销售额15倍增长、60%复购,视频号是直播带货的新战场

年是变则通,不变则亡的一年。

无论是线上电商还是线下实体,都来到了十字路口:实体的上中下游供应链已成型稳定,整合提效是新的命题,线上电商的流量红利已经见顶,未来需要在存量市场中,做精细化运营。

视频号打通了“公私域”,是企业经营布局的新阵地。而极狐独家冠名、4600万场观的崔健演唱会,打开了一扇大门,让业界看到视频号商业化的更多可能性,更是点燃了品牌商家、达人、服务商的信心。

4月19日,百准举办视频号直播峰会,百准CEO龚海瀚联手6位视频号核心服务商,围绕《直播带货新战场》主题,探讨企业布局视频号直播的商业化可能性。

根据视频号商业化变化脉络,邀约嘉宾分别从案例、经验、方法论等,分享了视频号接下来的商业走向趋势。

北京第一时间CEO夏恒认为,电商直播已占据行业交易额的30%,视频号作为社交电商,具备其它电商平台没有的两大优点:沉淀私域建立信任关系和粉丝积累,因此在电商市场上更具潜力。

销售额15倍增长、60%复购,视频号是直播带货的新战场

视频号作为新兴的电商平台,可以通过微信群、朋友圈等实现“社交裂变”,电商玩家要擅长利用视频号的社交能力,形成流量增长闭环。

同时,夏恒也带来视频号直播实操技巧,以及流量券投放等干货。

他以视频号官方推出商家激励计划,给予优质电商玩家流量券奖励为例,强调视频号官方会根据流量券,优先向用户推荐直播间,认为视频号的社交直播电商更具优势。

零一裂变CEO鉴锋分享了《品牌视频号店播常态化,实现品效合一》的主题。他称,品牌融合视频号公域和私域流量,使得直播更具市场力。

销售额15倍增长、60%复购,视频号是直播带货的新战场

鉴锋表示,2022年视频号推出了众多玩法,如:搜一搜打通视频号直播等,促使视频号商业化进程加速。

更高效的视频号直播转化场景,能提升品牌私域uv价,增强直播的强互动性和即时营销性,促进用户消费下单。

同时,私域流量提高客户触达和精准转化,帮助主播高效运营流量,以此循环,不断扩大品牌私域流量池,为GMV做增量。

咫尺网络CEO陈俊梁回顾了视频号过往的功能迭代,认为视频号逐步补全与微信各个板块的关联,为品牌商家带来流量支持,帮助他们获得商业回报。

销售额15倍增长、60%复购,视频号是直播带货的新战场

视频号作为唯一一个同时利用私域和公域流量的短视频产品,已经陆续打通公众号和小程序等,商业变现逻辑已经补全,正处于商业化爆发前的状态。

陈俊梁拿出不少案例,譬如影儿集团在视频号半年时间,成交额就增长了超4倍。视频号已成为开启私域大门的“金钥匙”。

他认为,目前微信生态的流量都流向了视频号,现在正是入局视频号的最佳时机。

未来直播智伴科技创始人王不凡,在直播中分享他合作过的标杆案例,其中就有碧桂园“5爱5家”直播购房节、万科集团“锦鲤直播节”等。

销售额15倍增长、60%复购,视频号是直播带货的新战场

他认为,视频号重构“人货场”闭环,以用户为中心的私域流量,成为电商增长的关键。私域精准的营销矩阵,能快速带动销量提升。

王不凡也梳理出不少直播话术干货,譬如主播如何根据流量的节奏,调动观众情绪,以及如何优化直播状态、让用户每次来都有新鲜感,直到最后留在直播间。

他表示,直播变现也是一个要专心、要坚持的事。对于长期看直播的核心用户来说,直播最底层本质是陪伴。

微盟视频号运营负责人陈智浩则带来一组数据:过去一年,直播带货销售金额增长15倍,私域占比50%,复购率超过60%。

销售额15倍增长、60%复购,视频号是直播带货的新战场

陈智浩表示,视频号具备独特强增长、强私域和强复购的的商业潜力,是其它电商平台做不到的。

他称,视频号公私域联运,私域流量导入视频号直播,有效撬动平台流量杠杆;公域优质流量则持续涌入商家直播间,助力商家扩大私域流量池,形成流量的正向循环。

全面的微信经营生态已经形成,正不断吸引品牌商家狂奔入局,加码视频号直播卖货。譬如,新国货美妆品牌林清轩,在视频号直播4个月,GMV就增长了570%。


晋商行联合创始人贺江帆从已完成的视频号商业案例中,提取经验。他称,视频号能通过营销活动和私域属性,形成用户分层,最后达到消费动向。

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他认为,视频号社交裂变式的传播,能帮助商家取得一定的拉新获客目标。品牌应加大在视频号的私域布局。

贺江帆分享了一场GMV910万的中国黄金专场直播。他认为,通过社交裂变,做好直播策划,能够高效转化GMV。

他强调,社交裂变传播能促使传播个体,通过在社群或朋友圈发布内容,引发用户相继传播,从而达到一个裂变传播的效果。

最后,百准数据CEO龚海瀚分享了他对视频号的思考。他称,市场有成熟的能力和玩法,不需要视频重复造轮子。视频号基础设施一旦完善,竞争态势将会白热化。所以抢占生态位依然是最重要的动作。

销售额15倍增长、60%复购,视频号是直播带货的新战场

视频号以前所未有的速度升级迭代,官方正加重运营力度,“微信+视频号”将成为商家达人营销新标配。

微信拥有的核心价值“公域转私域”,能让运营者拥有一个流量池。在庞大流量和完善商业闭环的基础上,视频号也盘活了更多商业流量,为品牌带来最直接最快速的转化。

同时内容的持续繁荣,加速了微信商业生态的内循环。正能量、优质的内容在视频号传播较快,使得视频号内容结构趋于稳定。

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