小红书品牌营销，这些数据很关键

时间步入2022下半年，虽然大型营销节点暂时迎来空窗期，但品牌方仍在持续性用户心智种草，不断提升曝光，为新品销售及下一次大促充分准备。

小红书作为年轻群体的生活方式平台和消费决策入口，已经成为品牌广告投放的重要渠道，而为了帮助用户更好的了解品牌在整体行业下的投放效果，新红上线小红书品牌SOV分析及SOV查询功能，把握投放声量的趋势变化，分析竞品投放效果，优化品牌投放策略。

01衡量品牌曝光，总结投放经验

互动数、笔记数、阅读数等，都是小红书投放复盘的重要数据指标，但分析维度比较有限，品牌方如果想更深入了解，品牌种草内容的曝光量占该类商品种草内容的总曝光量的比重，需要借助SOV数据，从行业占比的角度进行分析，并实现品牌曝光优化。

新红最新上线的小红书品牌SOV分析功能，用户进入品牌详情页即可查看，该功能针对指定时间范围，统计品牌的投放力度、投放声量等在整个行业内的变化趋势，帮助品牌衡量其曝光程度。

▲ 新红-品牌详情-SOV分析

如，兰蔻近30天连续登上新红-「商业投放榜」周榜TOP3，查看该品牌的SOV分析可以发现：

该时间周期内，兰蔻的互动SOV、笔记SOV、阅读SOV均超过同分类下99%的品牌，即该品牌相关的笔记在行业笔记中所占的声量比例较大，更有效地突出了品牌商品。

而SOV趋势则展现出，6月24日至6月30日出现4个声量小高峰，7月7日出现1个最高峰值，其互动SOV和阅读SOV分别为110.187和305.917，曝光度远远超出品牌日常水平，在当日行业互动占比较高，即品牌相关种草内容触达了更广泛的小红书用户。

▲ 新红-品牌详情-SOV分析

名词解析：

互动SOV=该品牌种草笔记互动总量/同行业所有品牌种草笔记互动总量 * 1000

笔记SOV=该品牌种草笔记数/同行业所有品牌种草笔记总数 * 1000

阅读SOV=该品牌种草笔记预估阅读数/同行业所有品牌种草笔记预估阅读数 * 1000

在了解该周期内，品牌SOV数据及趋势变化后，可以更有指导性地对品牌投放的细节进行总结分析。

在品牌详情页的种草笔记列表中，筛选查看兰蔻7月7日的相关笔记，发现当日表现最佳的是由达人@派小轩发布的《蓝色妖姬属于玫瑰刺客了吧！》，互动量6.33w，点赞数6.06w，预估阅读数37.35w。

▲ 图源：小红书

该笔记通过视频形式，演绎了抠门男友带女友度假出现的种种搞笑事件，内容穿插近期热点，如夏日度假、汽油涨价、XX刺客等，并在视频后段植入产品广告。

通过新红数据的笔记详情，可以看到该笔记的传播效果非常好，其中“广告”甚至成为评论热词，用户面对尴尬剧情表示“终于有广告进来了，脚趾头可以休息一下了”，不仅实现了品牌的曝光，用户也呈现出正面的情绪反馈。

▲ 新红-品牌详情-笔记详情

此外，品牌当天还通过腰部达人&初级达人的搭配，投放兰蔻新品“七夕星河限定口红”及爆品“极光水”的商业笔记，且笔记赞藏评数据基本都超过了达人笔记的平均水平。

▲ 新红-品牌详情-笔记详情

我们发现，种草内容中既有使用时下热点吸引用户互动，打造出的较为爆款的视频笔记；又有根据目标客群近期的需求趋势，从“七夕”、“夏日混油皮”等切入的多个高质量笔记，组合下来，一定程度上帮助品牌提升了当日的全站声量。

品牌方通过SOV趋势，能观察品牌近期的相对曝光效果，并且可以通过投放测试，筛选出成功的投放思路进行复用，实现产品热度持续发酵。

02 调研行业投放情况，快速制定运营策略

而当品牌监测到自身品牌在某一关键词的声量份额不足时，则需要及时加大投放力度，调整运营策略。

新红近期还上线了「SOV查询」功能，帮助品牌方快速统计其在行业内的投放笔记互动量占比，更好的了解品牌在整体行业下的投放效果占比。

▲ 新红-SOV查询

当“某奶粉品牌想了解，不同段位的奶粉在全站的投放效果占比情况”时，可以在「SOV查询」中选择全站SOV，并在范围关键词中输入奶粉，在目标关键词中输入1段，2段，3段，4段，选定时间范围后确认查询，获取全站SOV报告。

*报告将查询所有包含范围关键词的笔记中有多少还包含目标关键词，不输入范围关键词时视为对应品牌的全量种草笔记。

在报告中，我们可以发现该时间范围内，目标关键词“3段”在范围关键词“奶粉”中的占比最重，约占76%，并且除笔记SOV外，“3段”的SOV趋势与全量关键词的SOV趋势几乎平行，该奶粉品牌可以根据自身投放情况，适度调整对“3段”奶粉的投放强度，以提升产品声量。

▲ 新红-全站SOV报告

同时，报告中还展示了头部相关品牌、热门笔记、热门达人的SOV数据，不同类型的品牌，可以根据需求使用。

▲ 新红-全站SOV报告

对于知名品牌或头部品牌

SOV指数为此类品牌进行行业研究、竞品调研提供了更丰富的数据分析维度，并且能通过竞品表现，找到投放突破点。

例如在头部相关品牌中，子母的互动SOV、阅读SOV最高，而美素佳儿的笔记SOV表现最佳，品牌方可通过对这两个品牌进行横向对比，分析各自优势，优化自身的投放策略。

▲ 新红-全站SOV报告

对于新品牌或中小品牌

SOV报告还能帮助其实现查找竞品、分析选题、找号投放。

许多品牌方初次通过小红书投放广告时，往往想快速查找一批竞品账号，分析其优质笔记内容，匹配最佳达人合作。

现在在SOV报告中，同时展现了以上所需内容及参考数据，不仅大幅缩短搜索整理所花费的时间，还可以根据行业占比情况，辅助制定更高效的投放策略。

品牌SOV分析，可以帮助品牌拓展营销投放思路，通过监测投放声量、分析竞品动作、反哺内容创作等，找到差异化投放策略，实现影响力的持续提升。