老话讲的好，知己知彼，百战百胜想爆卖，只优化推广还不够，买家网购习惯知道吗?消费心理了解吗?不清楚这些怎么让他们乖乖掏钱?近期针对亚马逊，圈内人士实测了一批美国资深买家的网购习惯和消费流程，我将满满的干货总结如下。
Filter的重要性外国买家在购物时，没有太多关注首页的图片广告，而是直奔主题的在浏览框输入想买物品关键词，然后马上用到亚马逊左侧Filter筛选器来缩小选择范围。
越来越多的买家选择prime发货的产品，自发货产品被大部分买家直接过滤，卖家辛苦选品和优化的listing没有备选就out了点击勾选Prime,我们会看到一个子选项框：Add on item 和Exclude add on item按钮。
当买家选择Add On Item，但购物金额不足35美金时，亚马逊是不免费送货的所以如果你的产品因为价格过低有Add On Item的标志，会大大增加买家排除在外的可能性卖家可适当的上调价格，刷新页面，直到Add On Item标志消失，才会是标准的prime 配送产品。
Review星级重要性Review质量在购买过程中发挥非常关键的作用但鉴于近期亚马逊的收紧政策，现阶段卖家获取Review方法主要是利用以前积累的资源进行测评，或者利用催评软件和高效催评模版结合，增加产品的review数量。
丰富产品属性的重要性买家购物过程中会选择左边Filter的产品款式和材质，每个人做listing的时候都会说要填满但是不同产品的侧重点不同我们观察一下亚马逊类似产品对比框的属性，就知道哪些属性是必须要填上去，这样可以帮助亚马逊快速收录，匹配和定义你的产品，并与客户需求相匹配推送展示。
价格的重要性和定价技巧实际调查中，买家们普遍运用了右侧价格工具，选择了由低到高展示这个行为打破了亚马逊买家对产品价格不敏感的传说亚马逊买家和其他平台、国家的网购达人保持着高度一致，那就是用最少的钱买最好的货。
所以，这里谈几个产品的定价技巧A一个Listing的多个变体可以设置多个价格区间Lilter里面有个价格筛选器，一部分买家在购物的时候已经有了一个心理接受价格，比如他今天就只想买一个10美金以下的手机壳，或者买一个10-19的手机壳。
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