2022年视频号商业化产品能力介绍：招商、推广、变现

视频号的核心特征：实现去中心化流量+社群重构+直播内容交互。①去中心化 流量：视频号是人人都可以记录和创造的平台，是全开放的平台，基于社交关 系分发模式，所有品类优质内容都可以被用户以平等的方式发现，实现内容去 中心化分发。②社群重构：视频号内容基于社交关系链，如朋友圈点赞、分享、 群聊，微信有超 7 亿用户进入朋友圈，超 1 亿用户发表朋友圈。如果一条视频 号内容在短时间内有很好的互动数据，那么这条内容就会持续扩散，被更多人 看见。以此实现微信社区社群的重构，从以往的熟人社交群、微信关系群，逐 渐发展为以视频号内容为兴趣关系纽带的社群，社群生态不断丰富。③直播内 容交互：微信生态从简单的图文进化到短视频、直播为纽带的内容交互，信息 传播密度增大，分享更加便捷，料将进一步提升微信的营销体系和信息传播效率。

流量分发：常规公域+作者社交链私域相结合，流量庞大，有望构筑更加健康的 生态体系。①区别于抖音、快手基于内容的分发体系，除了公域推荐之外，视 频号的内容分发与好友互动深度绑定，交互更加注重导流至微信生态内部，更 多将社交关系引入到视频内容，以实现“社交—视频内容—生态”的触达。② 我们认为，视频号在兼顾优质内容分发的基础上定位社交，进一步深化了其视 频+社交的基础设施能力，使得视频号能够承载内容消费之外更为全面的功能。

商业变现：补齐微信商业生态，广告、电商、直播等综合商业价值有望显著提 升。①视频内容提升信息密度，用户眼球价值与场景营销价值增大，同时营销 内容转发链路更便捷，能够通过社群关系直接触达关联目标用户，而直播等富 媒体交互形式加强互动性，微信内流量运营有望实现从内容引流到微信内转化、 复购的闭环，构筑更加完善的微信内商业链路。②中长期看，我们认为视频号 用户体量有望达到朋友圈（约 8 亿）水平，触达频次、时长有望显著高于朋友 圈，综合商业价值预计有望达到千亿级。2022 年小程序交易额超过 8000 亿元， 我们判断在未来 2-3 年，GMV 有望达到万亿元量级，广告价值增量贡献有望超

视频号的商业化潜力：完善腾讯营销体系，构筑完善商业链路，打开商业化空 间。①视频内容提升信息密度，用户眼球价值与营销价值增大；②视频号赋能 下，营销内容用户转发链路更便捷，病毒式营销价值增大；③能够通过社群关 系直接触达关联目标用户，提升营销效果。④直播等富媒体交互形式加强互动 性，微信内流量运营有望实现从内容引流到微信内转化、复购的闭环，构筑更加完善的微信内商业链路。视频号将大大提升微信生态对商家的吸引力，提升 了内容付费和企业运营的商业化价值。