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01、投放简介：效果广告,种草拔草
抖音和百度让信息流三个字被商家所知，很多商家也默认小红书投放也只有信息流，其实是不正确的，小红书广告分为品牌和效果两类，品牌就是开屏、GD投放、商业话题等资源，按照广告位排期资源购买，效果广告是按照竞价来操作，主要分为信息流和搜索广告。
图1：小红书竞价推广产品介绍信息流出现在打开小红书的发现页位置，主动出现在用户小红书界面，商家在投放时，可定向用户性别、年龄、地域、兴趣标签，广告出现“发现页”的第6位，16位，26位等6+10n的位置。
出现“赞助”和广告的区标识，两者区别是，赞助标识是主要在小红书站内，广告标识是跳转到官网站外，信息流比较适合品牌前期种草、让更多用户先了解品牌，积累品牌势能。
图2：小红书信息流广告简介搜索推广需要设置关键词，你可以理解为类似淘宝直通车，在后台选择关键词，然后定向人群投放，出现在搜索页面的第3位、13位、23位等3+10n的位置，特点是曝光比信息流小，但点击价格比信息流高，但因为是用户主动产生搜索需求，需求会更精准，竞争更激烈。
图3：小红书搜索广告简介
02、投放流程：五大步骤,搞懂流程对于商家，如何进行广告投放?第一种方式自己在小红书官网，登录专业号，点击专业号旁推广中心，然后按照流程上传相应广告资质，审核通过后，即可充值设置定向投放；
第二种和官方小伙伴或代理商同学联系，让他们来进行帮忙开通，充值进行投放。PS，如果涉及到保健品、口腔、医美行业，如资质不齐全，需要提前。
图4：小红书品牌开户资质认证流程广告账户开通之后，接下就可以进行投放，很多客户选择自己来操作，可通过以下5个步骤设置相关投放。
1.设置账户日预算在前期账户预算投放上，可根据行业竞争情况和其它平台目前设置预算情况，防止预算花超，目前红书前期日耗可设置1000元，后面再进行扩量。
图6：小红书后台预算设置
2.新建投放计划
目前红书投放主要有品牌知名度、品牌意向、笔记种草、商品销量、销售线索收集和私信营销六种。
品牌知名度更多适合前期品牌大广告，提升笔记曝光量，日预算至少要在500以上；品牌意向重点是提升笔记点击，把笔记推给潜在高点击客户；笔记种草，将笔记投放哪些关注互动的用户；
商品销量即直接投放商品，达成转化购买；销售线索，就是常规的表单客户，如装修、婚纱、教育类客户；私信营销更多针对于通过私信类客户，如珠宝、婚摄、服装等客户。在推广目的的设置，想清楚，目前在小红书投放的目的，然后针对性计划。
图7：后台投放6大计划目的3.选择投放范围
在投放范围，可选择信息流和搜索推广，上文也介绍信息流适合品牌前期种草，搜索适合意向用户需求拦截。对于电商类客户，前期可通过信息流打造爆款笔记，后期通过搜索拦截用户需求。对于私信类客户，前期也可用信息流做笔记测试，后期用爆文做搜索拦截。
图8：后台投放时间选定4.选择投放笔记
选择要投放的笔记，广告费用一方面可投放企业号笔记，另一方面可选择报备达人的笔记，前期品牌种草可选择达人笔记，后期增加企业号笔记。此阶段可添加1条笔记，后续可增加笔记数量，多条笔记赛马，选择投放效率最高的笔记。
PS对于私信类的客户，在是否使用组件中，点击私信，这样笔记投放的时候，才会出现立即咨询的插件。
图9：立即咨询插件设置5.设置人群定向
目前定向只针对性别、年龄、地域、平台和兴趣标签，消耗体量大电商类客户，会有DMP人群包资源。对于电商类客户，前期可定向3种兴趣标签，选择不同人群，看哪一类人群对笔记点击兴趣最高，更容易产生互动。
图10：后台定向人群包选择
点击完成后，投放笔记将会自动进行审核通过，如果有创意未通过，也会有相应未通过的原因，按照提示就可以更改。笔记审核通过后，后台实时显示投放数据情况，可通过实时数据可排查投放问题。
当然，也有最省事的办法，就是直接找我,我会针对企业和品牌的不同问题提供针对性的系统化小红书代运营方案，从前期调研、到整体规划、再到落地执行，我们都可以提供一条龙服务，让品牌通过小红书推广实现流量和声量的提升。
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