小红书与品牌营销共创，实现产品销量再突破

目前已经有14万个品牌入驻小红书并进行品牌经营，作为拥有2亿月活、70%用户是90后的平台，小红书已经成为大家了解新品牌、新产品的重要阵地。

如今，对这些品牌而言，小红书不仅能借助平台数据洞察，帮助品牌洞察赛道先机，制定营销策略，还可以通过平台打造的营销IP，借助生活潮流趋势，帮助品牌走进用户心中。

小红书商业市场负责人表示，当下有三个在小红书走红的新趋势：简法生活、情绪自由、早C午T。

「简法生活」背后包含用户在消费行为、心理状态上的一些变化。包括在当下经济环境中的一些选择，如装修风格走向极简，以及精简护肤、精简饮食等。

「情绪自由」背后延伸出如冥想、心理，和个人长大类的内容，过去用户会从物质上获取满足感，如今用户更追求精神层面上的满足。目前在小红书上，小红书“知识”垂类相关的品类在平台站内占比逐渐扩大。

「早C午T」属于护肤板块内容，由「早C晚A」的说法延伸而来。早期的「早C晚A」是指护肤流程上早晚使用成分上的区别，而后渐渐被诠释为「早上喝咖啡提神、晚上晚安小甜酒放松」的生活方式。

在食品饮料内容中，「早C午T」新趋势意思是早上喝咖啡（Coffee），中午喝茶（Tea），比如养生茶、白茶，奶茶等，背后意味着越来越多年轻人开始享受“茶文化”，以及在繁忙工作中新的休憩方式，受到大量不同城市年轻用户的欢迎。

这些生活方式的趋势由小众用户逐渐向大众破圈，在站内一直都保持着很高的用户搜索量，以及评论讨论量。小红书通过洞察平台上的潮流趋势发展，帮助产品进行卖点口碑的分享，帮助企业产品在小红书出生、帮助好产品成功生长起来。

那么，品牌如何借助小红书营销？

第一个方式是围绕小红书的平台优势，品牌借助平台数据洞察赛道先机，制定营销策略，提高产品的营销成功率。第二个方式是借力社区原生的营销IP，抓住潮流生活趋势，让好产品走进用户的生活。围绕赛道、受众、需求、产品口碑的分析，小红书可以帮助品牌前瞻性的看到用户对于产品的评价。

以食品饮料行业里面的新消费品牌「认养一头牛」为例子，在双十一时期，「认养一头牛」希望通过营销抢占用户心智，从产品销量上有更好提升。

基于品牌诉求，小红书帮助产品进行声誉洞察，在平台用户数据中发现一个被反复提及的正向反馈关键词「配料表很干净」，这是过去品牌方未曾关注到的产品卖点。

小红书认为，应该放大用户声音，把「配料表干净」作为产品主打卖点，打出「宝宝的第一口纯牛奶」这一核心营销点。围绕这个营销点，小红书在站内针对不同用户进行人群洞察与差异化沟通，完成内容营销策略的打造。最后，再帮助品牌围绕强关联购物意向的人群进行智能化投放，提高产品的转化效率。

经过一系列营销共创后，在2022年双11期间，认养一头牛的销售额在多个电商平台的乳饮冲调行业赛道中位列第一，产品也实现了销量的再突破。