视频号矩阵营销全攻略

在上做矩阵，怎样排兵布阵让整体流量最大化？如何发挥更高的品牌效应、积累更多的粉丝？运营君给你一份最全的视频号矩阵运营全攻略！在视频号上做账号矩阵的目的无非就是扩大覆盖和增加营收，把矩阵账号的多元效应、放大效应和协同效应发挥出来，解决问题的落脚点还是要回到如何搭建一组矩阵账号以及怎样应用矩阵账号。

放射式搭建，比较常用的搭建方法，用母账号带起多个子账号，每个账号在品牌背景下展开运营，且子账号也为企业账号，适用于知名度较高的品牌，品牌有多条产品线或者多地服务。比如母账号为小米，其子账号有小米手机、小米商城、小米电视等，这种搭建方式的优势就是可以利用母账号迅速带起子账号流量。

向心式搭建，与放射式相反，向心式搭建是开设多个账号，每个账号都有独立的人设，且有完整的内容呈现，但都指向品牌，适用于想要打开或扩大品牌知名度的公司。比如某一个传媒公司旗下艺人账号，一些教育机构的工作人员等，这种搭建方式的优势在于利用不同的人设，可以有效地提高品牌效应，增强品牌力。

纵深式搭建，在品类的细分领域中建立子账号，根据分类发布不同内容，适合针对某一类人群，能够为其提供多种产品或服务。比如某美妆品牌使用纵深式搭建，可以采用一级分类发布化妆教程的视频；二级分类发布彩妆种草的视频；三级分类发布口红试色的视频，其优势在于可以有效地增强粉丝粘性，提高粉丝忠诚度。

运营君认为矩阵账号的应用方法主要有三个，一是矩阵账号内相互关注，在发布内容文案的时候相互@关联账号，实现相互导流；二是进行剧情合作，相关账号号主合作进行剧情或内容创作，营造一个良好圈内人脉关系，提升号主影响力；三是一个IP开设对个账号，针对不同面向，大家俗称的小号，通过小号展现自己不一样的人设，或是日常分享学习，以此吸引不同圈层的粉丝，实现粉丝的积累。

运营君在这里还要提醒大家的是，账号矩阵的搭建、内容以及应用形式没有固定格式，要在明确营销目的、评估内容创作能力的前提下，灵活组建与使用账号矩阵，这样才能获得最大的传播效果。

目前，已经有越来越多的企业商家和内容创作者入驻视频号，对于他们来说，入局视频号似乎成了一件具有挑战的事情，也有许多想通过视频号创业的朋友在问，个人账号和企业账号有何区别，到底如何进行选择。接下来运营君从不同视角进行分析，掌握他们的本质区别，让账号营销事半功倍。

用户价值视角。在用户看来，企业账号是由企业运营的商业账户，代表某一名牌及背后的产品或服务，往往有蓝V认证，具有品牌、数据、内容以及转化的价值，品牌上可以提升曝光和影响力，数据上可以提升粉丝的管理和互动，内容上可以创造曝光和商机，转化上可以实现种草等变现，带动成交；而普通账号是个人运营的私有账户，代表个体产生出生活性的内容及信息，在个人账号上产生的收益也是自己的，需要特别注意的是，也有一些传媒公司有自己的个人账号，打造个人IP孵化网红，企业和个人往往需要签合作协议来分配账号收益。

运营逻辑视角。企业号的目标受众是顾客，不要用粉丝的思维运营，最关键的是取得顾客的信任，而普通账号收到关注主要是因为人设，最关键的是要让粉丝喜欢你。企业号要运营的内容，实质上是自己企业的广告，是为了更好的推荐产品和服务，围绕如何促进产品成交展开运营工作，尽可能地实现转化，而普通账号运营主要是获取粉丝，围绕如何涨粉展开运用工作，经过前期粉丝的沉淀，后期的变现工作才好进行。

商业化变现视角。企业号可以形成自己的商业链，实现从种草到拔草的全过程，由于产品和服务都属于企业主，关注者大多数都是直接消费者，购买意愿强烈；而普通账号没有完整的产品和服务，往往通过对接厂商获得佣金，起到中间商的作用。普通号和厂商的合作需要有粉丝和资源，粉丝决定变现，而企业号只需要少数粉丝，就能实现变现，他们的商业逻辑存在本质区别。

在运营君看来，视频号创业者如果想要做企业号，核心点在于建立信任，做好产品服务，哪怕粉丝不多也能很好地转化变现，如果想要做个人号，就是在吸引粉丝上花功夫，通过扩大曝光量形成流量的变现，对不同账号的运营也需要细化，有针对性的运营账号会更容易达到目的。

短视频/直播电商在2022年开始火热，随着2022年初一场突如其来的疫情似乎给它按下了加速键，越来越多的普通人、网红明星以及各类商家加入到直播电商的浪潮之中，“带货”一词不断出现在大众视野。腾讯还没有一个很好的带货平台，但现在视频号的打造将会改变它想通过电商赚钱的尴尬局面，如果你是视频号内容带货赛道的一员玩家，应该怎样做好短视频电商内容的技巧和方法，具体又有哪些玩法呢？接下来运营君给你答案。

火眼金睛学会识货，带货的第一步就是需要选品，在选品的时候我们不仅要看重质量，还要有效的选择合适自己的佣金。看重质量是保证我们卖出去的产品能够得到消费者的肯定，如果产品劣质毫无体验感，消费者不买账就很难持续进行。

带货的根本目的就是赚取佣金，但并不意味着高佣金就有高回报，运营君通过数据分析发现，佣金率在0.01~-10%区间，多为一些具有一定品牌力的产品，但市场并不是很大，如果你有充足的市场预算，可以利用素人、腰尾部账号进行分发，制造网红产品氛围现象；佣金在10.01~30%区间，多为一些性价比较高的日常用品，包括了衣食住行，这类产品购入成本低又有大量的市场需求，只要有一定的选品策略，在这个区间不难做出爆款。30.01~60%区间一般是以大牌美妆或者大件产品比如家电为主，他们的特性就是高利润，但是成交单量往往较低，一般比较适合头部kol一类有市场影响力的号主。

进阶内容建立优质账号，在视频号做微商是很容易的，因为小商店不需要太高的门槛，甚至对粉丝数量都没有具体要求，但是视频号电商不一样的是，他往往需要通过在线直播的方式进行，如果没有足够的人群观看，就没有多大的意义。进阶内容主要从以下几个方面进行：强化人设形象、加强运营管理、提高粉丝互动、添加创新创意，增加视频预算等，多措并举实现账号的巩固和优质账号的进阶。

视频号电商玩法主要包括：直播，目前视频号直播以及面向用户开放，它是最主要的电商玩法，因为直播既可以面向带货商家也可以面向带货主播，为商品访客带来更多的流量；矩阵，通常面向商家，比如服装类玩家可以建立多账户视频号矩阵，对视频进行合并重组，通过强运营提高爆款率；淘宝客，主要面向淘宝商家，通过设置高反应商品，刺激平台素人，各“段位”kol自发为其带货，带货的同时还可以提高自己淘宝店的流量及店铺权重。

广告营销怎样做，运营君给你解决变现难题

很多刚入驻视频号的创作者都在问这个问题：广告营销到底该怎样做才能有一个比较好的推广效果，特别是在现在广告行业竞争如此之大的情况下，想要出众更是困难，因此广告营销必须要有自己的策略，如何将视频里要推广的产品让更多人看见是我们变现的第一步，运营君将部分优质成员的策略分享给大家，助力解决广告营销变现难题。

增加产品附加值，体现更多产品特性。每一个产品都有自己的卖点，抓住核心卖点是广告营销必不可少的，但是一个成功的营销不仅仅只有一个核心卖点，赋予产品更多功能特性，才会给消费者一种物超所值的体验。当然有的产品比如食品可能谈不上功能，但你可以将它的特点展现出来，独特的味道，特有的原料，独一无二的工序都可以很好的包装产品，增加它的价值。

适当的资金投入，造就事半功倍的效果。想要做广告营销，花一点广告费用理所当然，不仅仅是在视频号平台，其他平台也是如此，结合自己账号的实际情况，精准有效的投放资金，线上线下都可以进行，但是要明确的是，钱要花在刀刃上，仔细分析广告针对的人群，性别、年龄等，做到有的放矢，才有可能事半功倍。

提高曝光率才是广告营销的终极奥义。不管是电视广告还是网络广告都是为了增加产品的曝光率，要想有一个完美的曝光率，这两点必不可少。第一形成记忆点，一个优质的广告应该会给人留下深刻的印象，譬如“农夫山泉有点甜”“今年过节不收礼，收礼就收脑白金”，大型的商业广告请明星代言也是让你记住这是他家的产品。

第二就是要有引爆点，要想从众多竞争对手中脱颖而出，你需要把记忆点强化，也就是引爆记忆点，不合常理、正能量、奇怪、反差、笑话甚至是丑都可以作为引爆点。说到底记忆点往往是针对广告内容，引爆点往往针对广告人物角色，做好这两个方面，相信你的广告曝光率不会差到哪里去。

视频号广告分发，离不开算法

视频号和其他短视频平台类似，都有冷启动机制，仔细的视频号创作者会发现自己的第一个、第二个视频的播放量比较高，但是之后视频的播放量出现持续下滑的现象。这种现象很有可能就是算法推荐的作用，如果后期内容可看性不高，算法就会停止推送，所以我们在进行广告分发的时候，一定要知道视频号的算推荐机制，这样才能保证我们的广告内容被更多的人看见。

在视频号主页上，我们可以很明显的看见普通用户的操作菜单，比如点赞评论、转发收藏，按照用户使用和方便程度，我们可以简单的排个序：点赞评论、转发收藏、关注私信、点击扩展链接、不感兴趣、投诉。在视频号内容没有违规的情况下，前四个指标越高，后两个指标越低就更容易得到算法的推荐，那么除了这些指标以外还有哪些算法推荐呢？运营君告诉你答案。

基于用户标签的推荐算法。如果你在公众号、视频号经常一些你喜欢的文章或视频，此时你浏览的足迹就会被大数据贴上相关的标签，所以在进行广告分发时找准你的用户标签至关重要，匹配到位之后系统很有可能就会把你的视频推送到喜欢看这类视频的用户手机上。

基于用户协同过滤的推荐算法。这个机制我们最常见，当我们点赞一个视频号之后，这个视频就会被推送到我们好友列表，形成二次或者多次传播。广告分发的时候我们我完全可以找一些好友列表多的朋友进行相关的转发或者点赞，不仅可提升视频数据，还可以得到更多的推荐。

基于地理位置的算法推荐。很多朋友在刷视频号的时候会刷到自己同城的视频，甚至是和自己处在同一个小区，这就说明视频号利用了地理位置推送视频，要想得到这推荐很简单，只需要在发布视频的时候带上自己的位置定位，视频号就可以记录你的地理位置，这种推送方式很适合小范围的精准推广。

视频号广告创作需要一个强者编导

在视频号广告创作初期，一个强者编导是非常有必要的，他是广告内容创作的灵魂人物，这也是绝大多数广告创作团队最缺乏的人才，一个有能力的编导在广告创作和短视频创作市场上都是炙手可热的。因为只有撰写出优质的剧本，才能让演员们源源不断的拍摄出有价值的短视频广告，运营君也在不断的挖掘强者编导，如果你具备以下这些能力，可以私信我。

编导最基础的能力:编撰和导演，所以从字面意思来看编导就是既能编又能导的复合型人才和职业。在编撰这一部分，主要有以下工作能力的体现：选题，基于账号定位，满足粉丝兴趣口味以及热点挖掘，能够准确地确定拍摄主题；策划方案，在选题的要求之下，构思拍摄内容、技巧和方法，制作脚本提供参考。

关于导演部分的工作能力你需要做到这几方面：筹备拍摄团队，对团队成员进行合理的分工，掌握拍摄进程；能够对拍摄现场进行场面调度，特别是对演员的指导和对灯光摄像的指挥；能够知道视频的后期剪辑，包括对画面特效的掌控，文字字幕的使用，以及背景音乐的搭配等。

编导的进阶能力:保持高质量原创与挖掘演员潜力，两者都比较抽象，没有具体的操作要求，实际上他们是一个强者编导软实力的体现。在各个短视频平台你会发现同质化现象非常严重，原创视频只占到一小部分，然而现在用户挑剔的胃口就是喜欢特立独行的原创视频，所以能够长期保持原创视频的输出非常关键，一味的模仿别人或是蹭热点说明编导的原创能力有限，并不能带来好的结果。

除此之外，一个优秀的编导还应该善于挖掘演员的特质，有些视频火爆的原因可能不是内容有多出彩，而是视频中表演者引起了观众的注意，就像有的演员实力并不出众，但是他总能获得观众的喜爱，这背后的功劳正是编导对演员人物形象的成功塑造。总而言之，一个强者编导不仅要有硬实力，能够完成基础工作，还需要有足够强的软实力，这样才会有足够的底气应对挑战。

打造营销团队，单兵作战易失败

在很多公司有不少人运营视频号一段时间就放弃了，因为他们发布一条短视频要经过选题策划、剪辑拍摄、发布推广以及互动维护等多个环节，当粉丝达到一定量级之后，又要考虑变现问题，自己去找商家进行选品，一个人的精力是远远不够的。在运营君看来，如果想持续运营好一个视频号，建议确定好内容方向之后，从一开始就要搭建一支运营及营销一体的团队，这样才能保证稳定输出短视频内容的同时把广告营销做好。

那么这团队应该有哪些成员，需要多少人呢？很多公司已经有成员开始打造自己的团队了，成员主要包括了内容主创，也就是我们通常所说的编导，主要负责构思剧本、策划内容，保持一个稳定的输出；主演，完成内容剧本的演绎；拍摄剪辑，完成视频的拍摄和后期视频剪辑；发布互动，完成视频的发布以及相关数据的维护与互动；商务选品，负责选品带货，供应链发货、账款结算以及广告商务的谈判的跟进等事宜，一般来说，有足够经济预算的团队，会将商务选品独立出来再组建一个团队，专门为视频号变现服务。

有了这样一支队伍之后，号主需要做的就是形成自己稳定的产品发布节奏，早期阶段，一个团队至少需要2~4人，拍摄、剪辑可以由一个人负责，道具、灯光、运营、都可以有团队成员相互补位完成，有些视频一人扮演多个角色，主角配角都是他，这样可以很好地节约拍摄成本。当数据可以达到变现的要求时，全方面投入商务变现，增加自己的业务量，将部分利益拿出继续扩大自己的团队，是团队管理更加精细化，形成良性循环。

想要做好视频号广告营销，打造团队至关重要，一个成功的视频号创业者，严格来说每一个环节的工作都应该拥有自己团队或部门，单兵作战不仅会消耗你的精力，还会把你的耐力消磨殆尽，一个人作战能坚持到大半年的创作者少之又少。

有什么问题可以在评论区告诉我，和运营君一起讨论交流！