公众号&视频号矩阵“以号养号”，积累粉丝

直播中：核心途径：即时的，基于社交关系的扩散。“社交裂变”思路，充分调用一切可用的公私域流量

直播后：次级路径：算法控制的，基于内容优质程度。“二次传播”思路，利用直播优质内容为私域增粉

二、视频号直播引流策略

1、直播前：1.私域全渠道物流预告，锁定直播关注，提前准备直播预告物流，如预告视频、海报、公众号文章等，用于各渠道传播预热

2.视频号关联公众号，激活公众号私域流量，重磅入口公众号x视频号联动，新增直播入口，直播开始后可以将公众号粉丝引流至视频号

3.微信生态内全渠道布局预告，锁定直播关注，将前期准备物料利用私域全渠道进行转发，直播当日用户收到开播提醒，前往视频号观看直播

2、直播中：调动一切可利用的私域流量，扩大社交裂变，内部私域：内部体系成员"规定动作"，设置激励充分调动品牌最强相关的“朋友关系”

3、直播后：精彩内容二次传播，持续为视频号引流，充分利用微信私域互动功能，为视频号持续引流

三、视频号直播推广策略

1、直播前：1.视频号推广运营建议，根据不同推广目的，准备不同素材数量及预算分配

2.朋友圈广告推广一键预约，直播预约朋友圈广告外层曝光——点击【按钮】跳转预约弹窗——点击【图片】跳转预约落地页——点击【品牌头像/昵称】跳转视频号主页，搜一搜品牌专区配置直播预约按钮。

2、直播中：1.微信广告多资源位投放引入公域流量，商业流量：多资源位推广，奖励激励内容带动更多的即时社交裂变

3、朋友圈广告推广外层形态介绍，全幅式卡片广告、卡片式广告（常用）内容轮播组件、倒计时组件

4、朋友圈广告推广跳转链路介绍，直播推广朋友圈广告外层曝光、点击【图片/按钮】跳转直播间、点击【品牌头像/昵称】跳转视频号主页

5、朋友圈广告推广内层样式及组件介绍

1.主题立意：直播间背景图，进入即明确主题，背景图在不同机型的手机上展示位置会有不同，建议作为美化内容使用，避免关键文字信息等产生遮挡。※ 投放门槛： 需申请白名单

2.助力转化：直播间转化组件，广告主可创建原生落地页关联在直播间，组件随广告下线而下线，为保障组件正常展示，广告不能提前结束。原生页内可支持全部转化行为，包括发券、收集表单、跳H5、下载、跳小程序、加企微、小游戏、关注后打开会话等。※ 投放门槛：单次投放10万起，需申请白名单

3.增加互动：喝彩图标，元素风格与喝彩表情保持一致，弱光影、轻立体。8个元素为一个周期循环，可支持1-4个元素图标定制（外层保持一致）※ 投放门槛：需申请白名单，可与运营经理沟通

四、视频号直播推广前注意事项

1、直播广告重点注意事项

1.当前审核通过后，仍有一段时间的广告准备时间，帐号实际花费时间会有一段时间的

延迟（5分钟左右），建议尽可能提前创建直播广 告，来减少广告冷启动时间；

2. 预约直播广告不与推广当前直播广告打通，因此预约广告会在直播间开始之后自动下

线。

3. 若广告开始后72小时内未开播，则广告自动下线且失效无法重新上线，需创建新广告

投放。

4.直播广告会在直播下线时自动下线，且暂不支持广告重启。因此若直播中断后重新开

播，如需推广，需重新创建广告。

5.直播结束后，仍有少量曝光扣费，属于正常情况；如果需要最大程度减少直播结束后

的扣费，建议广告投放结束时间设置在直播结束的 30分钟之前。

2、视频号直播推广优化tips

1、如果需要在直播开播过程中途上线广告，建议可以直播开播时先创建，通过审核后暂停，待直播过程中需要上线的时间再启动广告。

2、若不方便在同一设备上同时操作直播与投放，可用ipad登录微信来操作投放。

3、直播广告系统使用小tips

1.当前主要拿量的优化方式是优化外层图片，点击率越高，广告拿量能力越强。重点可以从一下几个维度提升外层图片点击率：

2.尽可能使用有吸引的颜色配色，避免过于和谐或者过于暗淡（例如京东，可以使用具有品牌特色的红色背景等）；

3.尽可能重点突出，在图片也可以以相对简短的文字进行有吸引力的说明（XXX直播助农卖土豆，点击进来支持他！）。

4、设置优化

1.定向不宜选择过窄，例如只选了很窄的年龄段或只选了个别几个城市

2.当需要更低的成本时，每日预算不建议过高；若需更大曝光，可适当提高单日预算

5、素材选择

1.外层封面图及文案设置可以重点优化，点击率高有利于提升拿量效率

2. 尽可能选择前端数据表现好的视频进行投放，例如如果为了拉粉，则选择转粉率高的素材进行投放，并在视频中尽量引导用户关注；不同视频素材的关注转化率差异非常大

3.尽可能持续投放，积累到一定的转化量级，引擎系统找用户会越找越准