平台风向 | 小红书“号店一体”战略的推出，再次印证：相比转化与带货，

小红书的核心营销价值和优势在于种草内容对消费者的长线心智影响

新规出来之后做了以下调整

A.关闭笔记带货功能

8月2日起，小红书将关闭带货笔记中的外链权限，不再允许商品卡片标，直播带货的外链功能保持不变。

B.商城薯店二合一

所有店铺，不论多大体量、背后运营主体规模如何，在小红书均能获得平等流量机会，都可被搜到。店号绑定，之前可以只开店不做号，现在开店必须做号。

C.账号体系升级

之前小红书账号分为“企业号”、“个人号”、“认证博主"，现在统一变为"专业号和“非专业号”。

号店一体的战略目的主要有两点：

第一、强化账号以及内容的地位。该举措是进一步推进商家提升品牌在小红书优质真诚的内容输出，再去交易；而非把平台作为一个单纯的交易平台；这也符合小红书内容平台的调性。

第二、阻断带货的营销思维。关闭种草等记的带货功能，官方的意图一方面是想让博主专心做好内容，释放品牌带来的带货转化考核压力；另一方面，也是为了提升用户的使用体验。

去中心化，流量倾向中长尾账号

为了避免过度依赖头部带来的内容生态失衡，小红书有意将更多流量倾注到中长尾当中。在小红书首页内容中，自然流量下，KOC及素人的笔记数量占据60%以上。

另外，不论从博主的活跃、粉丝的活跃度、笔记互动效果，腰部及以下达人营销优势更为明显，建议品牌可将投放重点放在中长尾账号中

小红书违规内容限流措施升级

限流是小红书为防止过度商业化采取的措施。除了限流以外，平台还会采取让笔记掉收录、批量删除笔记、品牌关小黑屋等手段，让笔记得不到曝光。

小红书的商业化进程不断升级，为了平衡商业化和用户体验感，平台方始终通过各种方式退制“劣质”商业笔记的蔓延。另外，由于下架风波和近期的上市计划，小红书近期势必将愈发严厉打击各类劣质账号、商业化笔记和品牌违规投放行为。对于品牌来说，明晰规则，减少不必要的无效投放事关重要。

小红书商业爆款内容特征

1.商业化爆文的标题特征：

7大爆文标题要素：精细化聚焦的7大角度，点击率高的关键精准人群、使用成本、效果表现、使用场景、诱惑词、热点词、引导词

2.商业化爆文的封面特征：

4大封面类型：

4种强视觉冲击感的封面更易产生爆文商业化爆文封面的主要类型有：①产品堆砌；②效果对比；③颜值美图；④干货内容；

3.商业化爆文的内容结构特征：

3大内容结构要素：共鸣+例证+利他=爆文正文内容的三大要素

品牌如何应对投放的笔记被限流问题

做好达人账号的把关。在选择账号时，排除明显的营销问题账号、水军账号。尤其在选择KOC及素人账号时，避免使用“僵尸”号，如果所选择的账号存在长期不登录情况，建议该账号需要先在小红书留下些互动行为，例如点赞、互动留言等。另外，不建议有明显直白的诱导向其他平台引流行为。

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小红书新型营销内容

A.产品置换内容

基于小红书好物种草的内容基调，每天都有非常多篇关于好物种草的笔记发布。有的笔记是用户觉得这个产品很好所以自发分享，有的是恰饭软广，这种情况之下，要么是有稿费可以收，要么就是有产品可以换

稿费模式很好理解吧，品牌给到达人一定的费用，达人根据品牌提供的brief创作内容，拍摄图片，品牌审核通过以后达人发布笔记

置换模式跟稿费模式类似，只不过品牌只会送给达人产品，不会提供稿费。所以置换模式能合作的达人大多数以一万粉丝以内的低粉素人为主。因为作为新手达人，没有那么多的广告邀约，为了保持良好的更新频次，所以会选择做一些产品置换

1）通告小程序

达人招募小程序在这些小程序上聚集了非常多的达人，每天在小程序上盯着通告，一有合适的通告就会填写自己的信息和联系方式，发布通告的品牌方就可以通过联系方式与达人建联，建立合作

红通告

爱种草

螃蟹通告

布偶通告

真香通告

莓果通告

2）通告群

这种方式和上面提到的通告小程序原理类似，只不过从小程序变到了微信群，质量比较好的通告群是不比通告小程序效果差的，但就是没有通告小程序那么好找

B.做好品牌号内容

品牌专业号是主要输出真实用户的反馈、真实用户的分享心得，是和用户做朋友的阵地，而且品牌号相比普通账号，不管是在内容上还是在营销工具上都有很大的优势，既可以借助这些工具撬动流量，也能借助内容承接流量

1）薯条

虽然品牌号内容分发逻辑和流量层级是普通账号并无差异，但品牌号是只要开通品牌号就有投放薯条权限的，而普通账号则是需要发布笔记≥2篇且粉丝数≥500的情况下才能申请开通薯条权限

薯条是很好的内容加热工具，如果我们有数据表现很好的内容，可以直接用薯条来加热，薯条会让这篇笔记的数据越来越好

如果品牌的朋友们通过上文提到的产品置换模式，置换到了500篇内容，那这500篇内容里面一定有数据表现很好的内容，这时候我们跟达人协商授权，把笔记转载到品牌号上，在利用薯条工具加热，可以起到很好的曝光效果

2）抽奖

小红书抽奖的效果非常好，只要奖品不设置的不小气，基本都能撬动万级别的曝光量，而且品牌号每个月有三次抽奖次数，积累起来最少也有三万量级的曝光量。虽然说这部分流量或许不那么精准，但是在一定曝光量级下，还是能产生一定的转粉和互动的

C.种出“自来水”

这里给大家分享一个词「PO-TABLE」

这是小红书内部团队自己创造出来的一个词汇，指的就是内容的“可PO性”。（即“可抛性”，亦指：产品的社交话题性）

在没有预算的情况下，我们可以结合品牌的产品卖点、利益诉求等，在小红书种出一颗“PO- TABLE”的种子，让用户自发性的种草转播

1）找好话题角度

你要种下的种子，不是你的产品，甚至不是产品的利益，而是消费者的“兴趣”！

因为，虽然小红书是一个适合并欢迎商品信息／产品分享的平台，但本质上消费者在这里分享的是自己的生活和感受

适合小红书的话题角度，其实基本原则就是两条：

——有人爱PO：这个话题角度，是否社区型用户愿意、乐意甚至热衷于分享的角度，比如体现了生活的美好、智慧、经验等等

——有人会搜：是否解决了用户的痛点和问题，能够引发工具型用户在小红书上搜索，或者本来就是许多用户去寻找解决方案时在搜索的关键词、话题

从你的产品和利益，转化成消费者PO-TABLE的话题角度，通常可以从这几个类别进行思考：

a)问题、需求

这类话题就是针对用户想要解决的痛点或想要满足的需求，提供解决方案。比如口红品类，解决“黄皮”、“唇纹”等痛点，或者“显白”等需求，就把口红的色彩特点，转化成了消费者的兴趣话题

b)人设、场景

一种是从人设出发——特定人群的生活分享，自然能够引起特定人群的关注和分享。而另一种则是场景，把商品利益转化成在特定场景中给消费者带来惊喜利益的道具

“学生党最爱的口红”，当然是人设，把产品年轻活力、性价比高等特色融入。而“约会适合的口红”，就是场景

c)兴趣、热点

嫁接消费者的关注热点和兴趣，也是一种非常有效的内容策略。比如“大牌平替”就是典型例子，利用大家已经关注的大牌／热点产品，形成关注、体现差异

当然，这种切入角度，可以和上面两种思路进行结合运用

2）话题不够，奖励来凑

可能有朋友会说了，角度有了，但就是没有消费者自发分享咋整啊？

话题不够，奖励来凑啊！仔细回想一下，你的广告公司是怎么刺激你们在Social上的UGC的？

无非就两步，设置话题，然后设置奖励

真的会有人，因为想得到你设置的奖励，去写一篇小作文的，哪怕这篇小作文看起来没那么专业，图没那么好看，但是带来的真实分享感受，对其他“小红薯”来说，都是很好的种草内容

所以，不妨拿出一些产品来，设置几个不同档位的奖励，然后把活动发布在小红书品牌号，甚至是私域里，鼓励大家在小红书上做自发分享

写在最后

基于小红书去中心化的推荐逻辑，爆文对粉丝量的依赖性并不高，只用底部甚至是素人一样可以大力出奇迹打出一篇篇高质爆文。所以，就算是用产品置换来的内容，也建议大家多花心思打磨内容，说不定就能产出爆文

不管是产品置换来的内容还是“自来水”的内容，都是很好的素材，积累了很好的经验，如果后面有了一定预算，完全可以根据之前的经验进行优化，大大降低投放的试错成本，为后面的投放打好基础