视频号直播逆向运营001

第一天正式，虽然前一天只睡了4个小时，但是早上起来还是精神满满，很快进入状态。

提前做好了直播大纲放在幕布上，调整好机位后就开播了。直播间陆续有自然流量进来，所以每一刻我都保持高度认真直播的状态，因为我知道即使是0人在线，还是会有人通过广场上的窗口预览看到我，然后根据我的状态决定要不要进来，这样的操作让自然流量持续进来。

大部分时间都是我的小号1人在线，然后时间越往后来的就越多，进来看直播的游客留的时间也越来越长，但是只有2条评论互动的陌生人，点赞、领红包、领福袋、点商品的是一直有的，一场直播有8人看过商品。

再从人货场进行分析，在人的画面上，我没有一直完全出现在镜头里面，是因为考虑到整个画面内容的原因，我选择大部分时间出现，其它时间根据讲述内容的重点而出现。在货上面，我隔段时间就引导点击了解商品，主要是为了让这个定位更加清晰，这里面是效果比较好的。在场上面，整个画面内容是比较丰满的，我也在努力突出重点，但是擦白板的阻力较大所以不是很及时，马克笔的墨也快干了。我还加上了全程红包、全程福袋、自动点赞、基础热度、商品这些元素，整体可消费的内容比较丰满，但是重点是否很清晰明确还得调研一下观众的反馈。在这里可以改进的地方是增加自动评论，增加场观到100以上，这样整个直播间就非常丰满了，加上本身就有内容承接已经做到可以留人的地步，关键就是进来的流量是否能链接上内容。

在内容上我经过仔细的思考，如果以IP为主线，把他们打上标签进行分层运营，分为ABC类。（C类）起始的目标是潜在客户，（B类）过程目标是在打造IP的客户，（A类）最终的目标是有课程和会员的客户。

按照内容换流量的公式来看，那就得用相应的内容去换，我们不按粉丝团的级别去分，那样太复杂，我们可以把3类用户分层运营，每一类分为低中高级。

C类低级用户，他们不会送爱心、不会加粉丝团、不会点赞、不会领红包、不会关注、不会停留1分钟以上，起号前期这种用户最多，他们不知道IP是什么但是对教学这个分类感兴趣，对我直播的封面感兴趣，他们喜欢薅羊毛，他们感兴趣的内容是XX个G的免费资料，他们会对个人成长、成功、赚钱等泛类的内容感兴趣。跟他们成为朋友的策略是营造来都来了就关注一下这个氛围，所以在这个阶段的分配策略：60%的内容+40%的引导关注。

C类中级用户，他们比低级的更精准一些，表现在他们会领红包、会打个招呼、会看2分钟观察一下。跟他们成为朋友的策略：60%的内容+40%的福利，引导点赞，引导增加停留时间。

C类高级用户，他们还没打造IP但是听说过，有一点意向，但是还不够，他们看了你一次直播间很快跳出然后继续逛，一会又回来，表现是来来回回。他们会关注，他们喜欢薅羊毛，他们感兴趣的内容是XX个G的免费资料，他们喜欢看娱乐的，看赚钱的直播内容。跟他们成为朋友的策略：引导关注后通过短视频的IP形象持续种草，通过高密度的专业直播内容快速转化，引导刷礼物、引导加粉丝团、引导预约下次直播，80%的内容+20%的引导。

针对C类用户的内容最好从热点+案例出发，绕回IP。

B类低级用户，他们已经在打造IP，但是跟你不熟，不信任你，他们会观察你一段时间，会直接关注你，会简单快速了解你的产品，你的账号。跟他们成为朋友的策略：80%的内容+20%的创新，知识密度高，突破他现有的认知。

B类中级用户，他们会预约你下场直播，他们会跟你杠，他们会看你几条短视频，他们遇到了一些问题，他们陷入困境不知道怎么突破，他们会加你微信（简单的微信号），他们没有很多时间，他们三心二意。跟他们成为朋友的策略：主动引导加微信，加完发介绍寒暄一下，然后通过朋友圈持续发布内容进行二次转化，通过多次短视频和直播多次洗认知，60%的内容+40%的互动。

B类高级用户，他们更友好，他们会主动加你微信，他们会主动刷礼物，他们会多次看你直播，他们会反复看你的商品，他们会纠结犹豫，他们会反反复复，他们会通过朋友和其它渠道打听你，他们不要你的免费资料，他们会买你低价的产品，他们会加入粉丝团。跟他们成为朋友的策略：80%的内容+20%的时间。

针对B类用户的内容最好从100个经典问题出发。

A类低级用户，他们会直接给你刷礼物，他们会找你聊天，他们会跟你连麦，他们会看完你直播。跟他们成为朋友的策略：100%的精准内容。

A类中级用户，他们会主动跟你合作，他们很冲动，他们很焦虑，他们没时间，他们有钱。跟他们成为朋友的策略：有一说一，快准狠确认合作意向，花时间做调研，一次合作成功。跟他们成为朋友的策略：60%的内容+40%的服务。

A类高级用户，他们会想方设法找到你，他们会花很长时间了解你，他们会很短时间买你最贵的产品。跟他们成为朋友的策略：40%的内容+60%的服务。

针对A类用户的内容要以连麦的方式聊天出发。

每天早上5-7点直播，连续100天，从2022年10月17日星期二——2022年1月25日星期二不间断。

大钧会把这100天的直播整理成课程，定价99元，在直播这个过程购买的每天只需0.3元，29.9元。连续直播结束后恢复原价99元，每售出500份涨价50元。