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如何做好亚马逊上的产品采购 通常说来，亚马逊平台上在选择产品时要遵循两个原则：一是产品要与的定位相吻合是平价原则还是精品原则，服务大众还是高端群体 这本身就为产品的选择划定了基调二是采购的产品要符合买家需求。
这不光要满足买家现在的需求，还能创造和引导其潜在的需求从某种意义上讲，只有当销售的动作领先于消费者才是合理的一般而言，采购在进行产品引进或淘汰时，大都会考虑以下几方面因素一、产品卖点产品卖点，简单地说，就是基于产品本身所具有的那些能够满足市场和消费者的吸引点，以及在分类产品中的定位能否和其他产品形成互补或联合，并产生最大化的销售价值。
通常，采购都会根据用户的需求和流行趋势对现有销售数据进行分析，在产品组织表的框架引导下去做产品淘汰和引进的计划而产品组织表，是对分类的概念，并不特指某类产品它是构成产品小种类的单品所需要具备的一些共同特质。
例如，平衡车，这就是一个小分类的概念它没有特指品牌、功能、规格的一个具体产品，而是根据平衡车品类而划分的一个小类别凡具有这个特质的产品都可以划归到这个分类里来在这个小分类里，可以有很多品牌、很多规格、很多功能的具体单品。
采购将根据客人的需要和销售表现做出筛选，并最终做出符合客人需求和销售产出的产品组合二、产品属性产品属性主要包括功能指标、感官指标、背景等三个方面的因素功能指标是形成产品价值的基础，产品本身具有的材质、结构、设计、耐久性、使用性、安全性等都包含在这方面。
感官指标以造型、色彩、品质、包装等为主要要素背景是指产品的原发处，也就是说它出身如何，是系出名门还是纯粹的新面孔?这个对采购产品决策也起了很大作用，名门意味着安全、品质和影响力的保障，而这些也是采购所看重的。
三、交易条件引进产品需要借由谈判来执行谈判条件包括价格、折扣、配送、促销、费用等采购人员一般会综合考虑以上因素来对产品做出评价(1)价格：采购价格是否有足够的优势，会影响到销售毛利(2)折扣：首单、批量、切货、累积折扣等。
(3)配送：各家门店在约定的时间内能否确保供应(4)促销：新品进来是自生自灭还是有强有力的推动政策(5)费用：新品进来会产生多少新品费用在产品引进的时候，采购通常会面临多个厂家和多个品牌的权衡和取舍这时，单纯看重任何一两点都会有失全面，只有综合考虑才能真正舍末求本。
所以，可以采取表格的方式来设计考量点，给相应测评打分，并以此来做出选择当然，在通常情况下，在产品卖点和属性无多大差异时，交易的条件就成为产品引进、淘汰的一个十分重要的决策依据而且，其谈判空间也会很大，并成为厂商争夺的焦点。
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