淘宝商家如何在小红书推广？

小红书的崛起导致很多品牌和某宝和拼夕夕商家纷纷将目光瞄准了小红书，但由于对平台规则、带货模式、投放技巧.......等各种问题的不了解，产生了不少品牌投放上的误区，导致营销策略失败。所以，今天就和大家聊聊关于品牌或商家在小红书上进行品牌投放时有可能会产生几点误区，希望对各位有帮助。

1、什么样的产品适合在小红书上投放？

我们在做品牌推广的时候，除了熟悉产品特点外，平台特点也要搞清楚。如果产品不适合在平台投放，那么整个方案从一开始就是错的，后面方案、策略在完美也是没用的。

2、看产品与平台主体需求是否相符

小红书是一个生活方式“社区”，划重点，社区。女性用户占了较大比重，以现在年轻女性的消费观念和习惯来说，护肤、美妆、母婴、减肥这些品类肯定是有大市场的，可你要是做钢铁建材的，那肯定是不适合的。

3、看能否带来消费决策权

小红书官方定义自己是一个生活方式社区，但从商业价值的角度来说，我们认为小红书它是“消费决策”平台。

消费决策的意思更多的是在消费前起到的决定性作用，换句话叫种草。

特别是对于急需转化的品牌产品来说，在小红书做品牌投放是没有办法做到快速的销售转化的，从前期的笔记铺量、口碑引爆再到后来的销售转化可能要进行几轮的笔记投放流程，而且一篇小红书笔记从发布到成为爆文也需要一段时间。如果想要追求的是更快速的品牌转化，还不如直接去其他抖音、快手或者是淘宝做直播带货。

4、明确小红书推广的现阶段目的

在确定自己的产品适合在小红书投放之后，得先想一下自己为什么要在小红书来进行产品投放呢？可能有人会觉得这不废话嘛，推广当然是尽可能多和快的出货了。

但我想表达的是，有人还处在品牌包装阶段；有人则处在口碑推广阶段；而有人需要打造爆款；有的想要给淘宝店引流……所以想要做好小红书推广，首先要理清楚现阶段的推广目的是什么，要知道投放目的不同，对应的投放策略也不一样。

想要一下子把所有问题都完美解决的，这个不怪小红书推广没有效果，是你自己的期望值过高，导致很多的决策失误了。

5、根据自己的预算合理利用推广手段

其实很多来找我咨询的客户都有一个共同的特点，就是问到大概预算是多少时，会一脸懵逼。

目标没有，预算没有，我：……？？？

要知道，没有预算是非常难做好投放的。就像你去买衣服一样，多少钱的都有，在这个店能买到好看的衣服，在那个店也能买到好看的衣服，但是价格肯定不一样，当然，给人带来感觉也是不一样的，尽管本质都是衣服。

回到广告投放上，钱多有钱多的投放方法，钱少也有钱少的玩法，你必须得清楚的知道自己预算大概有多少，才能去针对性的设计方案。

6、了解平台规则

虽然现在已经有越来越多的品牌通过小红书发力，但是很多人对于小红书的平台机制却不了解。每个平台都有自己的内容规则，小红书也不例外，甚至还要更加严格。

举个新品上市做品宣的例子来说，如果该品牌只是个小众品牌，之前在小红书并没有多少笔记数量，并且该品牌的日笔记数增加量也很低甚至是没有，那么当该品牌在小红书突然开始投放笔记，增加笔记数量，每天的笔记增量达到几十个篇的话，那么这个品牌相关的笔记就很容易被识别为推广笔记，后续的笔记收录将变得很困难。

而且一旦笔记没有被小红书收录，用户根本就不可能在小红书上看到、搜索到相关的品牌投放笔记，请博主做推广的钱是花了，但是宣传的效果根本就达不到。

特别是前段时间传出了小红书平台加大了审核力度的消息，对于违反了平台规则的笔记内容以及博主账号都会做处理，刚刚涉及小红书或者是不太清楚规则的小伙伴很容易就会收到处罚。

所以如果是想要在小红书做品牌投放不说是找专业的相关公司，最起码也得是对小红书够了解、对平台规则够清楚来做品牌投放方案才行。