小红书如何运营？小红书推广怎么做？

一、如何运营小红书?

推广运营本身并不难，只不过大部分人没有时间和不得其法

当下来说，小红书是一个垂直且流量很大的一个流量池，在流量为王的时代自然成为一个非常重要的表现手段。而对于网络推广来说，做运营的第一步就是了解平台规则和自己目标客户的画像。

1.用户和运营

任何平台和作为用户和作为运营，是两个视角，因此发布编辑内容规则完全不同。就小红书来说，作为用户，发笔记的时候更多的把小红书当成个朋友圈，只是记录自己的一些生活和体验，没有很强的目的性，因此内容上更加随性贴合生活，这个时候如果笔记被人看到和夸赞了，那么平台就为用户提供了一次情感价值体验。

但作为运营要的是转化，所以撰写内容的逻辑和思维就要变化，我们要考虑的是如何让别人看到我们的内容和价值，因此这个时候我们就要简单明了的在内容中体现自己的价值

这样有需求的自然就会成为目标客户提供转化。

2.平台特性

要想获得流量了解平台特性是非常重要的，所谓平台特性你可以简单理解成人群标签。了解平台特性的重要性我想不用多少文字去叙述，打一个简单比方就能说明，假如你是一个卖梳子，那么平台的特性就是你摆摊的地点，你说如果把梳子摊摆在寺庙后门能会有多少成交呢？

那么小红书平台特性是什么？

从统计来说，小红书用户女性占到90%以上，以20-35岁为主，热点领域主要为美妆、美食和自我提升为主。因此可以说小红书用户是这三个领域中最垂直的用户。这样的特性决定了小红书运营的特性，如果你的产品是比较“直男“（女性需求不多的产品）那么在小红书做运营自然和寺庙后门卖梳子一样。

3.运营 技巧

上面两个是非常简单对于运营做简单筛选，很多做如果产品不合小红书调性自然要转战其他领域。但是仅仅是合适就能在小红书上大推特推而后大赚特赚了吗？自然不是

我常常会收到客户的问题就是明明自己也做了分析也非常用心做内容，但是就寥寥浏览，咨询基本没有，因此时间一长小红书就被pass了

此时就是体现运营的重要性了

①关键词

想要提高自己的曝光量第一个就是定位准确关键词。比如说现在时值秋冬季人们穿换季衣服是很常见的，因此这段时间这个时段是做服装领域的最好的时机，作为女性占比很高的小红书，很容易预想这个时间段的推广是非常多的。

所以如果你是一个服装领域的博主，我们试着看初级运营该怎么做，首先我们在小红书上搜索秋冬穿搭，看搜索出来的的综合笔记和最新笔记

综合笔记

最新笔记

首先最简单的对比最新笔记和综合笔记的结果上差别很大，可以说最新的基本没有出现在综合笔记的首页榜单中。造成这差别的原因是什么？除了点赞外首要因素就是关键字词黏度不够。关键词黏度我就不展开说了，简单的说就是高赞笔记就是讲秋冬穿搭，连在一起，而最新的笔记则是将秋冬和穿搭分开来，因此如果用户搜索秋冬穿搭，搜索机制最先展现的就是秋冬穿搭这样高黏度词。

所以在做笔记的运营的时候要一定考虑这样的因素，对于运营人员来说，关键词黏度不够可能刚开始同样的两篇笔记没有太多差别，但是随着时间的流逝，二者之间的差距会逐渐拉开

②首图

小红书定位是女性阵地，那么女性的消费习惯和思维方式在运营中是一个很重要的参考因素。一篇笔记的爆红与否主要原因是有没有击中用户的心中，而消费习惯和思维方式在之中绝对是一把利器！首先女性的思维方式是在漫长的自然演化中形成。人类社会最初始的形态——原始部落中由于男女分工不同，男性一般负责打猎等高危活动，而女性负责采集活动，这样的分工养成了不同的思维方式，而且延续至今，比如男性就拥有非常强烈的目的性，如果一个男性要去买衣服，男性基本进入商场后直接进入服装专栏，并在完成目标后丝毫不停留，直接离开。而女性则是发挥采集天性，基本会逛遍整个商业街，然后收获盆满钵满的物品回去，尽管回家后发现有很多东西可能用不上

男女逛街路线

这种司空见惯的现象背后的逻辑就是漫长自然演化对男女思维方式的影响。因此我们看到上面的笔记中，高赞笔记将秋冬穿搭的首图制作的时候将各种搭配直接放在首页，这种多种罗列对比让用户一眼看去就感到一种满足感，这种满足感配上详尽的文案说明，自然能获得用户的青睐和喜爱。所以运营人员在做小红书的时候首图很重要，要再图片中不仅体现关键的商品信息还要有一定的审美！剩下的我想大家可以自己领悟。

③文案

好的文案会直接引爆笔记。原因在于女性是审美的群体，因此图文相配的一段优秀文案会直接击中用户的内心，从而成为爆款笔记。相关文案引爆的案例不用我额外举例，“秋天第一杯奶茶”的威力我想只要是小红书用户基本都不会不知道。

④数据

这个就不详细的展开说了，这个是咱的吃饭本领。简单来说就是小红书，除了凭借本身内容去吸引用户点赞外，我们还可以用一些方法去增加自己的数据量从而提高曝光量。只要基础的曝光量提上去了，同时我们内容能够吸引用户浏览和关注，那么转化是自然而然的事。

二、小红书推广该如何做？

360行行行出状元

推广这个事也是一门细活，核心自然是看预算，预算充足外滩大屏，网站首页都是可以的。预算不充足那就只能自己做自媒体，从头开始运营。

通常来说小红书的推广可以分为站内和站外推广，但本文针对站内推广自然不用多说站外的推广方式。

我们按照不同的预算可以在站内分为以下7种方式

1.明星 KOL 推荐：先由某一明星发起产品试用分享，再利用粉丝效应多节点集中扩散，最终打造出爆款的明星产品。这种方式一般都是一线大品牌方+选择明星的合作方式，对于品牌方而言价格不低，一般来说单位以w起。

2.高质量 KOL 选择：筛选高质量的权重账号，然后按照博主擅长领域、粉丝人群等挑选与品牌产品标签吻合度高的达人。这种方式一般是品牌+达人的合作方式。价格一般与粉丝量和品牌方知名度成相关比例。

3.铺量种草测评：通过大量的素人或者红人进行推广，基本上利用的是从众心理，当用户关注的几个达人或者素人都说好的时候，自然尝试率比单篇的概率高。这种价格总体上和高质量kol合作相近 4.KOC社群带动：选取产品调性符合度高的小社群达人测评，分享带动流量和品牌曝光，质量较素人原创内容图文视频展示更优质，粉丝流量更多，可以搭配素人，优质KOL一起操作。这样的价格一般以k为单位。

5.素人分享种草：通过真实素人测评原创发布，一般适合小众自营品牌。价格基本在1k以内

6.官方广告投放：两种常见形式为信息流广告和搜索页广告 。不考虑成本的条件下，搜索页广告的精准度更高，效果也更好。价格官网都有报价。

7.第三方代运营：一般适用于小众自营品牌，但由于自己不熟悉小红书运营和推广，所以请第三方运营公司专门做小红书代运营。价格1k~几十k不等。

有了方式自然首先从预算开始筛选，如果预算小于100k的话，3、4、5、7都是比较好的选择，如果预算充足那以上方式随君选择。

其次，根据我们的预算做投放，如果是和kol等合作的话那么我们作为甲方就可以提要求让kol体现产品的特点，如果是自己或者第三方运营的话，我们就需要打磨封面图和关键词内容确保内容原创得分的同时关键词黏度足够。

最后，进行不断的优化和调整。推广最终的效果是流量，如果流量逐渐下滑，那么我们就要思考什么原因所致，是关键词不对还是内容上原创有问题亦或者是封面图不够吸引人等，然后逐步去调整。当然也可以适当通过一些技术手法提高自己的曝光量

这样反复打磨直到笔记成为一篇优质的内容

三、总结

本文分享的主要是大致的运营策略，实际上的运营过程中要遇会遇到各种各样的问题，没有什么谁可以说包治百病，敢这样说的百分百都是骗子。人生就是这样，会遇到一个接一个的难题，而推广本质在商业中只是一个小问题，商业中不管怎么推广关键还是在产品，所谓不看广告看疗效自是如此。只不过在这个信息繁杂的时候，巷子变得太深了，所以酒再怎么香也需要一定的手段去宣传和推广，我们推广人只是帮大家提升效率。实际上社会分工的意义正是如此。

不管怎么说，运营和推广这件事，面对的用户群体和行业不同，运营和推广也是因人而异的。所以比起复刻经验，我更建议大家掌握核心逻辑，结合自己的实际情况不断的在实践中调整自己。当然做了这么多年的运营推广，我希望大家明白没有什么是一蹴而就的，选好了垂类就坚持，日更周更都要稳定。运营中要多思考多复盘，内容上要越做越精，选题上要稳中求新，保持进步，才能有长线受益。一定要着重培养自己注意数据分析能力，运营是有一个获客-留存-转化-裂变的基本模型，这里面每一步都离不开数据。