为什么小红书推广，会成为品牌方首选？

一、 红书的鲜明特点就是真实、美好、多元。

可以看到，很多年轻人都会在小红书上种草，去搜索好吃好玩有趣的生活方式，了解消费信息。而品牌可以通过大量的种草内容和互动，和用户建立联系，传递品牌故事。

像美妆品牌就把小红书当成了自己必投的一个平台，无论转化有没有发生在小红书，哪怕是去其他电商平台购买，但是在小红书种草这一步是绝对不能省的。

小红书平台可以看到真实用户的口碑沉淀内容，互动数据，可以聆听用户的声音。此外，无论是普通用户还是KOL拍摄的图片质量都非常高，而且很会讲故事，给你创造场景。

这些东西用户看完之后，就会觉得原来这才是美好生活创造者，就会想去体验一下。

而它的多元就体现在，无论是小众品牌还是大品牌，都可以在这里切入多样化的场景，找到各自的目标用户，然后进行放大。

所以在小红书营销的逻辑也很简单。就是让用户在这里发现她喜欢的内容，用户参与互动的时候，通过图文或视频标记生活，进而就会集合成口碑的传播，引起相关话题讨论。种草后用户就可以通过链接直接购买产品。

很多品牌特别是美妆品牌，都会在小红书自建品牌号，然后打通小红书的交易环节。当然，也有很多品牌做不了，因为小红书的平台费用不低，无论是流量运营的抽成，还是交易金额的抽成，都挺高的

但是这不妨碍品牌在小红书种草，因为它在其他平台的转化还是很好的。所以小红书整个商业化逻辑，就是产生需求后，创造种草内容，种草内容可以集成在品牌定制专区里，可以去做发现页的信息流，定制话题页， 所有这些内容，都可以导流到购买流程里，让用户进入旗舰店。

同时，还可以联动品牌合作的明星达人，在他们的笔记里，直接加上商品链接，让用户点击跳转。

以美素佳儿奶粉为例。在小红书，它就做了非常精准的信息流投放，主要就是针对母婴人群做定向投放。然后美素佳儿做了一个热搜话题，用户在热门搜索里会看到这个话题，有需求的人就会点击进去查看。

热搜话题点击进去就是一个定制的话题页，在话题页里，聚合了很多内容。这些内容有些是自己的品牌，也有非品牌的，但都和这个话题相关，包括它们也会鼓励用户做原生的UGC，

二、投放客户群体

小红书推广依旧是目前站外引流成本最低，效果最持久的推广方式，没有之一。

1.“种草的产品应该具备与消费者向往的生活方式有强关联的话题基因。

举一个例子，之前我有跟进要一个玛氏旗下的坚果零食品牌，客户一开始想在小红书种草“种爆单品”，因为他们的 SKU 就是 6 个（一个产品功能，不同口味），一开始是用“健身人群”切入的，就是想健康的人，所以用健身/运动教练、素人来带。但执行下来发现，当品牌在市场上没有品牌资产的情况下，是没啥人留意到这个产品的。后来主动搜索量上升的原因是，在“健康”的话题领域下，跟“低 GI”进行了关联，后来小红书刚好讨论“低 GI”的博主增多，话题的 social buzz 上来了，之前品牌与这个话题关联的文章也出现了爆文，然后就有真实用户真的去搜，真的去咨询产品情况。

2.“美妆、母婴、家居，小家电品类更适合在小红书上做推广。

3.“珠宝类能匹配的内容会相应小，因为投放成本会相对比其它品类高。

个人认为珠宝并不是很合适，不是不能做，就是能匹配的内容会相应小。主要是珠宝的投放成本会相对比其它品类高。珠宝的品类就决定了在小红书的投放只能选定颜值高、有公众说服力的头部有调性的网红博主。这类型的号既贵，流量还低，这也与和小红书平台的流量扶持和有关。所以珠宝在小红书能打起的水花会相应小。

三、小红书的玩法有哪些？

玩法1：明星笔记

①方法描述：通过广告公司或经纪公司敲定明星，自己提供或明星自制内容，由明星在小红书平台发布笔记推广产品。与其它平台不同的是，商家在小红书请明星推广，可以跟平台置换一定的资源包，也就是平台协助商家进一步提高曝光量。

例如，早期某品牌请高露种草，置换到一天的首焦资源。随着商家越来越多，置换资源位的门槛也在逐年提高，今年2月，请欧阳娜娜的商家只能置换到类目楼层的banner资源。

②大概玩法：活动前，签约明星，与类目AM对接，协商明星种草广告投放时间与置换的资源位，活动中除与平台联动，适量投放达人笔记配合，并用品牌账号同步转发。（不同时期，平台对明星价值，粉丝量等有不同要求，一般情况下，要求明星价值30w起，粉丝100w以上）

③推广效果：爆发快，收益高，持续时间长。

④适合的商家：品牌在小红书平台已经有一定运营基础，包括：1）有小红书商城店，不用二次跳转直接消化站内流量；2）有至少两个月的笔记铺垫。

玩法2：联动笔记

①方法描述：大促前期，平台会面向商家定向招商，招商一般都有条件，需要商家提供资源配合，例如货品打折、联动笔记炒热。货品打折很容易理解，联动笔记炒热，例如近期的66大促，520等，平台需要商家在投放笔记时增加该关键词的词汇量，平台则在大促时用火焰标、搜索栏、官方笔记等增加该关键词搜索量，从而让商家笔记获得大量曝光以提高销量。商家大促做了销量，平台也有收益，符合双方利益。

②大概玩法： 1）AM招商；2）根据招商内容，选资源包；3）根据资源包要求制定计划进行资源匹配与置换；4）根据官方节奏，话题等进行笔记投放，话题抄热，活动报名；5）活动开始，官方资源投放，品牌号同步发布，加大笔记投放力度配合。

③推广效果：平台活动力度、时间段不同，收益不同，传统电商大促与特定的6月、11月效果明显，与平台联动做大促的主要目的还是成交前期种草用户，转化率高于日常推广。

④适合的商家：适合已经在小红书平台铺垫3-4个月笔记的商家参与。

玩法3：头部爆发引流

①方法描述与大概玩法：新品牌不可能一上来就投大号，前期铺垫一些素人笔记，店铺做促销或平台大促时，利用头部KOL笔记将前期铺垫的素人笔记引爆，算是一个收割行为。

②推广效果：可做到短期爆发，但持续时间短，适合急需短期流量时操作，头部KOL的ROI一般在1:1-2左右。

③适合的商家：因为投放成本较高，不建议新店操作，除非前期有素人笔记铺垫或用户对产品有一定认知。

玩法4：中部达人铺量

方法描述与大概玩法：中腰部KOL数量最多，操作灵活，可以根据自身情况与达人笔记质量，选择商家提供内容直发或让达人自行原创发布。

怎么操作？①针对当下热点，策划笔记写作方向、大概内容、不同热点下的笔记占比与关键词占比。注意，文字容易解决，商家要严格把控好图片，毕竟小红书的封面图对点击率影响最大。2）招募、筛选达人进行产品派发。注意，在小红书品牌合作人平台招募+筛选。3）谈妥收稿时间，排好发布时间；4）发布前对笔记进行当日热点的嵌入与微调。5）根据新规，首选5000粉以上的品牌合作人。

②推广效果：投中部达人主要是维持日常销售，一般实操是头腰比例1比5，分散投放，稳定日常流量。

③适合的商家：适合所有人投放，成本低，易铺量，持续投效果显著。

玩法5：素人铺量

①方法描述与大概玩法：素人铺量，并不能直接促成成交，因为素人不具备号召力与影响力，主要还是要让用户清晰感知到产品畅销，很多人都在使用。素人笔记不带推荐与广告，写出产品的优点与体验感即可。

这类笔记生产速度快，成本低，无须太多技巧，能清晰表达产品优点即可。素人账号要求也低，针对目前新规，这部分达人，肯定达不到品牌合作人要求，但无所谓，反正不用她们挂商品链接，无视新规，继续操作即可。

批量产内容，可在小红书品牌合作人平台对接MCN机构解决或自己找路子解决。素人笔记字数一般不超过300字，4张图片，不用太讲究，成本较低，一个品牌每天笔记投放量30篇内，投多了直接屏蔽。

②推广效果：素人笔记求量不求质，推广效果以展现数量为准，值得注意的是，因为平台对品牌的广告投放量控制严格，所以投放时，要留意笔记是否被删除或收录。

③适合的商家：适合所有商家在运营初期操作，小红书获取流量的基石。

笔记推广注意事项：因为小红书「发现页」对笔记分类并不清晰，导致大部分用户通过搜索关键词寻找内容与产品，因此，投放的笔记文末带#热门话题，能有效提高曝光概率，所以，在投放过程中，我们还要花时间对笔记的话题、标签进行实时修改，如图。

玩法6：品牌账号运营

顾名思义就是官方账号运营，功能类似公众号，任何品牌都可开通，能发笔记、与粉丝聊天互动，用户也可以从账号首页直接跳转到店铺。建议每周一次，定期更新笔记。

玩法7：信息流投放

①方法描述：去年4月，小红书推出了信息流投放业务，分两块，一块是信息流内容投放，一块可以称之为小红车。信息流投放物料是笔记，商家通过定向人群投放以增加笔记曝光量，须提前报备。另一个小红车，类似淘宝直通车，商家通过对关键词竞价来提高页面排名，投放物料是商品、笔记或H5。

②推广效果：目前业内拔尖的商家，投放ROI可达1:4，投稿人实测1:1，持续研究中。

③适合的商家：目前信息流只针对部分商家开放，需要申请。

玩法8：私信群发

①方法描述与大概玩法：私信群发是品牌账号针对粉丝发送私信，私信内容可以是问候、图文、优惠券、商品、笔记等。实测，5万粉丝，平台分2天发完。

②推广效果：私信群发主要针对关注品牌账号的意向客户或老客户，此功能免费，每月4次权限。

③适合的商家：目前针对部分商家开放。

小红书流量逻辑

想要小红书“有效”推广，首先要了解这个平台的基本流量逻辑，知道粉丝会从哪里看到你的内容，才能做好营销。

小红书流量逻辑有两个核心点：内容标签匹配、 社交关系链推荐。

小红书的笔记在发布后，首先会被系统打上一系列标签，尝试性的推荐给对这些标签感兴趣的粉丝，比如平时爱看护肤类的文章，平台就会推荐更多护肤 类的文章给你。笔记推送给粉丝后，根据粉丝的一系列交互行为，给笔记打上内部分数，以决定是否要继续推给其他粉丝。这个评分体系在小红书内部称为 CES（community engagement score）（社区参与得分）。

粉丝的交互行为，间接反映了笔记的内容质量，即便是粉丝数不多的达人，在得分优质的前提下，笔记也会被系统推荐给更多粉丝，形成“ 阶梯式” 算法 推荐。得分高的笔记，还会进一步得到来自小红书站内搜索，以及百度搜索等流量的加持，这类流量的持续性很强，笔记可实现发了几年都还能保持点赞以及 评 论的增长。

除了内容本身以外，账号本身的权重也很重要，当你的账号有一定的粉丝量时，你的笔记会推荐给你的粉丝，当你的粉丝点了赞，会进一步被粉丝的好友 看 到，形成裂变式增长。

小红书本身就是偏电商的平台，许多用户来小红书，是抱着类似“逛街购物”的心情来的，与抖音等泛娱乐平台有本质的不同，流量虽然难有“一夜爆发” 式的 增长，但是极其持久，粉丝被种草的概率极大，带货转化能力强。