小红书推广适合什么样的品牌产品？

虽然小红书在2022年就成立了，但真正”火起来“的时间却是在2022年以后，尤其2022年引入明星KOL，开始精细化运营明星IP，随着林允和#范冰冰#的加入，小红书APP在苹果商店购物类下载排名迅速排到“第一”，用户也突破5000万大关。2022年2月开始赞助偶像练习生、创造101等热门综艺，小红书正式进入大众视野，更多的人知道了小红书APP，从此，小红书步入了商业化元年。

小红书以女性用户为主，早期是由旅游购物攻略聚合平台发展成海淘分享社区，然后逐渐长大为都市白领女性生活方式分享社区。如果想要在小红书做推广，首先得审视一下自己的客户群体跟小红书用户画像是否匹配。

小红书比较适合一些比如护肤、彩妆、配饰、母婴、包包、美食、服装、鞋靴等女性消费者为主，且能产出高质量精美图片的品牌产品推广。商家可以通过短视频、图文等形式植入品牌产品广告，从而起到良好的宣传作用。根据章鱼哥近几年帮品牌在小红书做的投放总结来看，真正在小红书做到有效投放的品牌/产品都具有以下几个特性：

1、不急于求转化的品牌：大家在把小红书当搜索引擎用，主动Search（搜索）的用户会高频次地使用小红书的搜索功能，如果品牌有新产品发布等较大事件时，进行集中增加营销投放，小红书内关于该品牌的搜索量会明显上升，获得的曝光和展现就会更大，转化只是自然而然的事。如果只是零星投放几篇笔记，就先别谈转化。

2、高颜值或新奇特产品：小红书的分享精致生活的阵地，如果你的产品图不漂亮，那些精致的人儿是不屑一看的。当然，颜值还可以靠拍摄和P图，新奇特就得看产品研发能力，或者挖掘产品特色的能力。

3、跟小红书用户画像匹配的产品：你的产品是给什么人用的，就在他们常聚集的地方打广告。

4、客单价高于30元的产品：客单价太低的产品，过精致生活的人是看不上的，精致生活的另一层意思就是“有钱”。

5、自有品牌：要有自己的品牌，并且申请一个企业账号，推广方便很多，而且有很多营销工具供使用，没有自己的品牌去做推广处处受限，还有可能为别人做嫁衣。

6、有基础完备的一类电商运营团队：用于承接流量的，做推广的终极目的都是为了转化，这就需要有一个承接流量和转化的地方，没有电商运营，就只能站外引流，比如引导加微信这些，是小红书非常敏感的行为，动不动就限流封禁。

7、想做品牌沉淀，想打造品牌：如果想快速收割一波就跑，不适合在小红书做推广，因为小红书推广没那么快转化变现，是一个长期对品牌投入和口碑塑造的过程，需要有规模的长期投放，达到一定量之后就会聚变。

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编辑：章鱼哥

我是章鱼哥，6年网络营销经验，品牌营销策划师，名企首席营销顾问。

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