如何在小红书做有效的推广?

作为当下热门的种草社区,小红书备受欢迎;

根据小红书最新数据显示,当前小红书的月活用户已经超过2亿,而其中70%以上都是90后,80%以上是女性用户,一二线城市用户占60%以上,iOS用户占60%以上,90后占70%以上,大量标签指向了以剁手为乐趣的城市新中产女性一族。可以说小红书的流量既大又高质。

这样庞大的高质量流量阵地自然是诸多企业不可或缺的引流阵地;

很多企业和个人都选择通过小红书来引流吸粉,赚取收益,个人主要通过打造个人IP赚取推广费用,企业可以为自身产品引流,吸引潜在用户

和其它新媒体相比,小红书的优势很明显,主要有以下3点:

如何在小红书做有效的推广?

1、变现能力强

小红书女性用户占比使用率达到90%,83%的用户集中在18-34岁之间;且超过50%的用户均来自北上广深一线城市~本身小红书也是一个种草平台,相对于其他短视频平台,小红书用户的搜索的目的性更强,用户的消费意愿强。

2、以优质内容为导向,平权分发

用户通过搜索发现对自己有价值的信息,对于内容创造者来说,只要笔记关键词有热度,持续就会被发现。

3、打造IP加速长大

发布干货笔记的过程也是长大积累的过程,在内容输出的过程中还可以更深入的聊了解品牌人群特征,寻找更贴切的选题和内容;

然而,想要真正在小红书获取流量也并不简单,想要通过推广获得流量支持,需要满足2点要求:

1、推广内容足够优质
2、摸索出适合自己的最优推广方案

那么,如何制作优质内容呢,今天给大家分享5个经验:

好的选题,是打造优质笔记的第一步。

对于企业品牌而言,由于品类比较固定,所以比较快的方法就是去搜寻和产品相关的热门关键词,围绕关键词来创作内容。

比如你是做电动牙刷的,那么就在搜索框里面搜索“电动牙刷”,围绕这个关键词创作内容。

需要注意一点,如果品牌比较小,最好不要选择宽泛的关键词,而应该做到越精准越好,这样可以避开与大品牌的竞争,将产品精准的推荐给目标用户。

比如你是卖护肤品的,那么可以精确到“夏季护肤”、“冬季护肤”、“上班族护肤”、“学生党护肤”等等。

在任何内容平台,标题都是至关重要的一步,小红书也不例外,这是优质笔记的关键。

这里提供主流的4种方法:

引发好奇心法(设置悬念)
具体数字法
用户痛点法
蹭热点法等等

这里就不赘述,需要企业小红书运营人员多翻阅爆款笔记,吸取灵感。

企业小红书的笔记内容既然要对用户其价值,那么就需要有真实的干货,而不能通篇是营销,但是又不得不植入产品,那怎么办呢?

我们可以将正文的撰写,拆解成3个步骤:

1.分析产品,依据产品的功能和适用人群,来确定相应的标题和关键词。
2.塑造人设和相应的场景,使得内容具有生活气息,更加真实。
3.围绕“个人经历+经验分享+产品植入”的内容框架创作笔记,最好补充一些专业性的内容,使得整个笔记有内容增量,让人觉得有价值。

这只是提供一种写作框架,提供参考,并不一定非得用这种。

一篇笔记能否成为爆款的优质笔记,30%取决于封面的设计。一般来说,爆款笔记的封面都有这几种特征:高清精致、主题突出、吸人眼球。

通过对1000+篇优质的封面设计调研,一般来说优质爆款笔记会常用下面几种形式:

重点信息放封面
对比图形式直观展现
四宫格(九宫格)形式
展示产品信息

根据小红书大数据显示,用户的活跃时间段,一般在下午4:00~6:00,晚上8:00~11:00,在用户活跃的高峰期来推送内容是比较不错的选择。

不过,不同品牌的目标用户可能在平台上活跃的时间还不太一样,可以通过选择2~3个时间段进行数据测试,根据测试结果,选择一个活跃度比较高的时间段发布笔记。

总结下来,用户喜欢在小红书上看到比自己懂专业一些的用户真实分享,这就内容就不能含有不太可能从用户嘴中说出的专业术语、全面的卖点、毫无缺陷的完美产品。

内容越原生,越真实,越有效,总体一句话就是接地气,就像是真的在自己的好物分享一样推荐给大家,这样的接受度会更高。

所以企业想要做好小红书,不仅需要能力,更要求运营人员具备丰富的小红书经验和技巧,这就需要企业花费大量的时间、金钱、精力。

建议初创企业和中小型企业来说,可以通过远程办公的形式挑选小红书运营人才,不仅可以大幅降低用人成本,还能够增强工作灵活性,甚至实现跨地区选择最优人才,甜薪工场就是一个非常不错的选择。

平台凭借从业人力资源10余载的丰富经验,吸引了5w+顶尖新媒体运营师,每天都有1000+交易正在进行,全面覆盖“公众号、小红书、知乎、微博、视频号、抖音、微淘”等热门平台。

最重要的是,企业不用支付任何平台费用,就可以在甜薪工场找到心仪的新媒体代运营团队或人才。

优质的内容有了,如何找到合适的推广方式呢?

小红书从平台属性及平台用户属性上来看,小红书是目前对年轻女性种草效果最好的平台,甚至已经改变了很大一部分的决定习惯,基于这个决策习惯,不难发现,目前找小红书kol做品牌口碑是一个不错的选择,也是性价比很高的一种快速引流方式。

所以接下来就来分享一下kol推广的经验:

一般分为,头部kol(粉丝10万以上),腰部kol(粉丝4-10万),尾部kol(粉丝1-4万),素人(粉丝1万以下)。还分为泛人群标签kol(内容很杂,什么都发),垂直人群标签(绝大多数都发某一类产品内容)。

我们整体来看下:

粉丝量很大,价格也高,但效果并不是很稳定,对执行人员的账号水分鉴别能力要求较高,比较适合于传播初期少量投放吸引粉丝关注。

需要注意的是,一次成功的头部kol投放,除了看笔记本身的评论、点赞、收藏数量以外,还要看一下品牌或产品在笔记投放后5天内的自然搜索量是否有相应幅度的提升。

对于头部kol的投放来说,选择泛人群或垂直人群均可,性价比通常一般,如果投放后前几天数据较好,可以配合相关热搜的置顶来助推一把,流量甚至可以超过一些明星的笔记排名。

性价比非常高,但腰部kol是水号重灾区,对执行人员的账号鉴别能力要求极高,而且腰部一般都是一批一批的投放,如果要做一个对效果负责的执行者,就需要用手机APP逐个检查每位kol近期至少抽检10篇以上内容的点赞、评论、收藏比例,甚至内容与收藏、评论的合理性。

有个比较好的方法就是找一些精准投放过小红书的朋友,分享到一些测试有效果的kol资源,这样会大大节省自己的探寻时间成本。

尾部的一般价格会很低,如果你产品的客单价不是很高可以和腰部一起多铺一些。

尾部不会带很明显的搜索趋势给你,但可以通过笔记矩阵大大提高整个品牌关键词的总笔记数,而且也不会显的过于广告性质,实现和头部达人的呼应互动,有群众口碑后对于用户决策以及信任有很大用。

基本都是免费的了,一方面品牌方可以在销售端鼓励用户在小红书晒单获取利益,另一方面可以主动找一些素人kol做试用分享,有个叫映兔的平台可以发布任务,等待kol接取,比较方便。素人的作用和尾部差不多。

希望今天的分享可以帮助到你,如果你需要专业的小红书运营人员,欢迎试试甜薪工场~

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