如何在小红书做有效的推广？

作为当下热门的种草社区，小红书备受欢迎；

根据小红书最新数据显示，当前小红书的月活用户已经超过2亿，而其中70%以上都是90后，80%以上是女性用户，一二线城市用户占60%以上，iOS用户占60%以上，90后占70%以上，大量标签指向了以剁手为乐趣的城市新中产女性一族。可以说小红书的流量既大又高质。

这样庞大的高质量流量阵地自然是诸多企业不可或缺的引流阵地；

很多企业和个人都选择通过小红书来引流吸粉，赚取收益，个人主要通过打造个人IP赚取推广费用，企业可以为自身产品引流，吸引潜在用户

和其它新媒体相比，小红书的优势很明显，主要有以下3点：

1、变现能力强

小红书女性用户占比使用率达到90%，83%的用户集中在18-34岁之间；且超过50%的用户均来自北上广深一线城市~本身小红书也是一个种草平台，相对于其他短视频平台，小红书用户的搜索的目的性更强，用户的消费意愿强。

2、以优质内容为导向，平权分发

用户通过搜索发现对自己有价值的信息，对于内容创造者来说，只要笔记关键词有热度，持续就会被发现。

3、打造IP加速长大

发布干货笔记的过程也是长大积累的过程，在内容输出的过程中还可以更深入的聊了解品牌人群特征，寻找更贴切的选题和内容；

然而，想要真正在小红书获取流量也并不简单，想要通过推广获得流量支持，需要满足2点要求：

1、推广内容足够优质
2、摸索出适合自己的最优推广方案

那么，如何制作优质内容呢，今天给大家分享5个经验：

好的选题，是打造优质笔记的第一步。

对于企业品牌而言，由于品类比较固定，所以比较快的方法就是去搜寻和产品相关的热门关键词，围绕关键词来创作内容。

比如你是做电动牙刷的，那么就在搜索框里面搜索“电动牙刷”，围绕这个关键词创作内容。

需要注意一点，如果品牌比较小，最好不要选择宽泛的关键词，而应该做到越精准越好，这样可以避开与大品牌的竞争，将产品精准的推荐给目标用户。

比如你是卖护肤品的，那么可以精确到“夏季护肤”、“冬季护肤”、“上班族护肤”、“学生党护肤”等等。

在任何内容平台，标题都是至关重要的一步，小红书也不例外，这是优质笔记的关键。

这里提供主流的4种方法：

引发好奇心法（设置悬念）
具体数字法
用户痛点法
蹭热点法等等

这里就不赘述，需要企业小红书运营人员多翻阅爆款笔记，吸取灵感。

企业小红书的笔记内容既然要对用户其价值，那么就需要有真实的干货，而不能通篇是营销，但是又不得不植入产品，那怎么办呢？

我们可以将正文的撰写，拆解成3个步骤：

1.分析产品，依据产品的功能和适用人群，来确定相应的标题和关键词。
2.塑造人设和相应的场景，使得内容具有生活气息，更加真实。
3.围绕“个人经历+经验分享+产品植入”的内容框架创作笔记，最好补充一些专业性的内容，使得整个笔记有内容增量，让人觉得有价值。

这只是提供一种写作框架，提供参考，并不一定非得用这种。

一篇笔记能否成为爆款的优质笔记，30%取决于封面的设计。一般来说，爆款笔记的封面都有这几种特征：高清精致、主题突出、吸人眼球。

通过对1000+篇优质的封面设计调研，一般来说优质爆款笔记会常用下面几种形式：

重点信息放封面
对比图形式直观展现
四宫格（九宫格）形式
展示产品信息

根据小红书大数据显示，用户的活跃时间段，一般在下午4:00~6:00，晚上8:00~11:00，在用户活跃的高峰期来推送内容是比较不错的选择。

不过，不同品牌的目标用户可能在平台上活跃的时间还不太一样，可以通过选择2~3个时间段进行数据测试，根据测试结果，选择一个活跃度比较高的时间段发布笔记。

总结下来，用户喜欢在小红书上看到比自己懂专业一些的用户真实分享，这就内容就不能含有不太可能从用户嘴中说出的专业术语、全面的卖点、毫无缺陷的完美产品。

内容越原生，越真实，越有效，总体一句话就是接地气，就像是真的在自己的好物分享一样推荐给大家，这样的接受度会更高。

所以企业想要做好小红书，不仅需要能力，更要求运营人员具备丰富的小红书经验和技巧，这就需要企业花费大量的时间、金钱、精力。

建议初创企业和中小型企业来说，可以通过远程办公的形式挑选小红书运营人才，不仅可以大幅降低用人成本，还能够增强工作灵活性，甚至实现跨地区选择最优人才，甜薪工场就是一个非常不错的选择。

平台凭借从业人力资源10余载的丰富经验，吸引了5w+顶尖新媒体运营师，每天都有1000+交易正在进行，全面覆盖“公众号、小红书、知乎、微博、视频号、抖音、微淘”等热门平台。

最重要的是，企业不用支付任何平台费用，就可以在甜薪工场找到心仪的新媒体代运营团队或人才。

优质的内容有了，如何找到合适的推广方式呢？

小红书从平台属性及平台用户属性上来看，小红书是目前对年轻女性种草效果最好的平台，甚至已经改变了很大一部分的决定习惯，基于这个决策习惯，不难发现，目前找小红书kol做品牌口碑是一个不错的选择，也是性价比很高的一种快速引流方式。

所以接下来就来分享一下kol推广的经验：

一般分为，头部kol（粉丝10万以上），腰部kol（粉丝4-10万），尾部kol（粉丝1-4万），素人（粉丝1万以下）。还分为泛人群标签kol（内容很杂，什么都发），垂直人群标签（绝大多数都发某一类产品内容）。

我们整体来看下：

粉丝量很大，价格也高，但效果并不是很稳定，对执行人员的账号水分鉴别能力要求较高，比较适合于传播初期少量投放吸引粉丝关注。

需要注意的是，一次成功的头部kol投放，除了看笔记本身的评论、点赞、收藏数量以外，还要看一下品牌或产品在笔记投放后5天内的自然搜索量是否有相应幅度的提升。

对于头部kol的投放来说，选择泛人群或垂直人群均可，性价比通常一般，如果投放后前几天数据较好，可以配合相关热搜的置顶来助推一把，流量甚至可以超过一些明星的笔记排名。

性价比非常高，但腰部kol是水号重灾区，对执行人员的账号鉴别能力要求极高，而且腰部一般都是一批一批的投放，如果要做一个对效果负责的执行者，就需要用手机APP逐个检查每位kol近期至少抽检10篇以上内容的点赞、评论、收藏比例，甚至内容与收藏、评论的合理性。

有个比较好的方法就是找一些精准投放过小红书的朋友，分享到一些测试有效果的kol资源，这样会大大节省自己的探寻时间成本。

尾部的一般价格会很低，如果你产品的客单价不是很高可以和腰部一起多铺一些。

尾部不会带很明显的搜索趋势给你，但可以通过笔记矩阵大大提高整个品牌关键词的总笔记数，而且也不会显的过于广告性质，实现和头部达人的呼应互动，有群众口碑后对于用户决策以及信任有很大用。

基本都是免费的了，一方面品牌方可以在销售端鼓励用户在小红书晒单获取利益，另一方面可以主动找一些素人kol做试用分享，有个叫映兔的平台可以发布任务，等待kol接取，比较方便。素人的作用和尾部差不多。

希望今天的分享可以帮助到你，如果你需要专业的小红书运营人员，欢迎试试甜薪工场～