一、价格差异化 在做某个类目之前,建议大家把这个类目的价格做个完整的划分,尤其针对大词前三页的产品链接。可以通过这些链接,根据卖点情况对应不同的价格区间进行划分。
在新链接上架时,我们需要把产品的卖点和价格一一对应,并且保证,在这个价格区间,我们的产品价格,和任何对手的价格都有差异化 因为价格相同,很容易和同价格区间的老链接,形成流量强关联在我们新链接没有评论的支撑下,强关联一旦形成,我们的链接大概率抢不到流量,转化不了,甚至没有订单。
至于价格差距多少比较合适,就因类目而异了,一般低货值类目的价格差距小些,高货值类目的价格差距大些 二、卖点差异化 在做某个类目的某个价格区间时,我们一定要对自己的产品卖点做差异化无论是比对手多一个卖点,还是在它们的基础上升级卖点,都可以提高我们链接的曝光、点击和转化。
可以通过对手的QA、差评等方面,分析消费需求,升级产品卖点 三、文案差异化 可以学习对手的卖点排列和布局,但千万不要抄袭对手的文案应该根据自身的产品的价格和卖点,来构思自己的链接,形成自己独有的listing。
如果想做好产品差异化,终究还是回归消费者身上,根据消费者的需求,运用以上小技巧,相信我们的产品也可以成为爆款 四、服务差异化 卖家们除了在产品上做差异化之外,还能在服务和体验方面做差异化,从而在服务和体验方面做差异。
顾客买到的不仅仅是商品,还是一种独特的服务或体验,如果