个人如何做好视频号运营

本文小编结合自身的运营经历与XX视频号成功的经验，通过解析视频号的数据，总结了一些如何运营个人IP的框架思维要点。

近期在视频号栏目刷看视频的时候，看到朋友点赞的某教育行业XX老师的视频，点赞量高达10W+，这个数据对比抖音头部网红在视频号的点赞数不遑多让。抱着好奇的心态，点开了其视频号主页，发现其作品平均点赞都有1W+，并且其公众号显示有我的4个微信好友关注！更厉害的是，该博主做直播教学才三个月，视频号导流威力可见一斑。

教育行业自媒体的商业逻辑可以通过视频号解决获客问题，形成了引流-信任-成交整个闭环，极具借鉴意义。

下面我用鱼塘理论对XX老师的视频号做深度解析，希望对正在做或者即将开始期望在视频号有所斩获的同学有一定启发。

一、案例分析

•案例名称：视频号【英语XX老师】免费直播

•引流的鱼塘：视频号流量池

•自己的鱼塘：公众号、企微群、企业微信号

•鱼饵：直播间每日免费教学

•钩子：加入直播学习群，接收直播开始通知

•用户路径：通过短视频下方链接-扫码关注公众号及加入企微群-通过企业微信群每天直播通知-进入视频号/直播间

1.亮点：

（1） 个人IP：建立信任感，促进成交转化

个人IP：类似罗胖子、樊登等，这种好比是超级“个体户商家”，在用户内心沉淀出情感，用户愿意为此买单或转介绍。

打造个人IP第一步，所有的行为都要围绕主人公，从视频号、公众号、企微到助理都是以XX老师加老师个人头像注册，且一般都为阳光正面形象。

从用户思维来看，用XX老师的称谓有以下好处，首先专业性很强（个人标签如香港英语研究生，头部教育机构金牌老师等，教学视频中显示出对英语知识的掌握程度高；其次老师多为态度和蔼（视频或者直播始终面带灿烂随和的笑容）的个人形象，亲和度高能够大大增强用户信任感。

这里插入一个打造个人IP屡试不爽的技巧：内容为介绍自己如何从普通人成长为如今优秀的自己，标题定为诸如“一个普通男孩/女孩的十年”，能够使用户更有代入感，产生共情，该博主现已把这个视频置顶，点赞高达10W+。

这个视频表达了“我以前也是很普通的一员，专业基础为零，通过这套方法和自身努力实现了今天的成功”的核心思想，直接拉近了博主和用户的内心距离，让观者感动，从而放下心理防线，增进用户的信任感。

（2） 每天早八点坚持做免费直播教学

关注罗老师公众号的就知道，她坚持每天在公众号发送一段自己的60秒录音，坚持每天早8点免费教学直播，培养用户每天观看的习惯，增加用户黏性。另外能长期每天输出干货，如此靠谱的老师，用户也愿意分享，形成口碑。

（3）成交环节

①信任度高：老师真人出镜，短视频教学直播，持续不断的输出价值内容。

②产品的价值感强：

看下方老师提供的这些促销文案就知道了

价格特权：

•原价998，在直播间报名只需要398

限量送七大福利：

•课后答疑辅导

•课程电子讲义300页

•自然拼读作业课60节

•新概念跟读课72节

•绘本跟读课365天

•英语启蒙儿歌180首

•资源免费更新

课程优势：

•随时学习、反复学习、永久有效、不会过期

•手机、平板、电脑、电视都可以学

③促进成交：

直播中重点强调标准发音的重要性，即在幼儿成长、学生考试听力分数和成年人英语交际等场景中发音好的绝对优势，刺激用户产生冲动，促进成交。

2.可复用的点：

（1）打造个人IP

简单说只要用户认可，觉得你专业、靠谱，买卖就成交一半了。而视频号对于个人IP打造具有得天独厚的优势。个人可以通过微信的生态群（视频号、公众号、微信号及小程序）打造自己的IP，增强用户的印象，让个人形象深入到用户的脑海中。

（2）坚持价值输出

用户只会为有价值的产品买单，所以成交的前提必须是价值的输出，先让用户知道产品内容是什么。短视频和直播输出，就是一个很好的方法，让用户明白和认可你的产品。

（3）抓住短视频的流量势能

首先除短视频和直播引流外，该团队目前没有其他引流方法。在用户群中，小助理也是偶尔提醒大家通过视频号、今日头条和抖音等搜索“XX老师”可观看直播。排除抖音、头条等其他渠道，仅视频号中的链接文章就突破了10W+阅读量，如果三个平台流量加起来就相当可观了。

现在我们来看，以往我们是通过什么方法获客的呢？通过公众号投放文章或者广告，也难到达10万点赞量的营销效果，且广告投放成本十分高昂。

而短视频就完全不一样了，个人运营的营销成本接近为0，只需要持续地输出干货内容，用户喜爱，系统还会给你加推提高曝光量，相当于没花钱就给你打广告了！

3.待优化的点：

1）诱饵吸引力不够：前面写的诱饵和钩子是每天直播提醒。这样诱饵吸引力不足，会影响用户的留存。可以增加资料包、免费课程、免费咨询等这样的福利吸引用户入群。

2）缺少裂变环节：除了视频号点赞，用户进入到直播群，提醒和引导每天观看直播，还缺少用户裂变环节。增加分享文章要求或者直播间领取一份资料包，能进一步有效增加用户裂变。

3）公众号缺少文章推送：公众号文章的推送可以激活一部分未认可的用户，借助微信的生态，通过视频号、直播、公众号等渠道叠加，让用户多渠道的获得信息，扩大用户群体。当然这跟团队的人力相关，如果团队人力资源丰富，也可通过公众号做用户裂变增长、课程促销等活动。

4）社群缺少运营：用户观看直播并不是一直在线的，其行为一般多为陆续进出，缺乏持续的观看动力，这就导致会流失一部分用户。而借助社群营销能起到很好的辅助作用，比如群内接龙，福利分发，可以一定程度保证在线人数，提高成交概率。

二、思考：打造个人视频号IP思维逻辑总结

1. 定位

自己擅长什么或者想表达什么？

举个例子：你会唱歌，能让别人享受到悦耳的歌声；你会画画，能给别人带来视觉享受；你是个工匠，能给别人创造精美的器物。但是更多人可能像我一样就是个普通人，喜欢上上网、看看书，貌似我们没有什么吸引别人的才能。但是可以思考，我们的职业专业技能，我们的生活内容是不是可以分享，大家会不会觉得有趣？找到自己拥有且愿意长期分享的内容长期输出，是确立个人视频号内容的第一步。

从实际出发，个人视频号因为缺少团队的技术支持，从视频内容，素材剪辑到发布运营都只能亲力亲为，加上目前的视频号还不够成熟，导致部分视频号运营可能失败，它存在着一定的不可控因素，所以当遇到了困难，谨记不要灰心，可以更换别的风格，一定坚持长期输出。

2. 拆解

确定视频号的内容，就要精细化拆解目标，把内容装进去。从开始的名称、头像、风格、开头、结尾及数据分析工具的准备，到选题、标签、拍摄手法、音乐、市场、目标人群、整体视觉效果、视频封面、结尾等等细节全部拆解开，为内容SOP做关联。这里以XX老师账号为例，从视频号封面、内容、公众号，到企微，小助理，都是以老师的名字加亲和的形象出现，仅供参考，大家可以在实践中调整。

3. 内容SOP

内容模型搭的好，为后期省劲。

（1）这里借用樊X老师讲的《疯狂传播》案例，其中有一处很实用，说的是短视频时长较短，在我们制定视频脚本的时候，不仅要考虑短时间内让用户看完什么内容，更重要的是让用户短时间内记住我们。在拍摄时增加一些让用户觉得有意思的内容，留下深刻印象。

（2）视频号的内容创作要避免两个方向：一是过分自嗨内容，二是不要过分遵循别人想看什么我就做什么的陋习。最合适的是找到自己接受且喜欢和擅长的内容，以利他思维去表现个人主张，才是打造个人IP的核心逻辑。

4. 调性

视频号的调性是“社交”，能够引起用户的共鸣，自发分享的内容更适合在视频号发布。

视频号运营前期，以“朋友圈内大家认可的东西”做内容，引起别人自发关注，点赞，评论，是很好的内容策略。朋友圈分享动机主要分为两点：第一是碍于人情世故不得不转发，第二是内容本身足够吸引人。

第一种情况是不长久的，认识的熟人、亲友，碍于面子一般都会点点赞什么的，但是长久下去肯定会厌烦；二是认同内容本身，才会产生粘性，让用户长期关注和自愿分享。

这里留意，刚开始内容比IP本身更容易吸引别人，新的IP要去吸引一群用户难度是比较大的，所以视频号前期建议先蹭热点，根据热点或者大话题去做内容。起量后，再把重心调整成IP。

5.视频实操推荐

（1）个人号内容选题：

美食是一个大众喜闻乐见的内容，如家常甜品、家庭版佛跳墙做法教学。

教育是一个永远不会过时的领域，如绘画、歌唱、英语、电商等。

科普是一个最能满足好奇心的内容，如生活小技巧、冷知识等。

游戏是一个极受年轻人追捧的行业，一般呈现形式为游戏解说、游戏介绍等。

情感是一个能最快引起共鸣的内容，情感解析是个不错的方向。

（2）个人小白注意细节：

视频规格：

视频号关联公众号，更有利于引流和变现；

视频号取名：用户会通过搜索找一些视频号，随意的取名，会失去很多的流量，网络昵称/复杂的英文数字，都是错误的。

视频号工具：对于没有经验的新手，秒剪是一款不错的视频剪辑APP，目前支持：安卓和IOS系统。