深度 | 怎么在小红书运营好一个酒类品牌？

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前言：“如何把酒卖给年轻人？”，相信这个课题在当下已经成为大部分酒类创业者的第一痛点了。大部分创业者认为，卖酒给年轻人是一门好生意，在他们变老之前，很多人可能会选择低度酒。

从行业现象来看，确实是如此。在小红书、抖音等社交平台的消费市场上，年轻人晒低度酒的频率越来越高。在小红书上，低度酒已经成为一个热门品类，小红书搜索”女生酒“，笔记数量就已经超过40万篇。

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怎么在小红书运营好一个酒类品牌？

俗话说，他山之石可以攻玉。今天布马小红书运营策划组给大家深度剖析“梅见”品牌账号在小红书上的运营模式以及打法，打开酒类小红书运营的流量密码。

梅见品牌介绍

梅见青梅酒作为一款中式佐餐酒，来自江记酒庄。2022年上市，拥有全国线上线下渠道，已占据国内梅酒品类市场占有率第一的地位。是重庆江记酒庄有限公司推出的青梅酒品牌。梅见青梅酒以“自然，健康，轻松”为产品理念，以复兴中国传统酒饮为品牌使命，满足当下“年轻态人群”对健康、利口、多元化的体验需求。

小红书账号：梅见

IP归属地显示在重庆，目前账号粉丝量1.3w，获赞与收藏数量6.1w，账号笔记是239篇，第一篇运营内容发布于2022年11月1日，账号平均点赞互动在20+，目前单篇笔记最高点赞量是1907；账号每月平均发布8篇左右，约每周2篇。账号运营数据稳定。

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账号内容运营方向

1.图文（高清图）为主，视频（创意）为辅。

图片来源：梅见官方

2.优质博主内容二次创作发布于官号@博主

图片来源：梅见官方

3.笔记内容方向

（1）从场景植入（什么场合需要喝酒，比如家庭朋友聚会）

图片来源：梅见官方

（2）从美食烹饪植入（酒可以烹饪美食，做出好吃的料理）

图片来源：梅见官方

（3）各营销节点植入（情人节、母亲节、端午节、除夕等）

图片来源：梅见官方

（4）探厂主题（带用户看看从果实时如何变成酒的过程）

图片来源：梅见官方

（5）线下活动推广（视情况而定制，例如在一个特定的城市，围绕一个主题举办一场活动）。如一场在广州的活动：地推的形式，穿着汉服的工作人员将梅见酒分享给用户品尝。

图片来源：梅见官方

4.福利活动

让品牌官号和用户产生更多的互动粘性：3种形式

第一种：官号本身的抽奖活动：品牌自己推出活动、或和其他品牌联名送礼品。

图片来源：梅见官方

官方账号号评论置顶暗号：老规矩，一键4连，召唤锦鲤 或老规矩，关@梅见，目的是让新/老用户（关注、点赞、评论、收藏）。

第二种：官方账号从小红书平台随机抽一位发布梅见酒的用户，截图到官号发布笔记，可从提问：遇见铁粉怎么办？吸引其他用户买了梅见酒发布笔记就有机会获得品牌宠粉（赠送的礼品）。

图片来源：梅见官方

第三种：赠送产品（新品）给用户体验，或按季度招募品鉴官

在笔记图片第二页中软植入 活动规则（每次都可以尝试不同）

例如：

1、关注@梅见，评论笔记从报名的用户里抽3人送产品，从而增加笔记的互动量；

2、在笔记下方评论这个问题：小梅子端午节带梅见来你家乡做客，你会用什么家乡美食搭配？带我去体验你家乡的哪些端午习俗？

将从中挑选活动者中高质量问答的2位用户，送产品。用户收到产品后需拍摄梅见端午餐的图片或是视频发布的该用户的小红书账号上，带上话题@梅见官号

图片来源：梅见官方

总结

梅见的账号简介从账号定位、服务范围、产品内容及品牌优势这几个内容中选取，方便用户第一时间读取到更多信息；而账号内容内容方面，梅见输出了许多高质量有质感的大图，内容贴近生活场景，容易和用户建立亲近感和信任度；通过不同形式的福利活动和用户建立起默契，增加了用户对品牌的关注度和粘性；

整体账号运营层面：

1. 账号主要围绕酒产品介绍、产品使用场景、优惠福利、抽奖活动等开展；

2. 能抓住时下热点跟风向，将酒这个产品软植入各个生活场景里，让用户在某个场景中需要到酒就会想起它。

3. 账号上创建话题，官号上发布品牌笔记内容、博主的笔记种草分享，从内容输出上占据用户心智，使品牌在平台上有大量的曝光；

4. 开通了小红书商城，用最短的路径承接平台流量进而转化，形成一站式运营闭环。

结语：小红书账号运营的本质就是内容运营，也就是账号的笔记分享，而笔记内容的质量度，更新频率，账号与用户互动等因素直接关联最后的小红书站内店铺闭合转化或者影响至站外的搜索热度。品牌账号作为品牌和平台的载体，在结合多组合玩法，才能在小红书平台上实现转化闭环。布马小红书运营团队结合品牌情况，为品牌量身定制运营策略，帮助品牌在小红书高效获客。