亚马逊入驻开店了解消费者的搜索习惯是一个很重要的运营技巧，通过对消费者搜索习惯的了解，将那些符合用户搜索习惯的词融入到自己的产品listing中，很明显可以帮助增加自己的产品曝光，而产品有了曝光才有订单的可能，那么大家知道用户们的搜索习惯都是什么吗？都具有哪些搜索特点呢？本文就来和大家分享一篇有关Marketplace Pulse对于热搜关键词的调查报告。
Marketplace Pulse是一家电子商务数据公司，收集了亚马逊，eBay，沃尔玛，Etsy，阿里巴巴、乐天等电子商务市场上的数百万个数据点通过对数据标记的分析帮助企业了解和发展电子商务市场，使用数据来识别零售业的未来。
Marketplace Pulse对十万个热搜关键词进行了调查和分析，在这十万个关键词中64%覆盖到了亚马逊上搜索关键词，通过搜索量进行排名，我们发现在排名前100,000的关键词中78%的词并不包含关键词，都是一些产品通用词，当然这并不意味着含有品牌的关键词没有搜索量，因为当我们将排名范围缩小后，发现在排名前10,000的关键词中74%的词包含了品牌词，在排名1000名的关键词中68%的关键词包含了品牌词，由此可见将品牌词包含在产品通用词中进行搜索还是很多消费者会做的事情。
当然这里大家需要注意的一个问题是，在调查的这十万词上它不仅仅来自于亚马逊，它还来自于其他的平台，要知道不同平台上的消费者们的搜索习惯是不同的，比如说在社交平台上大家就比较喜欢结合品牌词去搜索一些产品那么亚马逊上大家喜欢使用什么样的词进行搜索呢？在Marketplace Pulse的调查报告中也包含了这样的一个部分，亚马逊上的消费者很多时候喜欢通过产品词去搜索一个产品，比如“aa电池”、“aaa电池”、“跑鞋”、“女跑鞋”等等，而不是去搜耐克跑鞋。
当然当有一些品牌达到一定的受欢迎程度，得到一定的认可度后还是会得到搜热，比如说“Duracell aa battery”、“energizer charager batterry”这两个包含了品牌的关键词也进入到了热搜关键词榜单中，只是从搜索频率上来说要比通用的产品词少上很多。
面对着这样的调查结果，是否意味着添加了品牌词的关键词并没有优化的意义呢？自然大家也不能这样的下定论，因为这是热搜关键词的特点，这些关键词的订单转化情况我们不得而知，为此对于卖家们来说，在优化自己的产品listing的时候，在选择关键词的时候，在描写标题的时候，还是需要将品牌词放入到标题中的，这里的原因包含了以下几个：
1、更好地减少跟卖的情况当你的产品有品牌的时候，是可以减少跟卖的出现的，我们都知道跟卖是需要产品完全相同，而卖家们可以通过品牌来区别你的产品2、减低竞争度虽然说通用的关键词有着很大的搜索量，但是卖家们的产品是否有这个竞争力去竞争这个关键词呢？大家listing上的销量，评价是否能够让自己的listing在这个词上排名靠前呢？如果不能，那么我们还是需要通过长尾词，等其他转化率高的词去优化，去为我们的产品带来销售订单。
3、打造品牌意识对于那些上热搜的品牌词，很明显也曾经拥有着打造品牌的过程，为此通过品牌词的添加可以让消费者去注意到我们的品牌，去了解我们的品牌，这样有在未来我们的品牌词也上热搜的可能当然对于品牌词上，卖家们可以注意的一点是，我们在亚马逊前台搜索品牌词的时候，可以看到下方的搜索中还是能够出现其他品牌的产品在进行广告投放，也就是说竞争对手们可以通过这样的是来抢曝光抢流量抢的订单。
以上就是这次有关热搜关键词的
